路人书

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第871章 资本运作（第2页）

林馨低声说道：“我们农商行和四大行竞争不过，一些有风险的客户，四大行都是不喜欢的，我们要发展，是没办法和他们竞争的，唯一的办法就是利息低一点，风险稍微大一点，要不然，我们拿什么跟四大行竞争？这个杨总的公司，我之前实地去看过，这家伙也算是倒霉，十几年前自行车市场还比较好的时候，他建厂投资，但后来出现了电动摩托车，一下就把自行车市场给冲击了，但钱也投进去了，也出不了手，就这么一直吊着，勉强维持保个本，资金链非常紧张。”

李成刚好奇的说道：“你们放贷款，还得实地去考察吗？”

林馨耸了耸香肩，摊手说道：“没办法，你总得去看看，要不然放出去钱，收不回来怎么办？就算是拿资产抵押，那也得有东西啊对不对？而且原本这些客户资质就不怎么好，万一他们为了弄到钱，随便伪造点资产证明怎么办？必须得去。”

李成刚明白了，挥舞着高尔夫球杆，抡下去，结果却是打空了，他说道：“你刚才说的资本运作是怎么回事儿？”

“这和你炒股其实是一样的。”

林馨认真的说道：“低买高卖呗，共享单车如果能做成投资风口的话，那些资本也会想到自行车这个最关键核心点的，而且这个项目肯定会出现竞争者，为了抢占市场，最有效的方式，那自然就是率先逼对手进行投放，毕竟，人有一个先入为主的印象，同样一个项目，如果你先做了，那么你就抢得先机了，比如你做一个李家单车，我做一个林家单车，你先投放这个城市了，那我接下来要投放的话，只能是比你投放更多，要不然，在大众心理就会有一个，我的规模比你小的这种错觉，你仔细想想，是不是这样？”

李成刚琢磨了一下，点了点头，“没错，还真是这样。”

“自行车不是从天而降，资本为了抢占市场，那只能是加速投放自行车，那么，产量从哪来？假如国内市场一年产量就两千万辆自行车。”

林馨收敛起笑容，认真的说道：“如果你是共享单车的负责人，你觉得该怎么做好？”

“那肯定是找厂家生产啊。”

李成刚想也没想说道。

林馨摇头，“成刚，你果然是缺乏资本运作的头脑。”

“那难道不是找厂家生产吗？”

李成刚好奇的问道。

“如果是我共享单车的负责人，那我肯定先找到国内自行车厂家，先把他们一年订单都包圆了。”

林馨认真的说道：“这样的话，对手拿什么和我竞争？用空气吗？”

“那得有这么多钱才行啊。”

李成刚皱眉说道：“你不给钱，拿什么订?”

“一手交钱，一手交货啊。”

林馨抿嘴笑道：“比如你一年生产一万辆自行车，那我从你这里订一万辆自行车，肯定是要和你商量的啊，我付给你20%—30%的货款，等你给我交了一批货以后，我再付你多少货款，这样我的资金也不紧张，也能把你产能给占了，让对手拿不到自行车，再和你签一个高价违约金，用少量资金就能抢占先机，其他人也入局，那就得把违约金掏了才行。”

李成刚这才恍然大悟，点头说道：“你说的没错，这样的话，哪怕别人再找来下订单，那我也没有产能给别人了。”

顿了顿，他说道：“但这和收购自行车厂子，有什么关系呢？”

“共享单车只是一个项目，自行车不会凭空掉下来的，这个时候你要是吃进一个车厂，那你高调宣布引进生产线，扩大产能，那自然肯定有人会来找你下订单的。”

林馨笑了笑，说道：“这个时候你有两个选择，第一个选择，你引进生产线，扩大产能，完成别人的订单；第二个选择，你以一个合适的价格，让出来一部分利润，将你吃进来的车厂，转让给后来者，这不就皆大欢喜了吗？这和你炒股低买高卖，有什么区别？”

“那这样来回倒腾，有什么意义。”

李成刚有些无语。

“钱的本质就是这样啊。”

林馨认真解释说道：“钱不就是用来购买别人时间的吗？你想想看，农民种地，工人生产商品，最终将商品卖给别人，这本质上就是你用钱购买了别人的时间，毕竟，时间是公平的，所有人一天都只有24个小时。”

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