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第71章 打开局面（第1页）

因工作后，日记只记了一本，至此日记体的陈九大学生活实录已完结。

虽然我还有另一个记录习惯，每天仍记大事记，从1988年直到现在，三十多年来一天未间断过，每天二三十个字，记录当天工作、生活中、及国内外发生的大事。

但因缺少具体事件的情节描述，随着岁月的流逝也很难再还原如初了，不过通过“每天大事记”中的文字，仍能将脑海中那些记忆碎片一点点穿连起来……

95年国庆节过后，在三株集团公司进一步深化、细化市场方针指引下，全国各地县级市场开始陆续建立办事处。

肇源县也在1995年11月底完成了选址、租房、购买办公桌椅，在当地招聘业务主办……

我顺理成章成了三株公司哈尔滨分公司肇源办事处第一任办事处主任，曾经长期驻扎在肇州交通招待所的大老王被调到兰西县筹建办事处。

哈尔滨公司十月份又新招聘了十五六个执行经理，新派了一个“老崔”被分到肇州接替大老王，筹建肇州办事处。

而崔凯则作为三株集团哈尔滨分公司周边市场部四大片区经理之一，自己坐镇肇东市场，并直接领导管理我们这肇源、肇州、兰西三个市场。

肇源办事处建成后，招上来两名业务主办，老马、宁姐在当地均有一定人脉。

另外，在发报纸那批兼职宣传员中选出了四人作为专职宣传员。

经过了几天培训拉练后，由宁姐领着宣传员，在县内继续逐门逐户投递报纸做宣传，我则与老马去开发新肇镇市场。

新肇镇距肇源镇有一个多小时车程，是肇源县内唯一通火车的地方，隔江对面是吉林省松原市，这里人口密集，交通便利，是肇源县内除了肇源镇外最大的一个乡镇。

我与老马到新肇后，经过一个多小时市场调研后，便开始沿街各商铺发放报纸，之后是居民区的入户投递，一直忙活到晚上六点多。

第二天上午找到镇内仅有的两家药店，与药店老板谈进货。

因为有昨天的宣传，已经有人陆续来药店询问“三株口服液”了，两家老板都很痛快地各进了半箱“三株口服液”。

之后又去了新肇镇广播站，找到站长，谈播放“三株口服液”广告事项。

还行，因为过去很少有厂家找他们做广告，站长很好说话，最后以每个月两百元广告费成交。

每天通过镇两头的大喇叭，早、中、晚各播放一分钟“介绍三株口服液功效的广告”。

见这边忙得差不多了，便把老马留在这儿，继续跟进报纸宣传，及药店售卖情况。

回到肇源县里，我的工作重点仍是攻关肇源电视台的陈台长。

之所以肇州市场能一炮打响，主要还是因为在肇州电视台能每晚播放十多分钟的三株口服液专题片广告（都是全国各地喝三株口服液见效的病例专访），虽然每月投入5000元广告费，但得到的回报是，每月轻松销售一百多箱，销售额七万多元。

而肇源电视台这个陈台长，做事谨小慎微，总是推说“肇源电视台广告时间太少，不可能上这么长时间广告”。

正常情况下，肇源电视台每晚先转播黑龙江电视台新闻，再之后是十几分钟的肇源县新闻。

在播放黑江江省新闻与肇源县新闻之间有五分钟左右的广告时间，基本都是肇源当地各商铺的开业广告、一些商场的打折促销活动等字幕广告。

因为我的片区主管崔凯已经下了死命令，年底前必须攻下陈台长这关，一定要上专题片。搞得我那段时间三天两头跑电视台。

开始陈台长说什么也不去吃饭，有一天他们下乡去采访回来晚了，见我还等在电视台。

陈台长实在不好意思，便与王编辑跟我出吃饭，但酒桌上坚决不谈公事，不过好在肯出来吃饭了。

待半个月后，老马从新肇镇凯旋归来时（半个月内新肇那两家药店进了三次货），我安排老马去打听打听陈台长有什么嗜好。

老马原来是肇源县供销社的，因前几年单位解体才被迫下岗。

他在肇源的人脉还行，不到一天时间就打听出，“陈台长”喜欢晚上没事去歌舞厅跳舞，最近常去“夜巴黎”歌舞厅找那儿的漂亮老板娘跳……

正好赶上周末，上午我和老马走访完县内的几家药店后，便早早来到电视台。

与已经喝过一次酒的陈台长见面后，明显不像过去那么生分了。这次有同为肇源人的老马在，再请老陈晚上出来吃饭，他很痛快便答应了。

晚上我、老马、陈台长、王编辑一行四人，来到环城路上新开的一家高档饭店。

点了四个招牌菜，又要了瓶“古井贡”，老陈、老王的酒量还行，有老马在一旁陪酒，都没少喝。

不过老陈仍然坚持只谈生活，不聊工作。见喝得差不多了，我提议带老陈、老王去个好地方，他俩嘿嘿一乐，没反对。

我们打了两辆电动三轮车，直奔“夜巴黎”歌舞厅。一下车，老陈借着酒意，用手指着我俩笑着说:“真有你们的！”

一进“夜巴黎”，漂亮的女老板便笑着迎了上来，用手轻拉老陈的手嗔怪地说:“陈大哥，怎么这么忙呀，都一周没来了……”

他们腻了几分钟后，便轻搂着步入舞池。随后拥过来一群陪舞小姐把我们引到了一个个包间……

在这之后，我们又请老陈他俩去了几次“夜巴黎”，老陈终于答应了可以考虑上“专题片广告”。

不过，因肇源电视台的广告时间段有限，老陈不想担责任，经过磋商研究，将十几分钟的“三株口服液”专题片广告剪短成三分钟的压缩版，而每月的广告费定为2000元。

在1996年的1月1日，终于在肇源电视台看到了我们的广告。

我们的广告安排在其它广告之后，先是两段对服用过“三株口服液”患者的专访，之后是二十多秒的“三株口服液”功效广告，最后是那句经典的“久病不愈，尝试三株药力”。

广告全程滚动字幕打上肇源县内各大药店的名称、地址。

在专题片广告播出了一周之后，各大药店的销售就逐渐有了起色，过去没兴趣经销的药店也开始陆续进货了。

在肇源市场独立运作了三个月后，局面终于打开了。看着每天的出货记录，心里说不出的畅快，这是毕业一年半后从未有过的体验……

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