路人书

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第 48 章（第1页）

终于到了暑假，小赋张罗着跟妈妈一块去动批。

上午九点多，初迎忙完后回了趟家，小赋跟初恒正在等她，小赋期待地问："妈，你忙完了，我们可以走了吗?"初迎拎起早就准备好的一大包童装，点头：“走吧。”三人坐公交车去动批，初迎要让他们俩摆地摊卖童装。

童装是初迎拜托广市联系人给发过来的，都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。

小赋一直想让到动批看看，再说学校号召勤工俭学，外加上一世小赋的生活太过单调，接触社会少她就比较单纯，初迎想让她多点事情可以做。只为让他们体验一下卖衣裳，即便这些童装卖不完，初迎也能很轻松处理掉。

铁皮棚子附近有块空地，总有人摆摊，有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼，有时候会来赶这些流动商贩，初迎就让他们在这里摆地摊。地上铺块儿塑料布，花花绿绿的衣服摆在上面，让姜铁梅看着俩娃，初迎回自己摊位。

等快中午的时候，她们不回家吃饭，就在附近解决午饭，包括徐逢春，一人一碗炒肝，两个烧饼，徐逢春先去吃，他们几个后吃。把服装先收拾好回摊位，姜铁梅跟初迎吐槽：“你闺女不跟顾客说话，就跟小木头人似的在那儿杵着，她哪能卖衣服!”初迎有点意外，问道："小赋你咋不跟顾客说话呢。"

“妈妈，我不知道跟他们说什么。”小赋说。

小赋没初迎外向爱说话。

姜铁梅说：“有顾客问衣服多少钱，她回答完了就闭嘴不说话，我看着都着急，要不是你说让孩子卖，我都要自己上。”初迎摸摸闺女发顶说：“今天要来摆地摊，是谁激动得睡不着，反正暑假除了学大提琴没有别的事儿，不着急，慢慢来。”“初恒呢。”初迎又问。

“小赋不说话，我也不想说。”初恒说。初夏说：“这小子平时挺爱说话的，咋还扭捏起来。”

初迎笑道：“你把初恒都带动得不说话了，看看你周围摆地摊的怎么说，就跟他们学就行。”

为了鼓励他们，初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依旧没开口，等方戬下班问她："闺女今儿练摊去了吧，咋样?"姜铁梅快言快语地回答：“你闺女不知道跟顾客说啥，她一句话都不说。”方戬笑道："怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给

你点儿，闺女明儿还去吗?"小赋担心妈妈不让她去，就问初迎：“妈我明天还能去吗?”初迎说：“当然可以，只要你愿意去就行。”

“那我可以叫识峤哥一起去吗?”小赋问。

“可以啊，只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。

不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料，尤其是摆地摊卖衣裳。

得到妈妈允许，小赋立刻就往沈识峤家跑，没一会儿就兴高采烈地回来，说：“识峤哥说他去。”

刚好是周日，秦丹也想让儿子参加社会实践，就跟着一块去动批，刚好她可以看孩子。

沈识峤这个胡萝卜果然不好使，他往那儿一站，俊俏斯文得跟小少爷似的，昨天是俩小孩不说话，今天是任小孩大眼瞪小眼。秦丹惊讶得不得了：“我真没想到我儿子也不说话，这个时候可不兴沉默是金，他们可能是不知道说什么，咱们要不要给他们写份话术?”初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳，她说：“行啊，只要你不嫌麻烦就行。”

秦丹发现自己也不会答对顾客，大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳，价格固定，能讨价还价就比较新鲜。她不辞劳苦地带着任小孩去观察摊主都是怎样卖货，自己先学然后一点点教他们。

"都学会了吗?"

“试试吧。”

第三天，方戬下班回来又问：“闺女今儿跟顾客说话了吗?”

初迎说：“沉默是今晚的康桥。”

方戬忍俊不禁："小赋你把你妈逼得都念诗了。"

韩经理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的汇报初迎的销售业绩。

“动物园市场很有活力跟发展前景，初迎的摊位是走货量最大的摊位，她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。“陈董，我要不要给初迎多开几家店?”韩经理问。

虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提，可涉及到初迎就是绝对的大事儿。

“不用，她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。

动批有多家卖西服的摊位，初迎的摊位自然销量最好。

在动批干了一段时间之后，付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错，大家都愿意到这里来拿货

，可她也做西装批发，货源肯定不如初迎好，完全没有跟初迎竞争的实力。

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