路人书

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第二十九章 谈判（第1页）

“我觉得这首歌的版权，至少可以带来上百万的收入，你才出10万块钱，就想拿8成股，也太黑了吧？”

“拿未来的大饼来和现金比，也太幼稚了吧？当年菲尔顿创办avalon的时候，科尔森只投了1万8千美元，就拿了3成股，现在avalon市值3700亿美元，菲尔顿亏不亏？可当时要没有科尔森的那1万8千美元，avalon早就倒闭了。“许可据理力争，说道：“没有我这10万块，你拿什么去赚未来的100万？而且能不能赚100万还要另说。”

avalon是和前世苹果类似的高科技企业，其创始人菲尔顿也和乔布斯一样，也是家喻户晓的传奇人物，方晓上网的时候，曾看过几个有关他的报道，知道许可说的是事实，也说的有道理——万丈高楼价值百亿，但首先你得有块地皮，没地皮的大楼，叫做海市蜃楼。

方晓本来就不擅长和人谈判，许可又板着一张俏脸，做出公事公办的样子，让他无处下牙，找不到突破口。

许可见他不说话，乘胜追击，扳着手指说道：“而且我不止出10万块，我还有投入隐形的人际资产，我认识唱片公司的老板，可以低价租录音室，我认识乐器行的老板，可以打折租乐器，我认识酒吧的老板，可以拿到商演合同，我认识娱乐杂志的记者，可以友情写乐评做推介……算来算去，我拿8成还亏了呢。”

在许可说话的时候，方晓低头去拿果汁杯，正好通过投影在咖啡桌深色玻璃上的倒影，看到了她嘴角的笑容。

那个笑容很俏皮，似乎是得意，似乎是满足，似乎是窃喜，似乎是紧张，像极了小女孩背着父母偷吃了巧克力之后的表情。

果然漂亮的女人都是会骗人的……

冷面冷口，不过是一个面具，原来她也是个谈判的雏儿……

我就说嘛，她一个学音乐的，怎么会那么厉害……

她大概是从父母长辈那里学了一些经商的大道理，然后拿我来做实验……

有了这层明悟，方晓心头大定，他虽然不擅长谈判，但好歹是个工作了不少年的人，要是连纸上谈兵的在校女学生都搞不定，前世岂不是白活了？

“许可，我也投入了很多隐形资产啊，我现在名气不低，是南师大、港大和大学城人尽皆知的呆头鹅……别笑……不管好名声坏名声，总归是名声，名声就是资产，对不对？还有，我并不是必须要你那10万块钱的，我可以在校园里搞众筹，我相信很多人都乐意投资个一两块钱，让我这个原唱出个录音室版本的《爱情酿的酒》，聚沙成塔，对不对？还有，这首歌谁拿去唱，对我来说并重要，收入多一点少一点，也并不紧要，对不对？我只负债了6000块，还起来不难，我现在衣食无忧，也饿不死，对不对？”

方晓忽然犀利起来，一连串的对不对，让许可有些措手不及，她呆了呆，说道：“那好吧，三七分。”

话一出口，她立刻轻轻的拍了一下咖啡桌，懊恼的表情一闪而过。

该死的方晓，被他糊弄了！

他费尽心机才想出来开公司的主意，又是主动来找我的，明显很重视这首歌的收入，这会又说无所谓……

方晓看在眼里，笑在心里，说道：“我七你三？”

“想得美！是我七你三。”许可又想出了新的压价手段，说道：“按照现在音乐圈的行情，李百意写一首歌也才10万块，他是两届金曲奖最佳作词人，给很多天王天后写过歌，你是无名小卒，连校门都没出，一首歌值2000块就不错了，我给你开了10倍的价格，已经仁至义尽了，你就不要再无理纠缠了。”

“他只写词，我是词曲俱全。”

“对呀，词两万，曲子两万，加起来四万块，正好3成股……”

“话不能这么说，我这首歌是经过广大人民群众检验过的，一定会红，而且我还是亲自上阵去唱，嗓音也是资本啊……”

……

两人坐在浪漫的咖啡馆里，沐浴着和煦的阳光，为两个枯燥而又简单的数字唇枪舌战，斗来斗去，斗来一个多小时，虽然看起来有些滑稽和儿戏，但两个人都很认真，一个要磨砺心中的信念，一个要实验所学的知识，谁都不想退缩放弃。

方晓毕竟在社会上混过多年，脸皮又厚，各种乱七八糟的招式都对外丢，弄得许可哭笑不得，烦不胜烦。

“五五分就五五分吧。”许可最终坚持不住了，说道：“方晓，要不是看中你随便就能‘有感而发’的音乐才华，我早就拂袖而去了，你当我真稀罕你那首歌呀，我是投资你这个人。”

五五分的话，等于说《爱情酿的酒》价值10万，这已经是一线知名音乐人的价格了，要不是他无意间看破了许可的虚实，又摈弃了得过且过的心态，绝对拿不到这么高。

谈妥了之后，方晓立刻抬手叫服务员，说道：“饿死我来，和你谈事情，比打十场篮球还累人。”

许可嫣然一笑，她想了想，又说道：“起草合约的费用，要从那10万块钱里扣。”

认真的女人最美丽……

何况本身就是一个美女……

方晓对许可的认真佩服的五体投地，他给了个拇指，然后说道：“你如果不板着脸，给点笑容，我早就溃不成军了。没人告诉你美女的笑容，才是所向无敌的大杀器么？”

“如果女人的笑容真能所向无敌，为什么世界五百强里只有6个ceo是女性？”许可不屑，又说道：“为什么中国五千年的历史上，只出了一个女皇帝？”

方晓把她昨天说的话又送了回去：“许可，没看出来，你心还蛮大的嘛。”

许可笑了，也把他昨天说的话送了回来；“我心似海洋。”

“我是心似海洋，身如浮萍，随波逐流。”方晓右手从服务员手上拿过菜单，左手在空中画了一条曲线，说道：“你是心似海洋，身如山峦，起伏如画。”

许可身姿挺拔，轮廓分明，这话调侃的意思很明显，那个女服务员抿嘴而笑。

“我决定再出2万块，要51%的股份。”许可恼怒，拿眼瞪他，说道：“以后你要是再胡说八道，我就直接把你扫地出门。”

“说好了的事情，哪能再改呢。”方晓点了份黑椒牛柳饭，然后把菜单递给她，说道：“吃饭吃饭，我请客。”

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