路人书

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周易在给黎语蒖出测试题前，提了一个问题。“你现在打工的店里，主打产品是什么？”黎语蒖说：“咖啡和蛋糕。”周易从钱包里掏出500块钱，放在黎语蒖面前。“我的测试很简单，给你三天时间，你就卖你现在店里的咖啡和蛋糕，如果你能把500块变成1000块，第四天我会带着投资合同去找你。”周易看着黎语蒖，问，“怎么样，敢接招吗？”黎语蒖脑子飞速旋转，一会儿后她撇着嘴角笑了一下，把五百块钱划拉到手里。“不用三天，两天就可以了。你赶紧回去拟合同吧，大后天咱俩好签约！”当晚黎语蒖开始有条不紊的策划起来。她知道闫静就读的学校里有一片人造湖，湖边有人造假山，假山外是一大片空阔的广场，广场上有很多很多石桌石椅。因为那里有山有水，景色迤逦，所以到那里去的人络绎不绝，他们或者溜达小坐，或者聊天打牌。虽然这所学校被归属为野鸡类大学，但这里的硬件设施校园建设是其他学校没得比的，附近十里八村的好学校学生都会忍不住到这里来谈情说爱。黎语蒖把赚钱的目标地点，选在了这里。恰好这里距离她打工的店不太远，咖啡蛋糕什么的运过来也没什么难度。第二天，黎语蒖去超市精心选了一款纸杯回来。纸杯的大小正好是她打工的店外带咖啡杯的一半容量，但看起来却并没有那么小。她还买了用来盛蛋糕的纸碟。这些东西总共花费掉40块钱。傍晚前她到打工的店里，一口气买下100杯冰咖啡，冰咖啡的价格是4块钱一杯。这些咖啡总共花掉她400块钱。她让一起打工的同伴把这些咖啡装在她买来的纸杯里，总共装了200杯。之后黎语蒖找到店长，和他商量说：我买了100杯咖啡，您赠我一整块蛋糕吧。店长同意了。黎语蒖又说：您看这样可不可以，我再额外出60块钱，加上内部员工的优惠，您把店里最大那块蛋糕给我吧。店长想了想，没想明白黎语蒖“额外”这个词用的是心理战术，只觉得从没钱进账到有钱进账，蛮合适的，也同意了。于是黎语蒖用最后剩下的60块钱，以内部超优惠价格搬走了店里最甜的一块超大蛋糕。她问店里借了推车，把蛋糕和咖啡推到了闫静校园里的那片广场上。闫静已经早早等在那。看到黎语蒖出现，她迫不及待：“快快，我能干点什么？”黎语蒖告诉她，把蛋糕切成不少于220小块，盛在碟子里。闫静数了数咖啡的数量，问：“为什么不是200块？”黎语蒖说：“因为不一定每个吃了蛋糕的人都会渴。”闫静表示有点没听懂，黎语蒖告诉她等下就懂了。闫静听话地把蛋糕切成一小块一小块，几乎一口一块的一共220块。一切就绪后，黎语蒖看着人潮涌动的广场。她从推车里拿出一个喇叭，交给闫静。“对着人群喊，免费品尝蛋糕。”闫静照做。很快有人被吸引过来。他们吃了免费蛋糕。蛋糕特别特别甜。天气特别特别热。他们吃完蛋糕觉得特别特别渴。于是他们看到一旁冰咖啡的时候，双眼发亮，问：“冰咖啡多少钱一杯？”黎语蒖笑着告诉他们：“四块钱。”这之后，黎语蒖很轻松地兜售掉了200杯冰咖啡。第一天，她把500块钱变成了800块钱。不远处树荫下的石桌前，坐着两个人。唐尼问周易：“老大你明明想塞钱给小金刚，为什么还非得整这么一出呢？直接给不好吗？”周易告诉他：“按那丫头的性格，直接提供给她好处，打死她她都不会接受。一定要设点坎儿，让她觉得好处是得之不易的，她是要付出代价的，这样她得到之后才会心安理得。”唐尼啧啧连声：“太可怕了，老大你太可怕了！你可千万别研究我想啥，我害怕！”周易瞥他一眼，目光充满鄙夷：“你不用我研究，你脑子空得能装下足球场。”唐尼不接这个话茬。他看着不远处，大发感慨：“想不到小金刚生意这么火爆！”周易拿出五块钱给他：“去找个小朋友，帮我拿一块蛋糕回来。”唐尼随手划拉了一个半大小子，把钱给他当小费，让他帮忙去拿块蛋糕。蛋糕拿回来，周易想了想，往唐尼面前一推：“你吃。”唐尼小小舔了一口，说：好吃！真甜！然后一口吃掉：我艹太甜了！等了一下，他叫：哎呀妈呀我好渴！周易笑了，问他：“你明白小金刚为什么生意火爆了吧？”唐尼一边挠着嗓子眼一边想，然后一拍大腿叫起来。“小金刚太贼了！用免费蛋糕吸引人过来吃，然后天热蛋糕又甜，吃完就会渴，渴了就会忍不住买冰咖啡喝！”顿了顿，唐尼又反应过来一件事。他转头冲着周易叫：“怪不得你刚才不吃给我吃！老大你干脆和小金刚相爱吧，你们都这么鸡贼，你们相爱就是为民除害啊我靠！”周易不理他，眯着眼抿嘴微笑，看向不远处开始收摊的黎语蒖。直到看着黎语蒖推车走了，他告诉唐尼：“明天找几个人。”唐尼：“干嘛？”周易：“学她。”唐尼呆了呆，竖起大拇指：“老大，你真损！”第二天，黎语蒖又拿出500块钱，像昨天那样如法炮制。她手里净剩300块钱。当她差不多卖了100杯咖啡还剩100杯的时候，有突发状况发生。她还是按4块钱一杯卖的，这时她手里已经有了差不多700块钱。突发状况是，来了一伙人，就在她旁边，学她的模式，赠蛋糕卖冰咖啡，并且咖啡卖到3块钱一杯。闫静特别气愤：“太不仗义了，这不是明目张胆学我们嘛！”黎语蒖没生气。竞争社会，竞争经济，没什么好生气的。有这功夫不如想想应对办法。她想了一下，让闫静直接把咖啡标价改成两块五一杯。旁边那伙人看到之后，干脆直接把咖啡改成两块钱一杯。闫静差点气得倒仰：“这是赤裸裸的挑衅！语蒖，揍他们！”黎语蒖笑起来：“我还真怕他们不肯挑衅呢！谢天谢地他们降到两块钱！”她把闫静叫过来，对着她的耳朵这样那样了一番。闫静笑了。还是昨天树荫下那张石桌前。唐尼有点担忧：“老大你这招这么损，小金刚能招架住吗？你到底是想她完成任务还是不想呢？”周易搓着下巴笑。“她要是这点困难都克服不了，还实现什么理想建设什么社会主义新农村？不如老老实实读书嫁人。”一个大主顾把隔壁摊位的100杯冰咖啡，以每杯两块钱的价格全包了。隔壁摊位的几个年轻人开开心心收了钱，然后绕着远，曲曲折折找到周易和唐尼，汇报说自己的任务已经完成了。唐尼给他们付了劳工费。周易高深莫测地看着唐尼。“你猜到那个大主顾是谁了吗？”唐尼摇头晃脑：“是谁很重要吗？”周易笑着夸他：“猪脑子。”闫静找来她的同学，让他帮忙去隔壁摊位一下把100杯咖啡以每杯两块钱的价格都买了下来。搞定后，闫静兴奋地问黎语蒖：“接下来我们卖多少钱一杯？”黎语蒖算了一下钱。她拿出去200块钱买隔壁摊位的咖啡，现在她还有差不多500块钱。“继续酬宾吧，免费吃蛋糕，咖啡5块钱，买一杯赠一杯！”闫静竖起大拇指：“语蒖，你一点都不贪心，真棒！”黎语蒖看着闫静，目光中充满同情。傻孩子根本没算明白账，她直接被买一杯赠一杯的障眼法唬住了。其实就算买一杯赠一杯，这么卖还是比在店里时要贵一块钱啊……（店里的咖啡一杯拆成了两杯）当晚剩下最后两杯咖啡时，黎语蒖招呼闫静：“看见那颗树了吗？这两杯，你去卖给树下那两个人。不赠送，每杯都要钱，至于多少钱一杯，你看着要。”闫静疑惑：“他们能买吗？”黎语蒖问她：“那个小丸子挂件你带着吗？”闫静点头。黎语蒖说：“你用手拿着，看到这个准有人掏钱买。”闫静端着咖啡走到树荫下，预备展开强买强卖活动。天色已黑，她看不清那个长着胡子的男人的神色是什么样，就看到他旁边肌肉纠结的壮汉眼神发直——他直勾勾地瞪着她手里的小丸子挂件。那个人说：“能把你的挂件给我瞅瞅吗？”闫静听着他一口奇怪的中文，想了想，狮子大张口，说：“10块钱一杯咖啡，买了就给你看。”唐尼立刻拍了二十块钱出来。闫静把咖啡往石桌上一放把钱一收，给黎语蒖兴高采烈打电话。“我给你挣了二十块钱！”唐尼往她身边扑，想近距离仔细看下那个小丸子挂件。闫静吓了一跳，大声喊：“你干嘛？想耍流氓咋的？”他们吵吵闹闹的纠缠在一起。

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