路人书

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第72章 第 72 章（第2页）

国营企业就是喜欢跟这些规范的单位打交道。

铁路上的订单很快就来了，定金到位。

拿到了定金，于小丽就敢启动车间开始制作了。

王福全又介绍了几家企业，对人家说：“我们车站今年都是用小于他们家的月饼，你们也该换一换拉，年年去找供销社批月饼，都要受老大的气。”

就算同样是体制内的单位，供销社那可是牛到天上去的。

于小丽这里就不一样了，私营企业嘛服务至上，样品一送上来，笑容满面一堆，真真就是个做事的。

碰到定员工福利的是一个说辞，碰到定礼盒送礼的又是一个说辞，包装成本都不一样，价格也不一样的，发给自家员工的最重要是扎实，性价比。

给员工做的礼盒是纸盒子，大红色很漂亮，漂亮的很看上去意头也好的。

给领导送礼嘛，自然是要有派头的，大红铁盒子的月饼盒子，里头是七星伴月，每个月饼都是又大又气派，能看出送礼的人的诚意出来。

只是这包装上去了，价格也就上去了嘛

对方尝过了试用装，就想去工厂看看。

有些是第一次打交道，或者关系也没有那么好，觉得“眼见为实”，没有看到门面也生怕被骗了。

这个时候于小丽把人带去门店那边。

还没走到门口就被大招牌炫到了，那么大的鼎记大招牌，现在羊城还有人记得几十年前鼎记生意兴隆时候的盛况呢！

等进了门，走进去看到摆放整齐的柜台，收银台背后的墙上挂着营业执照和食品许可证，再走到最里头是车间，车间里头工人们也在忙碌着。

这一眼看过去，清清楚楚，干干净净的。

这个时候才确信对方不是个骗子。

于小丽这个时候再送上一份“试用装”，让对方拿回去尝尝，反复强调：“不买也没事，多少也能给我们公司做个推广宣传嘛。”

这些人见她这么客气，这么会为人处世，看她的眼神都跟平常不大一样了。

“你这里的价格是什么定的？”来人问。

“我们分员工发福利的优惠装，跟送礼的礼盒装，包装价格不同价格也不一样的，像这种月饼，纯礼盒的两盒十块，但是我们有送鸡仔饼跟老婆饼，这两盒饼卖起来也要一块钱一盒的。”于小丽说。

这还是韩学礼提醒她，你若是跟人讲月饼八块钱，老婆饼跟鸡仔饼一块钱一盒，对方肯定只要月饼，因为剩下两盒可要可不要的。

但是如果说十块钱两盒月饼，送两盒饼，给人感觉又不一样了。

送的不要白不要，而且对方会觉得她这个人很“懂味”，觉得她做生意很好打交道。

这样一来，月饼也卖掉了，老婆饼跟鸡仔饼的名气也推广出去了，这叫一举两得。

果然对方一听，顿时点点头。

大厂小厂过年过节都是要发福利的，于小丽专门从这上面花心思，送礼也好发福利也好，都要让人舒舒服服的。

出门之前还给人送了一张礼品券，告诉他可以在店里随意领取一份赠品。

从九月初开始一直忙着的月饼大业有了眉目。

中旬进场开始制作莲蓉，于小丽亲自监督，每天上百斤的莲蓉从仓库里出来，最后做成莲蓉月饼，今年的出货量这么大，店里从于家请来的四个员工忙的脚不沾地，中间还有个叫六一婆的总搞事情，被于小丽给送回去了。

到后来实在忙不过来，只有拉壮丁一样把于晚枝都喊过来帮忙，最后不得了只能又从于家族里挑了几个能干些的女人请来做临时工。

忙归忙，大家都知道生意好，忙起来也开心。

包月饼这种简单的活一般人都会干，韩学美和阿婶连同唐小娟都过来帮忙，几乎把家里的劳动力都用上了，手工活干的好的就负责包月饼，手工活干的不好的也会打包装。

临时工们一天两块钱的工钱，现做现结。

工作内容则是打包装、送货这种基础性的工作。

这样的工作谁不爱干啊，于家那边挑来的都是家里头女人，以前在家干家务可是一分钱工资没人给这些人开的，在于小丽这里干活，一天能领两块钱还包吃，大家纷纷都想过来，轮不到的还在族中跟长辈们讲理。

能来的自然也珍惜这份工作。

忙了十几天，大家都赶得前仰后翻，几乎每天都是十二个小时的工作量。

于小丽过意不去，把伙食标准提了提，原本想着一天要搞顿荤菜，现在是早中晚都有点肉腥味，好的时候还能吃上鸡肉呢！

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