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第九十一章 销售口才（第1页）

周一帆便将自己前几天去Z城、D城、H城踩盘的楼房信息拿过来，有一小堆，里面包括周围交通、商业圈、楼盘资料，房屋户型图等资料。

周一帆道：“您是打算买来自住的还是买来投资的？”

李小姐道：“自住的……”想了片刻，随即说道：“其实都行，只要有好户型，好环境的，我买来住也可以，或者买给我父母住也成的！”

周一帆道：“那好，我就挑几个环境好一点的，交通方便一点，周围配套设计都完善一点的几个大户型给您看看，再挑几个地段好一点的，热卖的中小户型给您看看。”

李小姐道：“嗯，好的……”

然后周一帆给李小姐介绍起来：“李小姐你看，这个是123平米的，四房两厅两卫，外赠送12平米，周边是一个大型的购物中心，还有公园，游乐园，医院，距离HZ沿海高速也不怎么远，距离H城南站也不太远配套非常完善，交通非常便捷，而且您也知道，H城那边环境非常不错，很合适家人居住的。

最重要的是这个是碧桂园楼盘，李小姐您也知道，碧桂园在中国主打的就是环境型住宅，“给您一个五星级的家”就是他们的广告。它得房率相对较高，这个户型得房率大概在76%到82%之间，所以如果您打算买来给您个人或者家里人居住的话，我看这个可以作为首选。

这个是68平米的，地点在D城的虎门，两房一厅一卫的，哪里靠近广深沿江高速，周边都有工厂和一些写字楼，还有5个超市，2个大型超市，3个小型超市，在它南边就是虎门港，李小姐您也知道虎门港是珠三角的几大港口之一，里面有很多工作人员和上班族，而且现在修建的深莞惠城际轻轨R1号线从它旁边穿过……”

李小姐听了，问道：“R1线路在建设了么？”

周一帆道：“在建设了，您也知道我们行业流行一句话，地铁轻轨高速建到哪里，房价就开始飞涨到哪里。尤其这个楼盘是附近就有一个地铁口！”

李小姐道：“叫什么名字？”

周一帆赶忙拿出轻轨图给她看，说道：“就是这个，沙田站！楼盘距离沙田站就五百米的距离，走路都可以到达。非常合适上班族在那里居住。您如果买在了那里，有便捷的交通，有完善的基础设施配套，还有广阔的增值潜力！

李小姐，您也知道现在Z城房子均价在65000，G城均价在40000左右，而D城才12000左右，而D城又处在Z城跟G城两座超级大城市中间，那么未来它的房价在这两座一线城市当中，无疑会继续往上涨的！您想想，在中国，有那座城市能够比得上D城这地里位置的，在我过四大沿海大城市的“GZ”两座超级大城市中间！所以毫无疑问的，它的房价一定会涨上来的！

您在这里买这个地段作为投资的话，是非常不错的选择，为什么呢？你想啊，买房投资不就那么几种么？一就是靠租金，这个地段各种配套交通那肯定没得说的，最重要的是要有人啊，只要有人的地方，尤其是那些上班族，房子才能租得出去啊；第二就是这个地方你买着，退一万步说，即便它租出不出去，你任然可以让它放在哪里，等到交房的时候直接卖出去也成啊！”

李小姐担心道：“那里好卖么？”

周一帆道：“怎么不好卖？！我跟你说，现在整个中国的人口都还在增长，而且像珠三角这种地方更是外来务工人员的聚集地，现在你也知道，Z城的房价已经高得这么离谱了，而且最重要的是它限购限贷，Z城有钱人那么多，可是他又不能在Z城买房了，你说他会去哪里买？肯定不是H城就是D城啊！但是H城跟D城又不一样，H城在Z城东部，过去没有大城市了，那边的楼盘主要靠Z城这边来消化，但是一来那边楼盘实在太多了，二来那边距离Z城也远，交通啊各方面肯定都没有D城好，你说是不是？”

李小姐经过周一帆这么一顿半真半假的忽悠，感觉脑门都大了，而且她之前也曾经在他手下买了几套房子，也的确是涨了不少。所以此刻心中也有些激动起来了。随即说道：“今天可以去看房吗？”

周一帆听了，喜上眉梢道：“能啊，怎么不能？我跟那边开发商市场总监还是好朋友呢！您要是看上了我能叫他给您优惠点！”

李小姐道：“优惠，怎么个优惠法？”

周一帆道：“这个我们的过去谈，要不然我现在跟您说了也不准，走吧，我们过去吧？”

李小姐道：“我们怎么过去？”周一帆明知道她开车过来的，只不过不想开车过去而已，他也明白，越是这样的人儿，越是会精打细算。随即说道：“没事儿，我问问他们那边，看看他们派不派车，如果不派车，我们就自己打车过去看看！”

李小姐道：“那好吧，我的车怎么办呢？”

周一帆道：“没关系，您就让它停在我们店的门口，我们店会帮您照看的，停车费到时候我帮您出！”

李小姐在得到这样全程无缝隙的一条龙服务之后，心里开心得几乎合不拢嘴。周一帆随即给D城的地产开发商打了电话，那边同意派车的。

过不多时，便有一辆帕萨特车停在了店门口不远的路口，周一帆便带着李小姐上车去了。

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