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第28章 第 28 章（第1页）

展厅里的机械设备很多，但是专门生产灌装和包装设备的工厂却没几个。

宋恂在自己负责的那条通道中来回扫了两遍，只看到一个省城试剂三厂生产的化学试剂灌装机，主要是给药厂或试剂厂灌装500毫升容量液体的。

另有一个首都某机械厂研制的全气控液体灌装自动生产线，算是这次展览会中的明星产品，各方面都很好，就是功能过于全面，价格很不美丽。

哪怕给他们打个五折，也不是渔业公司的加工小作坊能买得起的。

好在吴科学和项小羽那边还是有所收获的。

两人看好的都是外地机械厂的设备。

“他们厂是上海的，那套设备可以灌装液体或者有小颗粒的酱类。还能进行洗瓶、灌装、拧盖、贴签，除了不能拆蟹，咱们加工厂里需要的功能，它几乎都涵盖了。”

说起那套设备时，项小羽满脸梦幻，一副虽然不懂但大受震撼的样子。

“就是有一个问题。”项小羽补充，“他们那个负责人说，咱们市里的正阳食品酿造厂有意向购买他们的那台样机。”

宋恂问“他们已经说定了？”

“没有，据说正阳厂的厂长还在犹豫，下个月在北京有个日本的什么技术展。他们可能还想去看看那个展会上的产品，再做最后的决定。”项小羽说，“这个机械厂的工程师还挺死心眼的。说是已经跟人家正阳酿造厂约定好了，非得等到酿造厂确定不要了，再跟其他人谈。”

“正阳厂交定金了？”

“没有呀！要不怎么说他是死心眼呢！”项小羽气鼓鼓地说。

吴科学搓了搓大掌，笑道“那就先别搭理他们了。我找的这家工厂是蜀中的，人家就没这么多事。功能都差不多，就是不能贴签，报价稍微贵一点。但咱们可以谈嘛！”

一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。

不过，人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。

“哎，胡科长，你们怎么这么早就撤了？”吴科学拉住对方的供销科长问。

“我们要坐今晚的火车回厂，得抓紧时间装箱打包！”胡科长敲了敲腕上的手表，“这都快两点了。”

吴科学将人拦住，替他引荐了宋恂，“我们单位的情况，我刚才不是跟你说了嘛，这是我们渔业公司的宋主任！”

胡科长常年跑供销，哪怕再着急，在客户面前也是稳得住的。

这会儿放下手中的活，与宋恂握手寒暄，又极其热情地将他们厂的那套灌装生产线，详略得当地介绍了一遍。

话里话外的都是一个意思——买不买设备不要紧，只当交个朋友了。

见人家这么爽气，宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。

好在还有个经常逛商店，熟谙买卖套路的项小羽在。

“胡科长，你们这套设备好是好，可是上海二厂的设备我们也看了，你们比那边少了一个贴签程序，怎么还比他们贵了几百块呀！”

“这个嘛，我们确实是要贵一些的。这也是没办法的事，”胡科长无奈道，“他们是大厂，生产规模大，成本也比我们低，还有几项技术得到了国家补贴，所以定价时，会与其他厂有些出入。”

宋恂对于设备原价是多少，并不在意，关键是样品的定价是多少。

人家还要赶时间坐火车，宋恂不想耽误他太多时间，便直截了当地说了想低价购买样品的提议。

“宋主任，就我个人而言，是十分支持您低价购买这套样品的。将运费省下来，咱们都得利。但是，”胡科长话音一转道，“我们厂的这套产品是计划内的产品，价钱早就由上级部门订好了，该是多少就是多少，即便要花钱将这套设备重新运回去，我们也没权利降价呀！”

不然之后怎么报账？

他私心里确实挺想把这套设备卖给渔业公司的，这样也省得他们来回折腾。

但卖给他们简单，后续的事情就麻烦了。

项小羽提议“胡科长，要不您打电话回去问问大领导？要是能就地在我们海浦市把这套设备处理了，不是也能省了您的麻烦嘛！”

“不用问。”胡科长无奈道，“在你们之前就已经有人来问过了，这套设备是绝不可能降价处理的！”

既然不能卖，宋恂也不勉强人家，彼此留了联系方式，算是交个朋友吧。

帮忙记下对方的地址，又把他们公司的通信地址抄给人家，项小羽客气笑道“胡科长，以后你们机械厂要是有什么新设备或是降价的设备，也给我们邮寄一份宣传手册吧！我们宋主任也是这方面的专家，不但当过船厂的工程师，还帮生产队搞过机械化养猪设备呢！你们多交流交流呀！”

“好好，没问题！回去以后我就把厂里的产品清单发给你们一份，以后如果有需要可以随时跟我们订货。”

“熟人订货能便宜点不？”

项小羽心想，样品都便宜不了，其他的就更谈不拢价钱了。

她跟人家要宣传册，只是满足宋主任的搜集癖好而已。

自打进了会场，宋主任几乎跟每个工厂都索要了一份宣传册。

美其名曰，及时了解行业动态。

“哈哈，计划外的设备，价格都是由我们厂里说了算的，既然是熟人了，价钱好商量嘛！”胡科长一边说着，一边客气地将他们送出展位。

他们走出很远，再回头时，人家胡科长还在那站着冲他们挥手呢。

吴科学遗憾道“老胡这个人真不错，要不是价格太贵，哪怕只看在他这个人的份儿上，我都想订他们厂的设备了！”

项小羽领着他们去上海那个机械厂的展位，提前给宋恂二人打预防针。

“这个机械厂来的负责人是他们厂的一个姓赵的工程师。那个待客态度跟胡科长可不能比，你俩一会儿不要有太大的心里落差呀！”

宋恂点头表示理解。

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