路人书

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第40章 项目建议书（第1页）

三天期限到了，叶翎拿着那部七拼八凑的《项目建议书》，不由的暗自苦笑，当然这事确实不能怪那个助理，能在这么短的时间里，凑出这么一本东西来，还得各个部件完整，确实够难为他了。

为了表示恭敬重视，叶翎最好自己亲自送去，做一番解释，给别人那解释一下没啥这么迟送上，给凌苒解释为毛做得这么烂——当然话不是这么说的，咱们永远不能说自己烂，只能说咱们金玉其外。

但问题是，叶翎实在抽不开身。叶翎想了想，给殷子波打了个电话，把情况跟他说明一下：“......中国投行的做法跟美国有不同之处，文件的内容，格式，还有数据的选择和处理手法也有很大的不同。凌总可能不太习惯。我应该亲自来向她解释的，但是这周，我实在分-身乏术，这几天我每天最多能睡3小时。等报送完毕后，我马上赶过来，她的任何问题，我都一条条细细回答，请她多多担待。”

殷子波闻言多少有点惊讶。叶翎人一贯骄傲自信，说话措辞虽然谦恭但是气派十足，殷子波过去还没听叶翎这么低声下气过，哇，一物降一物啊。这凌苒牛逼，华尔街回来的到底不一样。殷子波一阵高兴，觉得自己公司很长面子，叶翎也很给面子，大家都这么上路，自己当然也不能不给面子：“叶哥，你放心，咱们啥关系啊。凌总的工作就是配合你。”

叶翎暗暗着急：“子波，咱们的关系是没得说的。但是凌总，她是......贺总的外甥女啊。贺总特意花50万把她从美国请回来，对她的信任和重视可见一斑。她在贺总面前说一句话，比我们说一百句都顶用。我的意思不是说她不应该向贺总提供参考意见，这是她的本职工作嘛。我担心的是，她刚回国，对中国公司的上市的程序，还不太了解，看见我们建议书，觉得跟美国的习惯做法有很大的不同，就认为我们做法不对。其实，这是因为国情不同，毕竟我们是社会主义初级阶段嘛（殷子波？？？？？），美国是市场经济，中国是计划商品经济（殷子波！！！！！）。两国之间的有差距没关系，我们可以求同存异，我可以慢慢跟凌总解释协调，但是我这几天没法前来跟她细谈，如果她一看见，就去跟贺总汇报，给了贺总一个先入为主的印象，那就不好了........”

殷子波一拍胸脯：“叶哥，您放心，我跟凌总说去，如果她有什么看不顺眼的地方，别跟她舅舅说，咱们私下解决。”

“太感谢老弟了，有你这句话，我就放心了。我派我的助理把《项目建议书》都直接送给你，你亲自帮我送送到凌总手里行吗，同时请替我向她致歉。我一忙完就到你们公司来专程拜访、回到疑问。拜托啦。”

殷子波好笑：“好的，叶哥，没问题，咱们谁跟谁啊。叶哥，你快点，我下午要出差，去进木料，一走就得10来天。”

叶翎吃惊，紧张：“子波，你要走这么久？”

“是啊，不过你放心，我会跟她说好的，等我回来，咱们三个人一起吃饭。”

叶翎微微松了口气，其实皇冠这个项目对此时的叶翎，重要性不言而喻。叶翎开公司才一年多，正在起步阶段，手里优质客户不多，虽然他在平安的这些年积攒了一些人脉，前岳父也挑来了一些生意，但是都是小打小闹。

投行帮企业上市，前期的中介费用收取并不高，就上百万到几百万之间，在新三板上市的小公司，甚至几十万的都有，这些收入只够维持公司的日常运作成本，根本谈不上赚钱，却非常辛苦。真正的盈利在上市时的那笔以千万级计算的承销费，承销费按融资的百分比提取，具体比例投行跟企业协商解决，一般来说，最低1500万，上不封顶。

由于中国特有的过会制度，想上市的公司多，真正能上市的公司凤毛麟角，叶翎手里在做的这些案子，虽然在企业面前信心十足，信誓旦旦，信口开河，但是叶翎自己心里是非常清楚的，就赚点车马费而已，这些企业上市的可能性微乎其微，即使上市，由于企业自身规模有限，所以融资数目也十分有限。但是这些项目也必须要做，因为像信业这样刚起步的小投行，经营的业务就是帮酝酿上市的企业去找有资历的券商做发行，并在上市准备过程中券商不能涉及的业务由他公司找相应的机构来参与，其实就是中介，协调，引进，闪转腾挪。叶翎做这些项目就是积累人脉和渠道，同时还可以在券商不能做的但发行上市必须要涉及的业务中获利，所以项目等于是一个平台，有了这个平台，叶翎才可以有机会引进别的机构，别的机构才会跟他谈利益问题的，即使收不到这个上市发行的这个手续费，前期费用却比手续费还好赚。

但是皇冠却是实力雄厚，运营情况优良，自有资金充足，融资潜力可观，这就是这些年为什么各大投行对贺柏纠缠不休的原因，也是叶翎花那么几年时间接近亲近殷子波的原因——这是真正来钱的项目，也是由于有大利润可以跟其他机构共享，从而打开各个渠道，让信业进入良性运营环境，让叶翎个人步入稳步上升未来空间。

叶翎轻声的问自己：苒苒，五年前你弃我而去，让我活着只剩下一具躯壳，现在你在这么关键的时刻，翩然归来，到底是来帮我呢，还是来毁我呢，难道真的是，我上辈子欠你的？

助理火速把10本装订成册的《项目建议书》送到了殷子波手上。

可怜的助理过去的72小时几乎没合过眼，尤其是昨天晚上。因为项目建议书里面有各种表格，曲线图，彩页，需要用不同的纸张，复印件打印。如果随便复印社的员工弄，结果肯定是一团糟。小助理不得不整夜的在复印社整理文件，保证印刷质量，保证页码不会出错，保证复印室再按他的要求装潢装订。一夜忙下来，小助理体力完全透支，人困得犹如行尸走肉，走进殷子波办公室时，居然直接撞在了门上。

《项目建议书》厚达180多页，封皮烫金包塑，印着信业公司的徽章，里面纸质一流，都是单页印刷，每页都印着漂亮的水印。

殷子波顿时觉得眼前一亮：哇，这么上档次啊。拿了一本在手里，沉垫垫的，很有质感，翻开一看，里面字体对仗工整，配有各种图表，建议书最后几页印有信业和皇冠的彩色照片，印刷精美，包装豪华高雅。

殷子波看得连连点头：这样的东西，凌苒还能说个“不”字。

殷子波又翻回到目录，只见长长一列：

第一章：承诺和声明

.......，，.......

第n章：皇冠家具公司a股发行方案建议

第n1章：我们的项目团队和服务承诺

第n2章：延伸服务和业务合作

........

第nn章：可能存在的利益冲突

.......

殷子波“啪”的一声把封面合上，奶奶的，啥破玩意，烦！嗯，我还是赶紧给凌苒送过去吧。我的工作是看木头，她的工作才是看纸头，咱不在其位，不谋其职，送完我好去机场。

殷子波一面转达叶翎的歉意，一面把9本《项目建议书》双手递给凌苒（太重）。

凌苒一面点头：“好的，殷总，我明白您的意思，我会尽量配合叶总展开工作。”，一面把建议书顺手接过，随手翻阅。忽然之间，凌苒眼珠子都大了：啥破玩意？靠。

凌苒匆匆翻着建议书，越看越怒，心头暗骂：叶翎uth，包装简陋，装订拙劣我也不计较了，想你刚开公司，能省一分算一分，虽然省得他妈的真不是地方；但是项目建议书，多么重要的东西，就是你的那张，却连里面字体，行间距都不一样。你他妈的从各处复制黏贴过来后，也不统一下格式。连这种拉客户的营销环节你们都这么漫不经心，还指望你们别的事情上尽职尽责？

凌苒快速翻到皇冠公司简介那章，因为这个章节没法从别处直接拷贝过来，就算抄也得自己重新组织语言。果然不出她所料，随便一瞟，找出了两个错别字。

华尔街的投行是世界上最脏话连篇，最暴力的地方，在里面呆过的都是非人类。如果叶翎是她手下，并且现在在她面前的话，凌苒早把9本建议书全劈头盖脸砸他脸上了。

“凌总，这建议书不合您心意？”殷子波看见凌苒脸色有异，不由的担心，于是又强调了一遍，这个项目已经指定给叶翎做了，请她不要在贺刚面前胡说八道，以免影响今后大家的关系，“叶哥说中国跟美国的做法不一样，等我出差回来，把他请过来，咱们再当面细谈行吗？”

殷子波有点不悦，凌苒你不要给脸不要脸，拿着鸡毛当令箭，公司是你舅舅的，也是我爹的，也可以算我的，但是决策上的事，你个名义上的外甥女算老几。

这两天殷子波天天送花给凌苒，凌苒客客气气，虽然嘴里受宠若惊，但是态度很明确——鸡蛋没缝，苍蝇绕道。殷子波知道，这种留洋回来的白富美是看不上自己的，也就失了兴趣，现在只把凌苒当贺刚亲信看了，当然，因为有电梯奇遇，关系还是比一般人来得亲近的多。

凌苒见殷子波不悦，马上连连点头：“好的，殷总。我也需要点时间把这份文件从头到脚仔细看一下。等您回来，我们再坐下来细谈。”

殷子波离开登机只有一个多小时了，司机已经在楼下等他，当下不敢再耽搁，匆匆走掉了。

凌苒叫张宁把8本《项目建议书》给各相关部门的头头脑脑送去，然后自己坐下细看，越看越窝火：叶翎，你他妈的敬业一点好不好，你个工作是忽悠人，不是糊弄人。

单从这本建议书的水准看，叶翎的手下既没有任何文字驾驭的能力，也缺乏文件编纂的技巧，更缺乏敬业的态度和精神。凌苒不由的从手里这本《项目建议书》推广到上报证监会的《招股说明书》，以及其他一切必须的文件。

叶翎说中美之间习惯做法有差异，但是现在不是谈论方式方法问题，而是这份重要文件的文字的驾驭能力和文件的处理问题。

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