路人书

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宋石生立马怂了，“好的，二哥，我这就来。”“这兔子怎么卖呀。”一上午石生他们的东西卖出去了许多，宋辞的野味虽有人问津，却是一只没有卖出去，大都是嫌弃价钱贵。“二十文。”宋辞道，现在市面上成年的野兔价格是十六到二十文一只，宋辞定了个最高价，方便和人讨价还价的时候扯皮，其实宋辞还想要定的高一些，被两个小堂弟阻拦了。抛下自己豪门私生子小少爷的心态，宋辞从反反复复的失败中总结出来，不管是农村人还是城里人，买东西都图一个实惠，要想让人买你的东西，你就要让人觉得买你的东西占了便宜。例如前世的种种促销，例如双十一某宝的卖家先将东西涨价再打折出售，结果双十一卖出的东西比平常还要贵一样。虽然这种行为不太道德，他可以借鉴一下的。“这也太贵了，你这兔子是吃什么长大的，我在前面街道也看到一户卖兔子的，人家才十二个钱一只。”老太太道。狠！真狠！这报价一出来，宋辞就觉得这老太太太狠了，一下子就压了他八文。“大娘我这是正宗的野兔，不是家养的。他们那么便宜，你没在他们那里买，肯定是他们那里的兔子有什么不好，你看我的，活的不说，一个个肥头大耳的，二十文钱，绝对不亏。”“太贵了，都要赶上猪肉了。你这兔子虽然活着，皮却这么厚，肯定没几两肉，还没精打采的，肉也不好入味，这样咱们都让一步，十五文怎么样。”没精打采，和肉入不入味有没有关系，难道兔子知道你要吃他们了，还要欢天喜地赴死不成，宋辞觉得这大娘是强盗逻辑。“你也价格压得太狠了，就这成年的野兔，市面上最少也要十八……”石生少年早就在宋辞卖不出猎物时为他着急了，现在见二狗哥竟然犯蠢，你都定了二十文了还能再报市价吗，这不是找骂吗，你凭什么就比别人贵两文呢。石生连忙接过话头，抑扬顿挫地道，“大娘，我们这可是良心价，一点都不贵，你看这兔子油光水滑的，个头还大，证明吃的好，肉也肥美，虽然身上的皮厚了些，但你看它这毛又厚又浓密的，到了冬天的时候，用兔皮做个暖手，保管一冬天都不会手冷的。我们光是卖兔皮都不止这个价了，这不是我哥急着用钱，才匆促地拿出来卖了。大娘眼光好，一选就将最好的兔子选了，我给你绑紧了，再给你搭一把小葱回去当佐料。”宋石生一边说还一边做出夸张的表情，老太太被宋石生逗得眉开眼笑的，她本就是看中了那兔子皮，打算用作给小孙子缝棉袄的里衬，冬天的时候穿。只是这兔子的确比寻常兔子贵了一些。现在见这少年，还愿意给他搭一把葱，也就没有那么在乎那一两文钱了，“你这孩子可真会做生意，比你哥强多了。”说完老太天还看了宋辞一眼。“我哥不太会说话，您别介意，这兔子还是他捉的呢。”“哦，真看不出来。”宋辞：……。他没有得罪这老太太吧，怎么这老太太这么喜欢挤兑他。“你小子行呀，我还不知道你竟然有这样的本事。”在老太太走后，宋辞一把搂住宋石生的脖子道。“二狗哥，你这样做生意是不行的，人都会被你赶跑的。”“是是是，你说得对。”宋辞赞同地道，为自己刚刚在为某宝学到的经验学以致用而沾沾自喜愧疚，他到底还是不了解这些底层小老百姓的心态。他们买东西是图便宜，但是更为的是个高兴。你给他们便宜的同时，能让他们高兴了，他们才乐意出钱。出来买野味的，谁家缺个一两文钱了，为这一两文闹个不高兴有什么意思，而宋石生几句好话，人家老太太不就痛痛快快地掏钱了。宋石生见宋辞同意他的观点，心中十分骄傲。接下来宋辞和宋石生的一唱一和中，宋辞带来的东西全部卖完了。两只野兔一只二十文，一只十八文，三只野鸡，被一户家中突然来的客人的富户给包圆了，一只十五文都没有还价，一共卖了八十三文。“走，哥带你们下馆子去。”到了中午的时候，石生家带来的瓜果蔬菜才处理完，宋辞决定犒劳一下今天的大功臣。“二狗哥，现在时间还早，咱们回去吃就是了，不用浪费那个钱。”铜生出言阻止道。娘说得对，二狗哥虽然已经慢慢在改变了，还是不会过日子，手里放不住钱，还是要和伯娘说说，多管着他些。“又不是天天请你们吃，哥这是第一次挣钱，心里高兴。”宋辞满面笑容道，东西都卖了出去，他心中也是高兴的。石生听到二哥的拒绝，觉得下不成馆子了，有些失望，他长这么大还没有下过馆子呢。现在听宋辞这么说，立马高兴了起来。“好呀，二狗哥，你要请我们吃大餐才行，我今天可是出了大力的。”“忘不了你的。”三个人集市中转了一会儿，选了一个老字号的焖肉面馆，面条是店家祖传的手艺，用料足味道好，平日生意十分兴隆。面馆除了主要经营面外，也会卖一些包子小菜。“好香。”刚进入面馆一阵香味扑面而来，石生使劲吸了吸情不自禁地道。铜生看了眼自家没出息的弟弟，没有说话。宋辞则是直接点了餐，“小二，来三大碗的面，多放些肉，再来三个肉包子。”“好勒，客官您稍等，马上来。”等面条的时候，宋石生闲不住，四处张望了一下，突然一停顿，不知道发现了什么，然后和宋铜生对视了一眼。“二狗哥，这家的饭菜真香，比我娘做的还好吃。”石生道。“要是被你娘知道，你就等着饿肚子吧。”宋辞觉得石生是少年心性，第一次来馆子，兴奋过了头，也就愿意配合一下他。“我娘才不会呢。”石生道。“娘只会向爹哭诉，然后爹让大哥来管教他，要是再不服的话，就是爹亲自来了，那时候就不是饿肚子的问题了。”铜生插话道。“哼，你成天就知道看我笑话，不帮我求情。”“爹的脾气你不是不知道，我要是替你求情，连我都要挨打。”铜生无奈。“你这个没有手足之情的家伙。二狗哥，咱们以后不理二哥，我以后给你做亲兄弟吧。”“别别别，你这样的亲兄弟我消受不起。”宋辞也跟着玩笑道。“我这样的怎么了！”石生又有些生气了。“把你那张破嘴改了，比什么都行。”铜生悠悠地插刀，石生说话不客气，现在年纪小没什么，以后总会吃亏的，就算改不了，能藏着点也不错。“我嘴怎么了，我都是对事不对人。”“我是你二哥还没看出来，别人也不会这么觉得的。”宋辞一开始看着兄弟俩斗嘴，还是看的挺欢乐的，后面却觉得有些不对味，宋铜生和宋铁生差不多，在外面面前一向话比较少，竟然这么的活泼，还在外面和自己的兄弟吵了起来。宋辞可不认为就下了一个馆子，能让一个稳重的人，变得活泼起来。和石生这么多年近朱者赤都不能改变，这么一会儿就更加不可能。宋辞想到石生之前的表现，疑惑地往四周看了一下，还没有看到什么呢，就被石生拉着扭过头，石生严厉地警告宋辞，“你别忘了，你已经改邪归正了！”宋辞没有计较这小孩儿不会说话，反而觉得一头雾水笼罩着，等再转头看，仔细分辨了几眼才发现原身的几个混混朋友不远处的酒馆外面喝酒，酒馆位于面馆后门出去的地方，所以他们刚刚进面馆的时候没有发现。宋辞这才知道，这哥儿俩刚刚反常的原因。

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