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第五十九章 要退绣鞋（第1页）

墨兰向她打量去，大概40来岁，，头上插着镂空金步摇，面如满月，那本是杏核般的双眼边已皱纹密布，叹着主人的年华老去，身着深紫色的百褶裙，看那裙子的料子家境应该不错，不知为何身边却没有带丫鬟一类的。

“掌柜伯伯，上次你把这些东西的名称和用法都告诉了兰兰，兰兰现在给这位夫人介绍下，你听听兰兰说的对不对行吗？”墨兰怕掌柜的为难，脆生生的先答了话。

“行啊，那就麻烦兰姑娘了。”何掌柜的先是错愕了一下，随后就笑着应了，毕竟他是做生意的，反应还算是快。

“这位夫人，你拿的这个小香囊叫福袋，是用丝绸缝制而成，里面装了晒干的花瓣，所以闻起来有股淡淡的花香，这个福袋是要端午节的早上戴到脖子上，过了端午节取下来，可以挂在屋子内，会给屋子的主人聚福的。当然要是喜欢也可以一直戴着，不禁好看也一样聚福。”墨兰介绍完了香囊，稍微停顿了下，观察掌柜的和那两位妇人的表情，看他们都是满脸的笑容，知道他们应该是很喜欢，很满意的。

“这个绳子叫五彩绳，是用五种颜色编制而成，端午节那天戴在手腕上，等第一次下雨的时间取下来扔掉，这样就会把这一年所有的病痛全部扔掉，会百病不生。当然如果要是喜欢，平时也可以戴，不选择端午节那天就好。”墨兰又介绍着五彩绳。

古代人都迷信，又图好的寓意，所以墨兰才会把这些加了进去，样子好看，一个聚福一个去病，到时间不愁没有销路。

“这三对我们都要了！掌柜的算算多少钱吧。”那位紫衣的夫人听完墨兰的话后立马开了口，要把那三对香囊和五彩绳买去。

“大嫂，三对啊，除了给娘的，到时间你可得给我留个香囊和五彩绳。”另位夫人面上挂着讨好的笑，想讨要香囊和五彩绳，看她们的说话的语气，应该是对妯娌。

“就3对，除了娘的，家里还这么多人，不够分啊。掌柜的，还有没有？”那位紫衣夫人有些为难，东西少，家里人多，到时间给这个不给那个的，心里难免有想法。

“夫人可以先放起来，到时间先给长辈和小辈，这三个是样品，估计再过2天掌柜的就该到货了。到时间夫人过来再给家里选些就够分了。”墨兰听了她的问话，眼睛一转，给她出着注意。

“小丫头说的不错。掌柜的，这三对先帮我们包起来，算银子，等过两天我再来买。”那位紫衣妇人深深的看了墨兰一眼，冲她笑了下，然后要掌柜的帮她包起来。

“这？这个福袋和五彩绳今天才到，这个价钱还没有估算出来，要不两位夫人过两天一起来算账？”掌柜的有些为难，东西是人家的，价还没有谈好，他现在就卖，一时间也不知道该卖多少银钱。

“掌柜的，我们可是你的常客，这东西刚到，不愿意第一份卖给我们？我们也不占你的便宜，这福袋样子精巧，意头也好，是用绸缎做的，做工也算精细。这一个我出100文，五彩绳虽然好看，但比不得福袋，我出50文，两样一起150文，可好？”紫衣的妇人看掌柜的推脱，心里有些不喜，眼神也有些变的凌厉。以为他是想抬价，所以就直接给出了价格.

凭心而论，她给的价格算很高的了，毕竟上次墨兰卖给方夫人的鞋子是占了独一份的便宜，方夫人爱女心切，所以才出高价买了墨兰的鞋，让墨兰赚了不少银子。

“掌柜伯伯，这二位夫人这么诚心买，你就卖给她们吧。这二位夫人都生的好看，我想她们戴起来一定会更好看的。”墨兰怕掌柜的再推脱，急忙开口劝着，并拍了下那两位女客的马屁。

没办法她的东西就是要卖的啊。要不她拿出来干嘛！她只所以拿给掌柜的而不是去后院拿给他的娘子，是因为她觉得掌柜的比他的娘子好说话，人也实在不少，等掌柜的看到了里面的商机，他就会好好的跟自己买货，价钱也会给的合适。

“行，两位夫人是熟客，谁不卖都得卖给你们。三样一共450文，就收夫人400文好了。算是何某对刚才的事道歉了。”何掌柜的豪爽的减了她们50文，算是给了她们面子。

看到那紫衣夫人脸上露出了满意的笑容，墨兰嘻嘻一笑，进后院去了，她相信等会掌柜的会自己进后院找她谈生意的。

墨兰按上次的记忆找到了房间，房门开着，她朝里望去，上首坐着方夫人，她今天穿了酱紫色的妆花褙子，青色的百褶裙，头上插了只石榴花的金簪，耳上带着金丁耳坠，面容似笑非笑，给人种阴晴不定的感觉。

她的下手坐着上次跟她来的二小姐，一身素白色的长裙用酱紫色的丝线绣了花枝，桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花，从裙摆一直延伸到腰际，头上插了只碧玉簪子，耳戴银丁耳坠，面色红润，看上去很是清新娇艳。

方夫人的另边坐陪的是何娘子，此刻她正满面笑容的陪方夫人说着话，而刘氏则低头站在那里，神色有些难堪。

墨兰看了下方夫人桌上那摊开的三双绣鞋，再看方夫人那神情，她心中明了，这一定是何娘子自己做了绣鞋生意，今天在方夫人面前诋毁了她们，给了大伯娘难堪。

这个何娘子可真是个小人，那鞋样子可是她告诉她们的呢，如今竟然来拆她们的台！可恶！

“方夫人好，二小姐好，何大娘子好。”墨兰欢快的进了屋，冲几人一笑，打了招呼。

“呵呵，兰姑娘真是稀客啊，今天咋来了，可是要来照顾我的生意吗？”何娘子露出了虚伪的笑容，那眼中露出了讽刺与幸灾乐祸。

方夫人对墨兰点了点头，没有说话。那位二小姐却对墨兰露出了个笑容，上次墨兰卖给她的绣鞋让她在同伴中出了风头，所以她心里还是对墨兰有些好感的。

墨兰并不理会何娘子，这种小人，你越和她计较，她越得寸进尺，凉着她最好。

“伯娘怎么了？是方夫人对我们的鞋子不满意吗？”墨兰上前一拉刘氏的手，轻声询问着。

“没事，就是夫人觉得我们的鞋有些贵了，还等了我们这些日子，觉得我们不是很诚心给她做绣鞋。”刘氏的脸有些阴，眼睛里闪过难堪，她觉得自己真是没有用，连订好的活计都能让人退了。

“哦这样的啊，既然方夫人不满意，我们把银子退给方夫人就是。我们总不能为了赚银子让别人对我们的东西不满意不是？”墨兰并没有生气，反而声音坚定的劝刘氏退银子给人。

“这？”刘氏有些迟疑该如何接墨兰的话，银子上次都花了，那里还有银子退给人家？

墨兰朝她点了下头，然后转身笑着对方夫人说：“既然夫人不满意我们的绣鞋，我们把夫人上次给的定钱退给夫人，只是我们出来并没有带银子，夫人稍等下。”

墨兰说到这里，从怀里掏出了两个香囊和五彩绳说道：“本来这两样是准备送给夫人的，想感谢夫人订了我们的鞋子，现在既然夫人不要鞋子了，等兰兰把这东西卖了后还夫人的银子可好？”墨兰郑重的望着方夫人，嘴里是询问她的意思，心里却觉得好笑。

“这是什么？给我看看，你又做出新东西了，是京城的新样子吗？”二小姐一看墨兰手里的香囊和五彩绳，眼里就闪出了光芒，她这年纪的小女孩怎能不爱新奇好看的东西呢。

“这是福袋，这是五彩绳……”墨兰把东西拿到了二小姐的面前，任她翻看，并解释着两样的功用。

“恩，真的有香气呢，很好闻，这真是要送给我们的吗？”二小姐有点爱不释手，直接把五彩绳系到了腕子上。

“本来是想送给夫人和小姐的，可现在夫人不要鞋了，我们就没有办法送了，要退夫人银子的。得把这福袋卖掉才行。等以后什么时间有了，兰兰再送小姐一个可好？”墨兰愁眉苦脸的对二小姐说着，示意她现在不能送。

“娘，你看我戴着多好看，这本来是兰兰要送给我们的，你非要听何娘子的话，退了绣鞋买她家的，她是给便宜些，但她有这福袋和五彩绳吗？这东西不但好看，还能聚福去病。多好啊。娘就买了兰兰的绣鞋吧。”二小姐不舍得把五彩绳取下来，本来就该是她的，都是何娘子捣乱，怂恿母亲退掉鞋子，才有了这么一出。

方夫人也打量着香囊和五彩绳，她的眼睛眯了眯，眼前这个丫头不可小瞧啊。这才多久，就又有新东西了，看来她们是真的认识京城的贵人了，上次并没有唬她们。

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