路人书

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第85章（第1页）

上市实体里集中的是公司最优质的客户和业务，其他相对质量不高的业务券商建议他们分拆到非上市主体，从投资回报率的角度小穗很认同。

所以他们在业务图谱上画了一个框。云驰这几年飞速发展，主力的芯片业务很有潜质。框里装的是另外两块有问题的业务。

一是个别新研发的产品还没有打开市场，账面上看亏损的一塌糊涂。二是有一些老产品，市场需求已经萎缩，客户回款慢导致负债累累，也就是所谓的“长尾客户”。至少这两部分都要从主力业务里剥离出去。

受到最大影响的是老客户的销售团队和新产品的研发团队，一共将近一两百人。负责的总监和部门经理一看到具体方案，怨声载道表示难以接受。

拆到哪里去？不管去哪，明摆人把人踢走、不让他们享受上市的红利，谁能咽得下这口气？

小穗解释：“业务裁剪是必经之路，只有去掉一些不盈利的客户和产品，才能保证上市部分具有和同行可比的优秀竞争力。”

投资人才会大手笔地投钱进来，股民才会认可这是一家绩优股的公司。

研发团队发问：“新产品不盈利，可这才是公司的前程和未来，凭什么也要被剥离？”

“初期孵化阶段亏损太大，对业绩影响过于直接。但不代表这些产品不好，等将来盈利了再装进上市公司，也不迟啊。”

她的回答没有说服在场的研发中层，他们的叫嚣声此起彼伏。

唐进噼里啪啦一顿发火，差点把会议桌掀了。

几员大将说完，周望川的表态是连续的不容辩驳的反问：“你们只考虑对上市成功与否的积极影响，对业务的消极影响，你们考虑过吗？”

“做得好好的业务，说丢就丢掉了，说抛弃就抛弃了，长期发展的定力何在？谁又能向员工做出澄清？客户那边的烂摊子又由谁来收拾？”

没有别人，只有他。他不同意且不配合，廖驰的方案大部分是自欺欺人。

小穗的手收在会议桌下，在膝盖上握成了拳，试图缓解局面。

“剥离的case我处理过一些，老实说长痛不如短痛……”

她再解释，从级别上和格局上都是不对等的。廖驰镇静地接过话头，话语同样掷地有声。

“从另一个角度看，新产品老产品，优质客户和长尾客户，只要经营思路和未来目标不同，早晚要下这一刀。”

会场里又一阵嗡嗡的议论声。

没有人愿意别人不由分说的来动自己的奶酪。在这些被强硬剥离出去的中层看来，重组不过是不负责任的甩包袱。而廖驰是主导，小穗是帮凶。

会议足足讨论了四个小时，到最后被伤害最深、仍无法接受的人是老李。

“我不同意。业务看业绩，这是天经地义的道理，但客户有什么优质劣质之分？”

小穗修正：“不一定是不好，只是不够成熟。”

老李没听进去：“这两年业务顺顺当当，业绩好不容易见涨，劳什子的非要上市！没有竞争对手的一半大，有人管吗？市面上一堆小公司来抢我们的底盘，有人帮我们吗？”

“上市就上市，为什么要我们做牺牲品？主力业务再光鲜，还不是我们一帮销售兄弟一个一个单子打下来的！新产品苦哈哈的不好推，我们费劲地动员了百分之五十的人把精力放上去。我们给出了多少承诺才把队伍和客户稳住，你们知道吗？”

“云驰要大力培育啊，陪伴新客户成长啊，这不是我们每天和客户灌输的口号吗？说改就改，公司要自己打脸，我们没这个金刚钻，不如廖总自己试试去！”

一番话痛陈利弊，说得极端气愤，全无老李惯常的圆滑和通融。

附和的人不少，周望川向后仰头，后脑靠在椅背上，安静地听他发泄，一个字没有多说。

作为被轰炸的目标，廖驰动容了吗？并没有：“我们看的，是大局。”

动容的反而是小穗，本来就不坚定，听完心里的天平更倾斜了，安慰老李。

“我很认可新产品的成长空间，将来作为事业部也好，独立公司也好，融资安排上完全不成问题，在新的平台上一样可以发展壮大。”

她会尽最大的努力帮助融资。老李呵了一声没说话，看她的眼神却像第一次认识她一样的陌生。

双方都很坚持，廖驰咬紧牙关不松口，无论如何必须拆，马上拆。

最后盖棺定论的还是周望川：“业务部门不能亏待，剥离剥的是几百人的生计和前途——经济补偿和职位补偿，拿得出来再说吧。”

白话一点就是，单设公司、独立运营，那给大家的位置呢？上市成了鸭子飞跑了，股份和上市部分同等甚至更高的比例呢？

廖驰青着一张脸，指挥小穗：“那就安排人做。”

被员工交口称赞有担当的，总是周望川。被诟病资本家不讲道义的，总是他。

小穗也满脑子的官司。完了，唐进和她形同陌路，老李也和她反目成仇，她干的为什么都是得罪人的活？

第48章还是被亲更舒服

心理学家说，敢得罪人，是一个人内心强大、心智成熟的标志。

小穗内心的小宇宙还很脆弱，所以她每次遇到两“军”交战的冲突，总有点战战兢兢、唯唯诺诺的不安。寄希望于大家以和为贵，不要轻易打碎那种平衡。

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