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168推销的手段（第2页）

“是想问问肖叔叔的饭店，需不需要这种饼，其实有些客人喝过酒后。就不太爱吃饭。但如果不吃饭吧，一会就饿了，如果能有这样的饼来垫肚子。肯定不错。”陈悦之微笑的出主意。

肖老板听完眼睛一亮，这小丫头的话，不是正好和他早上的想法一致吗？

若是旁人来，他肯定还要再压一下。好把价格弄下来，但既然是周明亲戚。那他也就不说那话了，直接挥手道：“行，那你们明天先弄一百个来，我们试卖看看。如果客人们喜欢，到时候我们再追加。对了，你家有电话吗？”

“有的。有的。”陈悦之赶紧将电话号码报给了肖老板。

交换完电话号码，陈悦之就看了一眼周明。他点点头示意她放心，也不拐弯抹角，就直接说道：“他们在市场上卖是一块钱一个，但是据我所知，这饼到了你们饭店，价格肯定翻几倍，你打算给她多少钱一个？”

“周老弟，都是自家人，我还会亏了你们吗？这样吧，一块五一个怎么样，不过你们得保证，不能再卖给别家饭店，也不能在市场上零散卖了，否则市场上卖一块，我却拿到的是一块五，我岂不是亏本了？别家饭店也有的卖，那谁还来我这儿吃呀。”肖老板一张口，居然想搞垄断。

周明又看向陈悦之，见她低头想了想，方俏生生的说道：“肖叔叔，真人面前不说假话，我们全家如果全力以赴的话，一天最少能做五百个饼出来，你饭店里只要一百个饼，那其它四百个，我们怎么办呢？而且我们今天已经在市场上卖一块钱了，如果明天冒然涨价，肯定引起别人的非议。这样吧，我们也以一块卖给你，你要多少反正先紧着你，其它多的，我们再拿去市场上卖，价格都是一样的，至于到了你饭店里，你爱卖多少钱一块，那只要你家客人愿意，那就是你自己的事，好不好？”

“至于别家饭店，我们肯定也要去看看的，你放心，卖给他们的价格都会是一块，绝不会让您吃亏。其实这饼也只是一个添头，最重要的其实还是各自饭店里的特色菜和服务态度，您说呢？”

肖老板立即惊奇的盯着陈悦之说道：“小姑娘，你可想清楚了，你这一开口，一个饼可就是少了五毛，十个可就是五块了，一百个可就是五十块钱呀。若是我们每天都要一百个，那一个月下来，可是不少的钱，你真的决定了吗？我反正是极为乐意的。”

其实他当然是不乐意的，如果这饼能被他家饭店垄断，那一定能招来不少客人，但如果每家饭店都有，那他赚的相对应的就少多了。

因为到时候难免会为了拉客人，而降低价格，不过出来做生意的人，都不是傻子，也不会低到赔本卖的。

如果陈悦之只贪图眼前的利益，她肯定会答应下来呀，毕竟一个小姑娘风过多少钱呀，一天五十，一个月可就是一千五，恐怕她长这么大，都没见过这么多钱吧，不相信她不心动。

“多谢肖叔叔提醒，我考虑的很清楚了。”

肖老板见她没有改变主意，不由有些失望，如果他饭店稍为大一点的话，他可能会大方，直接再提高一块钱，把所有的饼承包下来，但是他饭店这么小，怕一天五百个饭，消化不了。

陈悦之仿佛看懂了肖老板的顾虑似的，特意提醒道：“这饼只要把袋口扎紧了，就算是夏天的时候，也能放七八天，只是口感上会有细微的差别。冬天可以存放的时间就更长了，做好密封工作，放一两个月不成问题。”

肖老板的眼睛瞬间一亮，立即问道：“那你们家真的每天都要做五百个吗？”

每天五百个他吃不消，但是如果三天五百个，倒是可以试一试的。

“板栗还在树上，想多做点就能多做点，不想多做，也可以少做点，不过既然现在大家都爱吃，干嘛不赚这个钱呢？”陈悦之笑的像只小狐狸。

肖老板背着手，来回的踱步，仿佛正在思考，陈悦之和周明也不着急，坐着喝茶，静静打量这饭店里的装潢。

虽然很老很旧，但能看得出来，老板是个细心的人，打扫的很干净，毛巾都洗的发白，叠的整整齐齐的。

“这样，小姑娘，我给你两块钱一个，并且我保证，我们每星期至少消化五百个饼。但是你不能再卖给别人，更不能再散卖了，怎么样？”肖老板狠狠咬了咬牙，这次他可是花了血本大价钱了。

周明眼睛一亮，觉得这生意能做，不知道陈悦之还在犹豫什么，这肖老板难得肯下定决心，她答应了，也省得再去别家推销了。

一块板栗饼虽然说现在时新，但毕竟做起来不难，能卖到两块钱，已经是很高的价格了。

“肖叔叔，我有几个要求，你如果答应我，我就同意。”

“你说说看。”肖老板更惊奇了，他发现，当他说出两块钱一个饼时，连周明都动容了，但是眼前这小姑娘，却一点都没有反应。

好像压根不在乎的样子，这小姑娘真是不一般呀，他不由收最初的轻视心态来。

“第一，这板栗有旺季有淡季，现在正是板栗成熟的时候，如果你们饭店需要多的，我们自然全力提供，但如果到了没有板栗的季节，我们也没有办法收到板栗，那时候我们有多少就提供多少给你，你不能以我们没有提供够五百个为由，说我们违约，从而降价或是扣钱什么的。”

肖老板和周明同时眼中浮出惊讶来，不可思议的看着陈悦之，别说他们还真没想到这一点呢，这小丫头心思很细呀。

很有商业头脑呢，他倒是欣赏起来了，可惜不是他家女儿，他家女儿整天只知道吃喝玩乐花钱打扮，如果有陈悦之一半的聪明，他这饭店就不愁后继无人喽。

“第二，你得跟我签合同，保证一年之内，你们不研究这板栗饼的做法，也不许因为进了别的种类的板栗饼，从而减少我们的提供量，或是干脆违约什么的。当然啦，若是这中间，我们又研究出什么新种类好吃的饼，肯定也会第一时间，先提供给你们的。”

“第三，因为我们家境况不太好，急等钱用，所以您得先付订金，订金就是您当天所要数量的十分之一，等货送到后，马上结帐，绝不赊帐，更不许找任何借口拖迟付帐。如果您违反规定达到三次，那么我们的合作便会终止，而且您还要赔偿我们五千块违约金。好了，就这些啦。”

周明和肖老板这回是用看怪物的眼神，盯着陈悦之了，这，这想的也太周全了吧，居然还考虑到什么违约金？

搞的好像，她是做生意的老手似的，这真的只是一个乡下的小姑娘？（未完待续）

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