路人书

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一听到消息，小区里的老主顾们，那些吃过方砚蔬菜摊子里的蔬菜的老爷爷老奶奶们全都振奋了起来，挎着菜篮子便直接往方家冲。小区里的老主顾们都是由方砚接待的。开张的那天是星期六，方砚不用上学，可其他人都十分忙碌，方父和方恪去了方家的公司，方母报了一个厨艺的进修班，而方淮则跟着自己的声乐老师在楼上上课，只有方爷爷和方奶奶陪着。方母出门前和他叮嘱了无数遍，因此方砚早就已经做好了准备，早早地便在家里客厅的沙发上端坐好，面前放着一个小本子和一支笔，乖巧地端坐着等着客人们的到来。而方爷爷和方奶奶则笑眯眯地坐在一旁看着他。他并没有等多久，方家的客人们很快就上门来了。当小区里的各个老一辈的人跟着管家走进门的时候，就看到了坐在沙发上等着他们的小孩，双手端正地放在膝盖上，满脸期待，圆溜溜的眼睛之中仿佛有小星星，一看到他们，小孩顿时笑了出来。方砚将每一个人的名字都交了出来，一口气喊了无数个爷爷，才拿起面前的小本子，道：“妈妈都跟我说了，只要爷爷奶奶们把需要的蔬菜和数量都告诉我就可以了。”“哟，砚砚这么聪明啊。”一个老太太笑眯眯地逗他：“砚砚能全部记下来吗？”“能的。”方砚一本正经地道：“我已经背过菜单了。”“菜单？”方砚拿起旁边的一叠小册子，依次发到了众人的手上。众人接过来，打开一看，发现上面印了各种蔬菜的图案，种类齐全，比小孩之前在摊子上卖的还要多，凡是大家能说的出名字的，几乎都出现在了上面。再往后翻了几页，除了蔬菜之外，上面还有各种肉类和鱼鲜，只要不是太特殊的，也都能在上面找得到，也足够满足众人家中平时的消耗。方砚认真地道：“我妈妈说了，现在才刚开张，品种还不是齐全，等过段时间之后，卖的东西会越来越多，也会根据季节而上新的应季作物，还说……还说……”他一下子想不起来，顿时求助地朝着旁边的爷爷奶奶看了过去。方奶奶小声提醒：“打折。”“哦对！”方砚又转过头来，看着众人，一脸认真地都：“因为是刚开张，所以前一个星期打七折，还免配送费。”“七折？一个星期？”有人惊讶：“这优惠力度还真是大啊。”刚才发到众人手中的那本小册子上面，也写了各个蔬菜的价格，不是很贵，和大家之前尝过的味道比起来，可以说是物美价廉，蔬菜瓜果这种本来就是薄利多销的买卖，一下子忽然要打七折，还一连一个星期，尽管大家都是买家，也忍不住开始怀疑会不会亏本。他们了解方家人的性格，就算是亏本了，也不会拿质量不好的蔬菜以次充好，也正是因为这样，他们才这么担心。方砚连忙道：“只有一个星期，以后就没有优惠啦！”“砚砚就不怕亏本吗？”方砚原先也这么怀疑过，可他现在已经被方母开导，所以一点也不慌张了：“妈妈说了，先优惠促销吸引大家过来，等大家尝了我们家的蔬菜之后，肯定还会再上门的。”方砚说着就骄傲地挺起了小胸膛。他对自己的蔬菜也可自信啦！和以前种的蔬菜不同，这个可是经过神奇空间改良过的优质品种，当蔬果园里的那些蔬菜成熟后，方家人是销售额方母从厨艺进修班回来之后，关于第一天的销售情况就已经汇报到了她的手中。她算账的时候，方砚一直趴在方便期待地等着，等到她一算出总数字，他便顿时凑了过来。方母将第一天的收入减去成本，得出了一个总利润的数字，然后才给他看。在七折的优惠力度之下，利润显得少的可怜。“才这么点？”方砚面露失望，“我还以为会有更多呢。”纸上的数字对于以前的他来说，肯定已经是个无法想象的天文数字，可现在方砚的胃口已经被养大了，光摆摊一天就能给他带来巨额收入，而蔬菜又是他空间里产出的，不用花钱，也没有什么房租水电和人员工资的开销，几乎可以说是收入就等于利润。可生鲜店就不一样了，因为要负责将每一个人订购的蔬菜从蔬果园送到客户家里，这需要很多的配送员，光人员工资就是一笔巨额花费。“砚砚小财迷。”方母笑道：“这还只是第一天的，有收入就已经超出我的预料了，我原来还以为第一天会赔本呢。”没想到他们家小儿子的生鲜店那么厉害，不但没赔本，竟然还有一笔利润。听她这么说，方砚脸上的表情更加惊讶：“赔本？！”“是啊。”方母说：“第一天就没有赔本，砚砚可真厉害。”方砚整张脸都皱了起来：“如果要赔本的话，那为什么还要开店？”方母一时无言。这是商业上的营销策略，她该怎么和小儿子解释才好呢？“砚砚的生鲜店和普通的商品不一样，除了我们小区的老主顾之外，很多人都没有听说过砚砚的蔬菜究竟有多好吃。”方母耐心地解释道：“就像是砚砚摆摊卖菜的时候一样，刚开始，大家都因为摊主是砚砚的缘故，所以照顾了砚砚的生意，可后来为什么会成为回头客呢？是因为他们吃过了砚砚的蔬菜，觉得菜好吃，才会再过来买。开店也是一样的，同样的蔬菜，菜市场里也可以买到，为什么要买砚砚的蔬菜呢？那就是因为你的蔬菜比其他蔬菜便宜，所以大家才会选择你的蔬菜。”

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