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104阿离的谈判（第1页）

隔天一早，楚蓝搭乘班机来到北京。原本她并没有什么心情为乐秋遥的小事业出力。但是她以帮助乐秋遥为借口搪塞了夏承瑜，不来北京也不行了。

一见面，楚蓝对乐秋遥说：“药店后来我联系了几家，但是他们虽然都是连锁的但是店面都比较少，可能意义不是特别大，而且我觉得他们兴趣也不是很强。”

“的确如此。”乐秋遥说，她听楚蓝说的头头是道，还以为她真为自己做了不少工作，很感激的说：“我们这边也遇到同样的问题，所以我和叶凌想了一下，决定改成找医药批发商合作。不过还是非常感谢小蓝你的帮助。”

“乐小姐说哪里话。都没帮上忙真是惭愧，批发商的话，我也可以问问。”楚蓝说：“另外，阿离小姐现在和我一起工作，乐小姐知道么？”

乐秋遥摇摇头，问道：“她怎么样？”

楚蓝笑了笑说：“很好呀，她学习能力很强，最近我交给她的工作只要稍加指点就完成的相当出色，说实话我都觉得挺意外的。”这几句话楚蓝已经背的很熟了，甚至于在她的意识里，几乎已经成为了现实。

“那我就放心了。”乐秋遥虚伪的说。

楚蓝又说：“夏总也很认可他，这次带她去了悉尼，都没带我去。”

“悉尼？”乐秋遥问：“他又去悉尼了？”

楚蓝假装想了想说：“其实乐小姐，你也不必太多虑了，我上次告诉你夏总去悉尼的事。只是觉得你应该知道有这么个情况，但是我真的认为你没必要过于紧张。等阿离回来，你可以跟她了解一下夏总到底是去悉尼有什么事。”

乐秋遥只得说了声：“好吧。”

虽然澳大利亚是世界上最大的铁矿石产区，但是由于环保标准要求过高，澳大利亚成品钢材的价格在国际市场上并没有多大的优势，不过钢材的质量确实很有保障。

之前阿离已经从董助理那里拿到了这家比尔吉沃特钢铁公司的相关资料。这家吕思琪眼中的小公司年产各种钢材共计约200万吨。其中包含了相当比率的特种钢材，其余的建筑用钢材也都是高级优质钢。

由于时间紧迫，董助理交给阿离的材料只有英文版本。所以上了飞机之后，阿离抓紧时间开始翻译材料，虽然前一天晚上她已经简单看过了而且她自身的英文水平还可以，但是其中涉及很多专业词汇，她并不完全了解。所以趁着坐飞机的时间请教随行的翻译邱小姐。

今天的阿离已改往日的热辣性感，穿了一双asics的运动鞋，很普通的直筒牛仔裤，还有纯白色的D&G半袖衫。

和在清迈时热情似火的态度截然不同，自从上了飞机，阿离就没有再和夏承瑜说话。她专心致志的翻译比尔吉沃特钢铁公司的相关资料和准备会议材料。这让夏承瑜感到惊喜，同时也有机会仔细打量这个正处在认真的工作状态中的小女孩。

思考中的阿离娇嫩的脸蛋上写满了稚气，大的有些超出了比例的眼睛闪着明媚的光芒。夏承瑜认为她不想她的表姐那么耐看，但是纯正泰国血统的她，圆溜溜的五官有一种很特别的玩具娃娃一般的可爱。当这稚嫩的容颜和大型跨国商业谈判联系在一起的时候，一种强烈的反差让夏承瑜既觉得有些可笑，同时又对阿离刮目相看。夏承瑜不由的想，这家的女孩看来都是美貌与智慧并存，看上去温柔弱小，实则却争强好胜。阿离的个子没有乐秋遥高挑，但是如果乐秋遥的身材堪称曼妙的话，那阿离就只能用呼之欲出来形容了。即便是这样一件简单的半袖衫，也让她撑的让擦肩而过的男人看到就移不开视线。虽然夏承瑜经历过各种身材傲人的尤物，可是阿离还有一张看起来不到18岁的漂亮脸蛋呢。这样的配置实在太过惹火。

到达悉尼之后，酒店派来的车已经在到达口外等候着了。对于阿离来说，原本她只是按照楚蓝的吩咐去作，目的是给夏承瑜留下一个工作认真的好印象。但是踏上澳大利亚的土地之后，她突然间对自己人生中的第一次商务外出又了不一样的感触。这种在事业中体现价值的存在感，真的太美妙了。与那些从男人们投来的来去匆匆的殷勤中产生的虚荣感完全不同，这是一种凝实而醇厚的满足感。此时的阿离第一次有了一定要让自己对自己的表现感到满意的信念。

在酒店内部的餐厅吃过中饭，一行三人各自到房间休息。邱小姐和阿离住在同一间客房。简单的休息之后，三人驱车前往比尔吉沃特钢铁公司。工作人员给夏承瑜一行看了钢材样板和相应的技术参数。之后夏承瑜和销售部的人员简单谈了一下价格问题。

这次洽谈本身没有什么问题，因为产品的性价比大陆同类产品明显要高一些。夏承瑜当即对对方人员说：“产品质量我比较满意，但是具体需求还要等设计蓝图出来之后才能确定，因为我们面临的是一个总工期长达数年的系统性的庞大工程，稳定的原材料供给对我们来说意义重大，所以我们的合作一定会很有前景。”

邱小姐进行翻译的时候，阿离提出一个问题，她对夏承瑜说：“货确实不错，但是物流环节应该现在就确定一下，进出口手续是由他们来做还是咱们自己做，或者是找第三方，如果是找第三方的话，我觉得可能费用会上去很多，意义就不那么大了。你觉得呢？”

夏承瑜有些惊讶，确定物流环节这项工作他原本准备回去之后交给董助理来办的。没想到现在阿离竟然提出这么专业的问题。“这方面你了解的很清楚么？”夏承瑜问她。

“我在泰国已经取得了报关资格证书。来之前简单看了一下中国大陆的相关法规，和泰国区别不大。”阿离的语气平淡，没有流露出丝毫的得意，只是在陈述一个事实情况。她接着说道：“我只是觉得，既然他们邀请咱们到澳大利亚来，说明他们并没有打开大陆市场，在大陆也肯定没设立机构，如果让他们做进出口手续，可能比较困难。咱们自己来做的话，结果肯定没问题，但是时间上会比较仓促，不知道会不会因此而耽误工期。”

阿离的话确实说到了点上，但是夏承瑜没有急着去想她提出的问题。而是用满是欣赏的眼光深深的看了她一眼，由衷的说：“你真的让我很吃惊，只要你用心学习，你的工作能力会很快超越你的姐姐。”

“她学的是设计，我学的是贸易，专业不同而已。而且未来泰国计划把转口贸易发展成国家支柱产业，我的同学里拿到报关员资格的人并不在少数。”阿离很谦虚的说。其实她本来并非一个懂得谦虚的人。但是之前楚蓝提点过她，‘如果夏总表扬你的话，你一定要表示谦逊，他喜欢谦逊的人。’

夏承瑜想了一下，让邱小姐当面向对方提出进出口手续问题。结果和阿离想的一样，比尔吉沃特钢铁公司只能负责把钢材运送到港口。

夏承瑜让邱小姐告诉对方：“虽然钢材本身报关比较容易，基本不会有大的问题。但是这样一来从贵公司购进钢材会在时间问题上给我们的工程带来很大的不确定性因素。所以我们还是要再考虑一下。”

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