路人书

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虽然林洛只需要自己手下的那些人懂一些基本的素质和常识，不需要太过深奥的知识，但是那么多人一起学习，其中所需要的笔墨纸砚都是一大笔花费。林洛想了想，干脆做几个沙盘，让大家用树枝充当写字的工具，直接用那当纸来写，这些东西林洛交给了赵大他们来做。在赵大他们准备沙盘期间，林洛手底下的肥皂工坊已经建成了，但这次林洛没有大张旗鼓的搞什么开幕式，只是在简单的培训了自己新招的那些人之后，就带着他们进入了肥皂坊。在开始工作的第一天，在这里工作的人们就被林洛的大手笔给震惊了，因为他们完全没有想到，自家东家拿来做东西的原材料竟然是猪油。想到自家做菜每次都只放一指甲盖那么大点的油，一家那么多口人吃，这里却是一大桶一大桶的油拿来做原材料，他们震惊之余，心思也不免有些蠢蠢欲动起来。林洛将他们的表情都看在了眼里，对于他们的举动十分的理解，但是他也是绝对不会姑息想要中饱私囊的人，因此在发现他们眼神不对时，他立马高声宣布道：“我知道大家对我用猪油做原材料这事非常的震惊，可能也对这东西产生了一些不合时宜的想法。”说到这里，其中一个刚刚生出了这里那么多肥肉，他能不能拿一块揣在兜里回家的人觉得自己的小心思被林洛看穿了，当即就羞红了脸，低下头去不敢再看林洛。林洛继续道：“所以我丑话说在前面，你们要是偷拿这里的一针一线，那就是盗窃。我希望你们之间能够相互监督，凡是发现违规者向我举报，可以得到赏钱，下次聘请人还能优先选你家里的人，而被举报的人一经查实立马辞退，按照你们契书上写的，你们还得赔偿我钱。但是，只要你们在这里好好干活，那你们每个月不仅有工钱拿，我还会看情况给你们发奖励，我不会亏待你们的。”听到前面他们有些害怕，等听到后面那句话，他们又都兴奋了起来，左右看了两眼，握紧了拳头，将林洛的话记在了心里，想着自己一定要好好干活，同时盯紧身边的人，期待能把人给踢出去，换上自家人进来。林洛觉得自己一个大棒加一个甜枣已经处理的差不多了，他便带着众人开始了劳作，接下来虽然还是有些人眼馋那做出来的油渣和油，但是在相互监督的情况之下还真没人敢拿。林洛用熬出来的猪油做了肥皂，剩下的油渣却是做了脆哨和软哨。做出来的脆哨和软哨，一小部分卖给了葛金花，不知道她是怎么做到的，最近她小推车的生意越来越火，甚至还接到了许多外卖订单，那些订单足够她消化这些油渣了。葛金花每天高高兴兴的过来，买了油渣拿回去放地窖里，第二日一大早又做小吃推出去贩卖，整个人看起来都高兴了不少。刚开始只有她一个人过来，后续赵二也跟着了，林洛看着又和好的夫妻笑了笑没多说些什么。另外一大部分是卖给了聚德轩，往日里和聚德轩打好的关系这就显示出了用处，在知道林洛上门推销油渣，七掌柜尝试过了，并且知道林诺这才是第一次推销之后，立马就叫来了他们的东家沈公子。沈公子和林洛讨价还价了一番，决定林洛把这油渣以寄卖的形式授权给了聚德轩来卖，这边提供油渣制成的东西，聚德轩那边负责售卖，所得利润六四分成。直到林洛和那沈公子签订完契约，林洛才反应过来，他们这应该是有备而来，但他想了想，这油渣若是要卖的好，肯定少不了一番功夫，如何推广、如何售卖、如何包装，这些都是大问题，自己只需要做出油渣就能拿六的大头，还不需要费太多的功夫，其实已经很占便宜了，若是聚德轩想要赚钱，从他这里买进，再翻两三倍的去卖，那他也只能眼睁睁的看着他们赚钱，也拿他们没有办法的。林洛想明白之后，对着眼前的沈公子笑得越发的灿烂了，“这次，算是我占便宜了。”沈公子打开了自己的折扇，朝着林洛微笑道：“我们这只是互惠互利而已，而且刚开始林老板也给了我们几道菜谱，那可是帮了我们大忙。”林洛之后才知道，原来是自己刚开始那几道寻常的菜谱给自己铺路，那时结起的善缘才让聚德轩的东家少算计了自己一些。在肥皂坊开工的第十天，林洛制作的第一批肥皂也出来了，他看着各式各样不同颜色、不同味道的肥皂，虽然觉得数量少了一些，但他觉得已经够不错了。想着自己和晏城的约定，林洛让手底下的人将那些肥皂用不同颜色的油纸包好，之后便带着一些样品东西去了青城书院。门房或许是早就得了口信，在林洛过来报上自己的名字之后，立马有人将他恭敬的请了进去。跟在林洛身后抱着那些肥皂的几人，看着这古朴雅致又大气的青城书院，眼里都充满了敬畏和向往。林洛跟着下人一路走到了里面，在客厅里坐下，喝了一盏茶水的功夫，只见晏城就急匆匆的赶来了，身后还跟着悠闲的段锦。晏城眼里都是掩不住的喜色，“林哥儿，你这肥皂做出来了？”“嗯。”林洛点头，让身后跟着的秋声和王桩子将他们抱着的箱子放在桌子上，林洛自己一块一块的往外掏那肥皂。看着那包装不同的肥皂，晏城心里有了猜测，可是他刚刚已经急过了，现在他倒是缓了下来，不急不缓的看向林洛，只等着他来介绍。林洛如他所想的那般，打开那些包装纸，将里面不同颜色不同造型的肥皂给呈现了出来，一一介绍道：“这是肥皂平时用来洗衣服，这是香皂平日里用来抹身上洗澡，这是精油皂可以用来洗脸。”晏城一个大男人，觉得这肥皂就是用来清洁的，只用一块就行，一时之间竟然也没有领悟到这些东西各自有什么不同，盯着林洛的目光中都充满了困惑。林洛看着他这般，很快就明白了他的困惑，笑着解释道：“一般的糙汉子用一块肥皂洗衣服洗脸洗身上，他都会觉得没有什么问题，毕竟这东西就是拿来清洁的。”晏城点头。段锦也想跟着点头，但他已经被林洛养得很精细了，大方向上很粗糙，但穿衣打扮和卫生习惯方面已经变得非常讲究了，刚开始听着林洛的话还觉得有道理，可是想想用在自己身上，他又觉得洗过身上的又用来洗脸，这东西是不是有些太脏了？在段锦纠结的神色当中，林洛又继续道：“那是男人的用法，你想象一位精致优雅的小姐，她描眉有眉笔、涂唇有胭脂、摸脸有香粉，若是你让这样一位美人用一块肥皂洗了脸又洗身上，她会如何？”晏城明白了，此时语气竟然还有几分激动，他捏紧了拳头锤了一下，开心道：“那她肯定觉得不干净，进而会发脾气。”一件衣服他们都可能只穿一两天就丢掉，更何况这样一块肥皂，让他们从头洗到脚，他们肯定是万万不肯的。越是身份显贵的人家对于这种吃穿用度就越是在意，毕竟所谓的门第身份也就是在这些地方拉开了差距的，你有的，我有，你没有的，我也有，这就是我身份地位比你高之后带来的好处。那些闺房里的小姐、哥儿更是整日不怎么出家门，少有的应酬就是跟着自己的小姐妹社交，这一社交不就需要比比谁更好看，谁又有了新的珠钗，谁又穿上了新衣服，突然有人冒出她得了一个新的清洁用具，那东西还带着香气，岂不是立马就成了众人当中的焦点。经过林洛这般解释，晏城立马就明白了这些东西的价值，看着林洛的眼睛都在发亮，语气中都带上了几分雀跃，“既然这东西已经做出来了，那我们接下来商量商量该怎么卖吧？”

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