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香皂厂（第1页）

明谦对考试没怎么紧张，经常逗着儿子玩儿，珍珠就在一边给他做呢子长袍和长裤。给他带的吃食也很重要。珍珠让人县里的客栈包下了最清净的两个房间，花了整整二十两银子。等到了府试和院试，就有乔桩跟着打点。珍珠又给明谦带了一百两银子，给乔桩带了100两，让他打点明谦的衣食住行。

吃的东西，珍珠也想好了，在考场里的那一顿，就用油茶面，方便面，和点心代替。其他时间的饭菜，就让刘海在周围的饭馆里要来吃。油茶面是自己做的，方便面也是空间的。用煮开的水泡上，再加上调料包就好了，只是酱料包不好带，但是不带又不好吃，珍珠只能把酱料倒出来，放到一个小盒子里。

二月，明谦跟刘海，就赶着自家的马车去县里了。整个明家的人都来送，大家目送马车离开，这才回去。之后的几天，珍珠就开始绣新的绣图了。这一次，打算绣一副雨中荷花图。青色的透明纱底子，配上绿色的荷叶喝黄绿色的荷花，绵绵细雨竟然也可以跃然图上。这样一副作品，意境可比过去的要好的多。这是一副九尺长，四尺款的大幅绣品。但好在有图画的地方不多，在空间多待上一些时日，也能很快的完成。

几天之后，县里传来了消息，说是已经考完了，不敢明谦要留下等成绩发表。这样一来，明谦离家就有半个月的时间了。这段时间，珍珠的生活也很稳定，上午天气好的时候就抱着儿子到前院去给他的太爷爷太奶奶，爷爷奶奶稀罕稀罕。珍珠把儿子留在那里让大家好好稀罕，自己去厨房帮着做饭，等饭好了，跟着大家一起吃完了，也差不多到孩子喂奶的时间了，就抱着孩子回去，自己也跟着睡一觉。儿子怀仁长的也快。眼睛滴溜溜乱转。很有精气神。

家里的人都非常的担心，做什么都提不起劲儿来，都在等着明谦的消息。冯氏和王氏成天念经烧香，就是盼着明谦能够高中。但是珍珠却不担心，如果明谦在得到了那么多的内部资料，苦学一年之后。还是没考中秀才，那干脆放弃科举好了。现在珍珠绣花绣上瘾了。她就想看看，绣成的那一日，自己展开大图，心情是怎样的舒畅？

没过几天。县里就传来了消息，说是明谦县试已经过了。正和同期的友人们聚会。四月就是府试，让珍珠给捎过去一些盘缠。他们会直接到涿州去，早点安顿下来看书。珍珠决定这样的做法是对的。又让刘贵给明谦捎过去三百里银子。

之后的日子，涿州那边也传来了消息，说是明谦的府试也顺利的过了。这样又过了两个多月，怀仁都已经会翻身了，珍珠心里不知道是什么滋味，真怕应了那句，悔教夫婿觅封侯啊！现在就开始应酬起来了。珍珠决定不去想这些事情。

就在珍珠心思烦乱的时候，沈氏生了，这一次生的很顺利，可惜还是一个瘦巴巴的闺女，王氏气的直骂人。珍珠去看了沈氏几次，又送了一包阿胶，两只母鸡和二百个鸡蛋，都让沈氏放到自己的屋子里，现在玉儿也三岁了，知道一点事儿了，珍珠就嘱咐玉儿，东西千万别给别人要去了。同时也叮嘱胡寡妇和张家媳妇，好好照顾沈氏。明和的心情也不是很好，但是对于珍珠海是领情的。

等珍珠的庄子修好了之后，侯大也买了三十个人回来。家庭都很简单。之后，珍珠就真的开始忙了，带着方氏和儿子直接住到庄子上了，跟明家人说的理由就是，侯府的老太太给派了活儿，侯府的人也来了，所以她要去帮忙。侯府的人自然不能得罪，明家就只有放人了。珍珠也是会做人的，把自己房子里剩下的一袋子大米，大半袋子的白面都给前院送去了。

制作香皂当然需要很多的工具，炉灶，甚至模具都定做好了。珍珠把制作香皂的工艺详细的分了十多道功效，安排在三个不同的厂房，而且这些工人也是按照厂房分配住所，彼此隔的都不算近。因为现在没有香料，珍珠只能买现成的香料。

制作出来的香皂分为洗衣肥皂，硫磺皂、普通洁面美白皂，高级美白祛斑皂。和高级紧肤祛皱皂。这些香皂里有的添加了杏仁油，有的添加皂角和蜂蜜。有的还添加了人参和灵芝和珍珠粉等成分。质量绝对可以保证。

不过，刚开始，大家都要熟练一下，进行一些实验，然后是小批量的出货，在六月的时候，第一批货物终于出来了。肥皂5000块，硫磺皂4000块，普通洁面美白皂5000块。高级美白祛斑皂2000块，高级紧肤祛皱皂200块。

刘掌柜这里留下一百块的美白祛斑皂试卖。珍珠这算是给他开了方便之门了。这次开厂子，老太太出了一万两银子，珍珠还真没掏什么钱。但是以后就不好说了，原料就是一大块，不敢相信等收益回来了，自己就不用为了银子发愁了。只是销售需要时间，口碑的建立也是需要时间的。

珍珠知道包装的重要性，所以，高级香皂的包装全部都是瓷盒子，盒子很薄，在盒子里还有使用说明。便宜的肥皂盒只用油纸包上，上面还贴着商标，硫磺皂和普通香皂用的是竹盒子，里面的香皂和肥皂也都用油纸包好了。当然，还有简介和说明书。例如硫磺皂，有人对硫磺过敏，珍珠也提醒一下，可以先在手上试试。当然侯大反对，但是珍珠很坚持，这是对客人负责。还有，其他的香皂里也放了说明书，还有美容意见书，在书中，详细的说明了香皂中对皮肤好的成分，也说了皱纹和斑点的形成原因，更说了，女人过了二十五岁就应该开始准备祛皱了，否则就完了，如果早一点开始祛皱，五十岁的时候就可以像二十岁。有的盒子里还放了一些自己可以制作的面膜配方，这个不是全部都有的，如果你运气好的话，能够得到一张。当然，有这样方子的香皂都是高级的。

不是人人都认字的，但是这并不妨碍说明书的重要性。有的时候，这说明书本身就是一件特别好的宣传手段。（未完待续）

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