路人书

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第 45 章（第1页）

洗漱好十分钟出门，俩人各骑一辆车去动批，天刚麻麻亮，方戬想起初迎以前开公交的时候也是早出晚归，现在又要早起，他说：“做服装批发跟开公交一样辛苦，还不如开出租呢，开出租倒不用早起，不用风吹雨淋能在车里坐一整天。你又选了辛苦的工作，还不如安稳开出租车。”

初迎说：“确实是，做什么工作都不容易，每个人都辛苦。”

初迎还是第一次这么来动批，越靠近动批人越多起来，跟别处相比，这里人格外多，来进货的，固定摊位的小吃摊跟流动小吃摊也忙碌起来。

大家都是起早来拿货，白天还要看摊，再说来晚了怕新货卖完，还担心尺码不全。

批发商都早上来，白天主要是散客。

看着来来往往的行人，初迎说：“这大概就是人间门烟火气吧。”

她开门开灯，方戬就在不远不近的地方看着，她左边摊位卖的确良衬衣裤子，右边是各种针织衫，她店门口的潇洒牌西装字样格外显眼，甚至还有句直白的广告语“穿潇洒牌西装，走潇洒人生路”。

很快初迎这儿来了顾客，她用熟稔的语气问对方：“拿货还是自己穿啊，拿货是在搁哪儿卖啊？”

听对方说是在自由市场摆摊，初迎随手拿了套低价位的西装给她看，说：“你们那儿市场人流量大，这都是咱家卖得最好的货，香港厂家直销，潇洒牌听说过没，价格低质量好，这款一到货就没。”

方戬在旁边默默看着初迎张嘴就来，听她嘴皮子贼利落，那语气好像卖了多少年货似的。

“你这是新开的摊儿。”顾客明显是个老手，对动批很熟悉。

“摊是新摊，厂是老厂，我这是港城厂家直销，老牌服装厂的货。”

顾客很爽快：“给我拿一套，我回去试卖，要是有人愿意要肯定会来你这儿拿货，还会给你介绍朋友。”

初迎说：“一套啊，拿货价给不了，一件得加三十，你多转转，这个质量这个价位，在哪儿你都买不到。”

顾客以前就来这里批发服装，她觉得摊主态度挺好，明明跟别的摊主一样说话内容都差不多可她语气好，脸上带笑好说话，也不像有些摊主好像别人问价不买就欠她一样给甩脸子看。

方戬想不到初迎还会

卖衣服。

她没有经验，不过观察市场上别的摊主卖货，他们就是这样卖货的，而且上辈子她来过动批淘衣服，动批可是无数人青春记忆中的一部分。

大概每个来过动批的人都知道拿个大黑塑料袋装成拿货的跟人要批发价，反正初迎每次都能拿到低价。

现在不过是身份对调，以前她是淘衣服的，现在是卖衣服的，说着上一世就会的各种说辞，毫无难度。

顾客觉得这衣服质量确实不错，卖五六十块很轻松，比商场七十多元的西装质量好得多。

经过一番讨价还价，初迎卖出五套西装。

成本价包含邮费是二十八，卖给人

雨中花慢每套四十三元，毛利七十五。

“卖得好再来。”她自己都想不到会这么顺利，热情洋溢地说。

等顾客走后，方戬走过来，初迎把他拉到摊位里面，很振奋地跟他小声算账：“想不到马上就开张了，一套西装利润是十五，五套是七十五，我这价格比别的摊位还低，三舅把最好的货以最低的价格给我，这就是抱紧三舅大腿的好处。”

方戬这就放心了，辛苦付出有回报，而且她很感兴趣而且很快乐，很佩服她能从工作中得到快乐，这就足够。

眼看又有别的顾客光顾，方戬说：“那我先回去，等忙完了你吃点早饭。”

“嗯，回去吧。”初迎说。

方戬刚走，初夏就来了，她包里放着热乎的鸡蛋饼，也站在不远不近的地方看着。

等顾客拿着衣服走后，初夏走过来说：“想不到你这么会卖衣服，比我这个练摊这么长时间门的人都强。”

初迎说：“话术就那么几句，剩下就是看双方心里博弈，卖服装不难。”

她给了初夏很大信心跟勇气，觉得辞工专职来摆摊也未尝不可。有初迎给她趟路，她就跟在后边就行。

等到九点多钟，热闹的市场安静下来，初迎坐在摊位门口吃鸡蛋饼。

她左边摊位的摊主是夫妻俩，右边摊位摊主也是已婚妇女，都跟她一样在摊位门口吃早饭，跟她前后脚租的摊位，也都才来几天。

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