路人书

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第147章（第1页）

kate笑着摇摇头，看不出什么想法。

等了一周，结果揭晓：uee的项目被拆成几份。2靠创意拿到一份，负责前期概念的细化；另一家uee合作过几次的代理商，传播渠道过硬，分走一份；占比最大的执行板块，依旧判给了t＆h。

估算过后，到2手上约有几百万，数字上过得去，但与整个项目比，实在是冰山一角。

kate鼓励丁昭：已经是很大的胜利，beth也说，比她想象中好得多。

老板与老总表示满意，丁昭却有些失落。拿到传播板块的那家公司与t＆h同一栋大楼，多有勾连，因此大份额还是落到了t＆h的口袋中。

失败是常态，他安慰自己，努力复盘避免下次错误。

后续，客户约三家广告公司一齐开会。

去之前，丁昭已调整好情绪，模拟了一遍许方纶可能投来的嘲讽。然而现场氛围全然不同，那天许方纶只带了一个人过来，他坐在会议室桌边，全程面色僵硬，没有半分欣喜。

客户说到三家代理商都是业内翘楚，这次共同服务uee，希望能够和谐相处。许方纶听后，强颜欢笑，对着丁昭挤出一句当然。

会议开完，吸烟点再遇许方纶，对方不再伪装出前几次见面时笑盈盈的模样。

“有人帮你们周旋过了，是吗？”

劈头盖脸一句，丁昭没听明白，刚要问，被身边的kate暗中拉住。

“装作无所谓的样子，原来是给我唱出空城计。谁啊，这么大面子，拉得下脸去搬global的救兵？”他盯住kate，“你吗kate？还是beth？不至于是你手下哪只阿猫阿狗吧。”

什么救兵？丁昭越听越糊涂。

kate冷静道：“你要对pitch的结果不满意，自己上去问客户。你不是和他们很熟吗？到底为什么会这么分，他们一定很乐意告诉你。”

许方纶的视线变成刀子，狠狠剜两人一眼，风流的眼下痣显得异常狰狞。他咬牙，啧一声，不再与kate争辩，大步离开，爬回阴湿处。

回去的路上，kate坐到车后排。她知道丁昭有很多疑惑，是时候一一解释。

“上周收到客户邮件，你是不是还挺不高兴的？”

丁昭如实说是有点，原本他对方案极具信心，对这次比稿的预期也不止几百万。

“我对你说这次是很大的胜利，不是什么安慰，是真的。我们原本连这几百万都拿不到。”

她继续道：“这几年，uee大中华区与t＆h一直穿的是同条裤子，互相输送了不少利益。他们合作久了，t＆h仗着资格老，服务质量有所下滑。uee为了警告他们，才开了这次比稿，实际就是做个样子给t＆h看，让他们有所收敛。我们几家ancy纯粹是工具人，无论方案最后做成什么样，uee这个蛋糕，都不会让我们吃到一口。”

丁昭听说过这样的例子。甲方有时会利用比稿来敲打翘尾巴的乙方，以展现自身对于权力的掌控。

他皱眉，问：“你们什么时候发现的？”

“开始只是有预感，真正确定他们的意图，是我们方案做好之后。”

“那为什么我们还能拿到几百万的——”

“就像allen说的那样，确实有人为我们周旋过。”

丁昭起先惊讶，很快有了猜测。他抿紧嘴，硬是不接话。

kate叹道：“最早来看我们比稿，nate就有这个担心。没人比他更清楚uee与t＆h，包括与allen之间做的那些勾当。但这个比稿是uee大中华区发起，要想撬动这层关系，只能再往上。

“本来beth都不抱什么希望了，就当又被t＆h阴一次，但nate看过方案，说不管如何，都应该去试一试，他来想办法。也算老天帮忙，uee总部的业务发展和市场区总裁前段时间正好来中国视察，他托了很多人才搭上线。中间坎坷了几次，好在最后，global放话下去，要求这次比稿全程透明公开，大中华区只能照做。”

做品牌调查时，丁昭关注过uee的新闻。两年前某个大区发生过一次行贿门，总部发起清廉行动，对供应商交易向来敏感。程诺文去找总部高层谈判，应该是借了这个由头。

“虽然他替我们争取到一个机会，但最终还是要看我们的方案过不过硬。t＆h赚到了执行的大部头钱，却在创意上输给我们，是实打实的失败。那种地方，容不得一点点的不完美，allen本来自信满满，以为可以给我们难堪，没想到难堪的是自己，你也看到刚才他那个样子，回去有的是苦头吃。”

丁昭不语，长久后问：“之前你给我的资料也是……他吗？”

“是啊，nate帮你做的智库。他不敢说，怕你不肯要，只好找我来当个二道手。”

他如鲠在喉，最不想麻烦到的人，暗中居然做了这么多麻烦的事情。

将丁昭心烦的模样尽收眼底，kate忍不住笑：“其实这些事情，他都不让我告诉你。我问为什么，他也不肯讲，只说请我保密。我还是第一次听nate能在一分钟里说那么多次‘请’。”

“没有人要求他这么做。”

“你说得对，没人要求，是他自己想这么做。你说他为公司也好，为了谁也好，如果不是nate，这次我们的方案就是白做，根本不可能会有几百万进账。所以情理上，bd参加比稿的人都该对他说句谢谢。”

kate停顿两秒，接着道：“我已经说过了，但我想，他最想听的那句，应该不是由我来说。”

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