路人书

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第28章（第1页）

尽管自己取得了辉煌的成绩，杰克似乎对我在经济和社会方面的地位非常警惕，甚至憎恨。在我参加的聚会当中，杰克经常讲述他第一次与我家接触的故事。他通过自己的个人努力‐包括暑假期间给别人讲课‐完成了大学和法学院的学业，于1912年‐在我出生前3年‐夏天到了缅因州，希望能在芒特迪瑟特岛找一份工作。他决定前去联系的家庭之一就是我们家。杰克总是把故事拖得很长‐从主路徒步14英里来到艾里，敲开了巨大的门，向看门人说明自己的来意，结果被不屑地打发走了，给他的解释是洛克菲勒家孩子们那年夏天的家庭教师已经聘好了。故事到此结束。我承认我从来都不明白他讲述这个故事的意义所在。不请自来式的造访并不是找一份暑假工作的最佳途径，而且事实上，父亲总是在我们前往锡尔港的几个月之前就安排了家庭教师和其他随行人员。

杰克当着我的面说这个故事一定有上百次了，而最后一次是在1985年，当时我接任了他的美国外交协会主席的职位。那个故事总是让我感觉不是滋味。

杰克情不自禁地不断讲述那段往事，表明了他对我和我们家的矛盾心理，也许甚至是潜在的仇视。而内尔森在杰克成为大通董事长的时候曾经对他说过的一句话可能更加深了他的这种情结。据说内尔森这样告诉他说，&ldo;我们家族运用了其影响力&rdo;让他当上了董事长，而他的工作之一是要确保&ldo;在他退休的时候戴维能够继任&rdo;。很有可能内尔森会这么说，或者说出过类似的话。他非常专制，并且毫无疑问会觉得他在帮我的忙。但如果内尔森的确说过这类的话，也绝对不是一种家族的决定，也不是我的要求。家族里任何人提出这种要求都是极其不合适的。不幸的是，如果传言属实，那么它可能永久性地改变了杰克对我的态度。

不管怎么说，杰克的矛盾心理可能是导致他在1959年银行董事会挑选他的接班人问题上拒绝做出果断决定的一个因素。他的犹豫不决‐无论是什么原因‐后来对我个人、对银行都产生了严重影响。也许，杰克只要一看到我，就会回忆起锡尔港那条尘土飞扬的漫长山路，以及那扇大木门静静地，却又坚决地把他关在外面的那一幕。

67银行管理的现代化

我在大通工作的时间越长，对大通的老古董般的管理结构就越是感到不舒服。虽然我们的基本借贷业务进行得很不错，在大部分其他领域却有着严重缺陷：放权式管理结构下的许多独立&ldo;王国&rdo;，人事管理方面的不足，预算和或业务计划的缺乏。任何一个管理顾问都会对此惊诧不已，不过我们拒绝让他们进门。

1952年夏天，就在我接任纽约市地区经理职务之前，我和抱有类似看法的副总裁肯尼思•c•贝尔开始搜集这方面的信息。虽然评估银行的组织结构跟我们的工作毫无关系‐据我们所知，跟任何人都没有关系，但我们想看看自己能不能建议某个更加有效率、更加合理的结构。我们的调查显示出一些惊人的，甚至是令人警觉的事实。比如，负责全国各地公司业务的9个&ldo;地区&rdo;经理以及我们在国内的29个分行行长都直接向银行总裁报告。显然几乎谁都没有得到过任何指令或监督。他们的经营完全随心所欲。在纸面上，大通银行是一种高度集权的结构;事实上，银行内部并没有明确的分工和职责。

带着这些触目惊心的事实，我和肯尼思设计了一个简单的结构，按照功能划分重新勾画了银行的组织。我们没有公开自己的结论，而是选择等待某个合适的机会推出我们的组织结构提案。

68碰撞

我在银行里升迁得很快，乔治•钱皮恩也是如此。乔治比我大11岁，1926年毕业于达特茅斯，是大学里的一名明星足球队员。他大学一毕业就加入了权益信托公司，随着合并来到了大通。在20世纪30年代和40年代，乔治成了银行里最出色的借贷官员之一。全国各地的公司顾客和银行家们都敬慕他的能力和商务才智，很高兴与他做生意。他是个痴迷的高尔夫手，而且由衷地喜欢球赛后的畅怀豪饮!1949年，乔治被任命为银行里最重要的部门‐商务银行部的经理。

许多人越来越清楚地看到，我和乔治正同处一个&ldo;航向&rdo;‐我们都觉得自己在走向银行董事长的宝座。

1952年9月，我们的机构重组计划到了出台的时候。当时，珀西•埃博特总裁把我叫到他的办公室，告诉我他要提升我为高级副总裁。他用模棱两可的字眼说到我的职责，是跟纽约的分行系统相关。珀西的描述实在是含糊隐晦，老实说我根本不知道他要我做什么，不知道自己跟银行的其他部分的关系。我觉得现在到了推出我们在过去几个月当中制定的机构重组计划的时候。

第二天上午，我带上我们的组织结构图，摊在珀西的面前。我们提议将银行所有的公司业务统一起来，设立一个新的&ldo;美国部&rdo;，由乔治•钱皮恩负责。另外成立一个&ldo;特殊行业部&rdo;，将公共设施组和石油航空部综合进去。我将管理第三个新部门‐&ldo;都市部&rdo;，负责市里所有的零售分行以及我们与总部设在那里的许多大型公司客户的关系。一些关键性职能‐比如公共关系和经济研究‐将纳入我的新职责范围。我对珀西说，这两方面的工作都值得给予更大的重视。

我们建议的重组计划还要求保留3个现有部门：信托、债券和我原来的对外部。这6大部门都将由一名高级副总裁负责，而他

们‐只有他们‐直接向总裁负责。最重要的是，这些高级官员中，每个人都将有一个明确定义的职责范围，负责银行运作的某个具体领域。

珀西对我们的想法似乎非常感兴趣，尤其喜欢组织结构图这种&ldo;新概念&rdo;。他把这个议案提交给了温思罗普，取得了他的批准。正如我预计的那样，乔治•钱皮恩对这种新安排非常热心，因为如此他将负责银行里他认为最重要的领域。同时，在新结构的安排下，我将负责银行业务的一个部分，而且我相信该部分在未来几年中将变得越来越重要。董事会授权了机构的重组，于1953年1月1日起生效‐也就是杰克•麦克洛伊上任的那天。大通银行现在拥有了‐至少在纸面上‐一个现代化的、潜在效率更高的公司结构。

69兼并热

温思罗普•奥尔德里奇从大通退休的时候对杰克•麦克洛伊说，在他担任董事长的19年期间，有3件事没有能够实现：第一，寻找一个兼并伙伴，以扩大银行的分行系统，加强银行在零售方面的业务;第二，建造一个新总部，将银行过于分散的人员集中到下曼哈顿;第三，将大通建设成为一个真正的国际银行。杰克将这些话牢记在心，立刻着手寻找兼并伙伴。

到了20世纪50年代初期，纽约的所有大银行，以及芝加哥和加利福尼亚的银行，都开始寻找新的可借贷资金渠道，以满足他们公司顾客不断增长的信贷要求。有些商业银行‐比如曼哈顿银行‐实施了一种零售战略，旨在扩大和加强他们的存款规模。他们的存款规模明显提高了，而大型批发银行‐比如大通银行、花旗银行和保证信托银行（guarantytrt）‐却面临着公司存款的下降。截至1943年年底，大通的存款规模大约为60亿美元，但到了1954年年底，却只有40亿美元。相比之下，曼哈顿银行的存款同期却得到了增长‐涨幅接近3亿美元，而且小储户的数量也上升了。很显然，哪怕是大型&ldo;批发&rdo;银行，零售型存款的争取也将在其经营活动中占有相当的比重。

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