路人书

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第18章（第1页）

&ldo;谥号是封给死人的，你小子是不是巴望我死啊，不是我说你，快三十岁了还找不到老婆，你知道为什么吗?就因为你嘴太损，我找人给你算过了，你不到知天命之年成不了家!&rdo;葛兰太说。

&ldo;我靠，你咒我，我现在就找个老婆给你看看，阚姐，你过来……&rdo;南风尚叫阚薇。

阚薇脸又红了：&ldo;南风，这么多人，你别乱开玩笑啊。&rdo;

&ldo;没有开玩笑，你不是说要给我介绍个女朋友吗?我不挑了，只要不瞎不瘸，我认了，我要站这个快埋了的人看着我大婚之后再去马克思那里报到。&rdo;

徐非轻咳了一声说：&ldo;好了，别闹了，安静一下，现在开会。&rdo;

第二章（三）转轴拨弦三两声，…

徐非扫了一圈会议室，说：&ldo;今天召集大家来开会，我相信大家都明白是什么内容了，尤其五店和七店的店长们，你们是不是感到了无形的压力呢?&rdo;

阚薇说：&ldo;是的，看了亿家今天的广告，压力特别大，一折两折销售啊，那顾客还不得把门给挤破了。&rdo;

&ldo;所以今天把大家都请来，就是让各位各抒已见，我们共同想办法，寻求一个破解良方，力争打好黄金周这一仗。&rdo;

万云说：&ldo;在座的每个人都要发表意见，阚薇，你先说。&rdo;

阚薇偷看了南风尚一眼，见他面无表情，只好硬着头皮说：&ldo;这种促销手段太极端了，我们还从没遇到过，消费者认得就是价格，一折两折就不用说了，就是六折也能把所有的消费者吸引过去，可是除了与亿家打价格战，我还没想好有什么特别好的办法。&rdo;

七店店长是个二十岁露头的小伙子，叫宁亚，他说：&ldo;我认为，现在亿家的势头太猛，与他们对攻不是上计，不如避其锋芒，摸清他的底再做打算，这样的折扣销售，我就不信亿家能赚到钱，别说卖六天了，一天也赔光一年的利润了。&rdo;

葛兰泰点点头说：&ldo;商人追求的是利润最大化，亿家的老板追求的是轰动效应，可是做促销，不赚也不能赔啊，搞不明白他们怎么想的。&rdo;

&ldo;诸位，我提醒你们认真看一下亿家的广告，那些折扣价前面还有一个词，是&lso;部分商品&rso;，不是全部商品。&rdo;南风尚拿着报纸指给众人看。

&ldo;这个部分商品到底占全部商品的百分之几，谁知道?&rdo;南风尚问。

&ldo;这个谁知道，人家还没开业，进不去啊。&rdo;

&ldo;百分之几的商品也够吸引消费者的眼球了。&rdo;

南风尚顿了顿说：&ldo;搞商业的，一定要清楚&lso;黄金定律&rso;这个词，请问各位谁知道黄金定律是什么意思?&rdo;

徐非说：&ldo;黄金定律也就是二八定律，风尚，你有话就直说，不要卖关子。&rdo;

&ldo;对，黄金定律就是二八定律，这个定律的含义是，世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有，引用到商业上，超市百分之八十的利润来自于百分之二十的商品，换过来，超市做促销可以拿出百分之二十的商品做零利润销售，而不影响正常的销售收入，这个问题葛总应该算得清楚，是不是这样葛总?&rdo;南风尚问葛兰泰。

&ldo;是这样，可是亿家这部分商品，按你的二八定律来分，是百分之二十的商品，他不是零利润，是负利润销售，这就很难平衡利润收入了。&rdo;

&ldo;那就是他们定价的学问了，一块雪糕两块钱，一折销售他又能赔多少，一台彩电两千块钱，你让他一折销售试试，还有他的折扣商品都否达到百分之二十?这里面有玄机的。&rdo;

阚薇说：&ldo;那我们也可以拿出百分之二十的商品和他们打价格战，他们是新店，我们是老店，他们不怕的损失利润，我们就更不怕了。&rdo;

徐非想了想问：&ldo;大家的意见呢?&rdo;

很多人也想不出好办法，只得附和着同意。

徐非又看看南风尚：&ldo;风尚，你肯定有对策了，要不然你不会把店长都叫来，快说吧，别吊我们的胃口了。&rdo;

南风尚笑笑说：&ldo;我也没什么好对策，我不反对拿出一部分利润去和亿家拼，但那是笨法子，所谓学我者生，象我者死，学他要超越他，否则肯定是死路一条，现在就应该避其锋芒，养精蓄锐，待机而发。&rdo;

万云问：&ldo;那我们就这样被动的让亿家压着走?这个黄金周的销售计划还怎么完成?&rdo;

南风尚说：&ldo;我想出了一个计策，不能算光明正大，但也绝非绳营狗苟，兵法三十六计里有这一计，叫&lso;釜底抽薪&rso;。&rdo;

第二章（四）转轴拨弦三两声，…

万云&ldo;哦&rdo;了一声说：&ldo;你说说看，怎么个釜底抽薪法。&rdo;

&ldo;亿家三店同时开业，同时搞这么大力度的促销活动，我们不说他的实力如何，就我所了解的情况，一家老店象我们万客要搞这么大的活动，都会出纰露，亿家也肯定会有管理疏忽的地方，所以我们要抓住其弱点，打乱他的促销计划。&rdo;

南风尚侃侃而谈：&ldo;在亿家开业当天，我计划万客所有的人员，分三组，一组由付为正负责，组织有经验的人，最好找一些社会上的朋友或者供货商出面，去亿家挑毛病，弄乱商品陈列，专找有问题的商品投拆、索赔，反正就是去捣乱，让他们头疼。第二组由我负责，各店副店长挑选得力员工，去亿家三家店购物，专买他们的折扣商品，有限量购买的，可以反复进入购买，谁买得最多，进行奖励。第三组，由耿朋负责，也找社会上的朋友，不要用万客的人，去亿家的收银台，目的只有一个，阻塞出入口，延缓顾客出入和付款。&rdo;

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