路人书

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第37章（第1页）

&ldo;看看这个大家伙。&rdo;大卫指着娱乐中心柜子，中间的电视机像座小山。这笨拙的庞然大物在这间房里莫名其妙的和谐。

&ldo;23米高，5米长的。&rdo;大卫报着数。&ldo;前两天还有个客户和我要一样的设计。&rdo;

甄伟在这间屋子里拍了很多照片。

他出门时，一个小花栗鼠在行车道抱着个小坚果啃着，贼溜溜的它给这凌乱的院里院外带来唯一的生气。

甄伟把大卫给他的样本册和照片收好。离开美国之前，甄伟开车路过一些中产住宅区，大多是100多平米的老房子，平房或二层小楼，朴素简单。

他也去了针对这些家庭的家具店，相对国内家具尺寸偏大，但不像&ldo;伪豪宅&rdo;那般离谱。

回到广州，甄伟迅速把大卫要订货的样本照片给郑师傅讲解，也拿出&ldo;伪豪宅&rdo;的照片给他看，&ldo;这是和家具配套的房子。&rdo;

&ldo;这房子真是乱来，也只能用这样的家具。&rdo;郑师傅皱着眉，淡淡的说。&ldo;不过我们都能做。&ldo;

市场比行家有决定权。

张旭东的判断极其准确。大卫接到样品货后，很快大批量订货，多用橡木和樱木。再加上其他经销商也纷纷订货，以顶峰之前的产量根本跟不上生产进度。

张旭东动用所有资源，迅速将工人扩招一倍，刚完成大卫的第一批订货，第二批和第三批订单很快来了。

甄伟的工资涨了两倍，他马上投入到秋季广交会。

第23章天堂鸟

秋季广交会上，小禾接了一笔大单-美国客户格林在他们这里订了大量连衣裙。

格林的产品在美国大中型百货商店均有售，他手下的销售网络和小禾刚到东名时联络的丽莎差不多。

格林和他助手约小禾吃饭。小禾知道他为人放浪，他们谈订货时他的眼睛在她胸前游走过一番。但大客户还是要陪的，她叫上甄伟同去。

饭桌上格林和助手大口吃肉，大口喝酒。

&ldo;你们公司做晚装么?&rdo;格林问小禾。

&ldo;不做，我们主要是工作装和便装。&rdo;小禾说。

&ldo;那你的公司呢?&rdo;他问甄伟。

&ldo;我们做家具。&rdo;

&ldo;家具?&rdo;格林哼着冷笑，拿起餐巾擦擦嘴。&ldo;那些东西一家人买一套恨不得用一辈子，用好了还要传给下一辈子。这怎么赚到钱?&rdo;

&ldo;我们家具质量好，价钱也要高一些。&ldo;

格林摇摇头，&ldo;这种钱我从来不赚。我就爱赚女人的钱。&rdo;

一个女侍应生走来过来。格林的眼神略过她娇嫩的脸，思维又迅速回到现场。

&ldo;今天我给你们上一堂课。&rdo;他不屑的看了一圈周围，好像这世上没几个人配听他的独到见解。&ldo;我从来不告诉别人我怎么赚的钱。但我喜欢你们。&rdo;他指着甄伟和小禾，&ldo;我可以告诉你们。&rdo;

甄伟和小禾很清楚，格林想分享是因为觉得这辈子他们都不可能成为他的对手。

&ldo;记住-要想赚钱，就要卖垃圾。&rdo;格林说。

&ldo;顾客是会货比三家的。&rdo;甄伟说。

格林眯着眼睛笑，&ldo;这就是我的过人之处。如果市面上有10家店，1家买的是精品，大家买不起剩下9家都是垃圾，我就要做垃圾中最好的那个-顾客也只能选我。而且你要懂得弄出一个好卖相，要用最低成本把手中的东西打扮的花花绿绿。&ldo;

格林喝了一口红酒，意犹未尽的说：&ldo;我卖晚装，卖婚纱，根本不需要设计。你使劲的放蕾丝，花边，一层层的廉价纱把它做成个大蘑菇。&rdo;

他站起来，仿造女人对镜自怜的样子。&ldo;看我的裙子多美，看那一层层的裙摆。&rdo;他挺着小胖肚儿，转了个圈儿，身形笨重，胖胖的脸上真有几分娇嗔。

小禾哭笑不得的说，&ldo;格林，你是不是做过演员?&rdo;

格林哈哈大笑：&ldo;如果我做演员，一定会得奥斯卡。那些制片人才容不下我，因为我比他们都聪明，不好控制。&rdo;

他坐下：&ldo;现在明白为什么我赚钱了吧。就因为我了解女人，你要不停的给女人梦想。&rdo;

他盯着小禾说，&ldo;给女人看美丽女人的照片。几百张照片里选出来最漂亮那张，不停的刺激你们。为了变得一样漂亮，你们就不停的买那些瓶瓶罐罐的化妆品，去买那些乱七八糟的衣服。&rdo;

小禾笑说：&ldo;不是每个女人都会上当。&rdo;

格林冷笑：&ldo;但总有上当的。&rdo;

&ldo;可上当一次，第二次就不会买了。&rdo;小禾说。

&ldo;你是女人，却不了解女人。&rdo;格林喝了一口红酒，表情略显严肃：&ldo;一样的化妆品第二次换个包装，换个名字，照样有人买。衣服更容易卖，女人买一件扔一件，总认为下一件衣服能让你们更漂亮。记住，我卖的不是产品，是幻觉，女人一辈子沉浸在幻觉里不愿醒来。&rdo;

格林把剩下的酒喝光：&ldo;我卖礼服，婚纱，中学生舞会礼服，鸡尾酒裙。你们什么时候做这生意就来找我吧。&rdo;

送格林回去酒店，甄伟和小禾走在珠江边的沿江路上。两人无语的走了一会儿。

小禾停靠在沿江护栏边，看着粼粼水面映着灯光。&ldo;我有时觉得人就像个橡皮圈，飘飘荡荡。你看我们飘荡在这里，也不知道下一站在哪儿，不知道还会遇上什么人。&rdo;

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