路人书

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第29章 与谁合作（第1页）

“今日谢谢时落款待，吃的太尽兴了。”季锦书吃饱喝足满足的说道。

“只是可以外面的酒楼都是些平常的炒菜，没有辣菜呢”想到这，季锦书微微有些遗憾。

“锦书以后想吃，尽管来宋府找我，随时欢迎。”宋时落热情的回复。

“况且，过些时日，外面酒楼也会有火锅这道菜的，说不定其他的辣菜也会有呢。”自己打算与酒楼合作，以后在酒楼不就能吃的到了。

季锦书只是随口一问，没想到外面酒楼竟真的会有这道菜。她虽单纯，但并不傻。这个火锅不论在哪个酒楼出现都会客似云来，生意兴隆的，这对自家的悦来楼来说，应该不是好事吧。

只是不知其他酒楼是如何知晓这道菜的？难道是从川蜀之地得知，那时落怎会提前得知消息的？便满心疑惑的追问道。

“当真？时落知道是哪家酒楼吗？”

“那要看我与哪家酒楼合作喽。”宋时落一脸得意的说道。

额……

“时落，你是说打算与酒楼合作售卖火锅吗？”

若是这样，那就可以说的通了。自己还疑惑，今日刚吃上火锅，自家酒楼都没有这道美食呢，其他酒楼怎么就有了呢，心里还隐隐有种危机感呢。

只是不知时落如何与人谈合作？自己觉的这道美食看着挺简单的。外行看热闹，内行看门道，难道有什么独到之处？自己也不瞎琢磨了，干脆的问了出来。

“锦书是不是觉的这道美食形式虽新颖，但简单，易模仿，别人一看就会，为何会与我合作？”

宋时落知道她的想法，从表面看，只要定制锅具等，洗好菜蔬，做好葱蒜等调料，加入汤汁烫食便可，毫无任何难度，简单易做。

季锦书听到忙点头，期待她来解惑。

“这便是我便是我与人谈合作最大的筹码。”

新颖的方式可以照搬，但关键的底料却无法复制。宋时落指着锅内汤汁向季锦书仔细解释。

锅内汤汁是由特制的火锅底料熬制而成，并非一些普通调味品即可。

火锅底料是这个火锅的关键，若是没有该底料，其他的外在形式做的在像，也只是形似神不似，根本无法它相提并论，更别提与之竞争了，毕竟，形式只能让大家一时感兴趣，味道才是酒楼长盛不衰的法宝。

宋时落随后便起身拉着季锦书走至桌边那一排调料碗处。

“锦书，可知这是何物？”

季锦书看向那碗黑乎乎的东西，摇了摇头。初时见到便未认出这是何物，被太多新奇的东西吸引也忘记问了，现在回想刚刚调料碗中的味道，咸香、酸辣交织在一起，令人食指大动，却不知此物是其中的哪种味道。

“此物可以称其为‘酱’，也是一种新制之物，口感咸香，可以做调料、也可单独炒食，味道美妙，用途较广。”

前天刚做好的黄豆酱，用它来做火锅料碗，不仅可以使口感更丰富，而且因其不易模仿，也增加了竞争力。

还有一点，她刚刚介绍此物为酱，还非直接说出是黄豆酱，也有一点自己的思量。黄豆酱外表是毫无形状的黑乎乎，别人若是想模仿可能一时间未必知道原料为何物，这也能增加仿制的难度，给自己争取多一点时间。

因此，临时决定称其为酱，而非直接将原料带上。后期若合作成功在一起重新取名吧。

季锦书看着眼前一碗小小的料碗，都大有天地，见时落胸有成竹的模样，瞬间觉的她定能与酒楼成功合作。

只是，这样对自家酒楼是不是就有威胁了？二叔知道这个食物吗？

她觉得让时落与自家酒楼合作最好，她相信时落，也喜食火锅。但自己对生意之事并不了解，也不敢私自做主，万一二叔不满此物，自己被训斥事小，耽误了时落便过意不去了，因此并未提起。

宋时落看到她沉思不语，不知在想些什么，便将自己的打算与她细细说了一遍。

“我家多年以种植蔬菜、售卖各类菜蔬为主，对酒楼、饭馆并不了解，此次家中陷入困境，农庄菜蔬皆滞销在园，至今未找到买家，眼见蔬菜即将腐坏，便想用火锅底料与酒楼合作，从而将家中滞销菜蔬供给酒楼。”

宋家蔬菜生虫害被解约之事，同行皆知。季锦书与宋时落交往已有些时日，定是已经知晓，宋时落也大方的托盘道出，包括自己想与悦来楼合作之事。

还有重要的一点，便是昨日爹将打听的消息告知自己，私下向几家与悦来楼有过合作的商家打听，基本对其信誉都给予了肯定，没有欺瞒、压榨之事发生。

“锦书知道，我家农庄蔬菜并不少，在酒楼皆有供货的情况下，还能消耗下宋家蔬菜的必是大酒楼无疑，而江都县排名前二的酒楼便是贵府的悦来楼和醉仙楼。我也属意这两家。”

“此次宴请锦书，除了应上次之约以外，也因与锦书投缘，便想优先与悦来楼合作。当然，不论合作成与不成，锦书与我依然如初。”

宋时落语气诚恳，内心释然。虽说之前茶楼赠菜可能有点心机，但多日相处，自己实在喜欢季锦书这个朋友，便不想隐瞒，如实将自己的打算告知。

季锦书听到这里，也明白了宋时落的意思。虽然对她掺杂了其他用意与自己交往，心中介意，但因实在喜欢宋时落，也听说了她家中困境，当时自己还琢磨有何方法能帮助她呢，便也想开了。

“我虽喜爱火锅，但家中酒楼之事并不能做主，一切须得二叔应允才行。时落若真想与悦来楼合作，便等我几日，我将你的想法告知二叔，由他决定是否与宋家合作，如何？”

季锦书想着自己去做搭线人，若此物真能入了二叔的眼，不仅能帮助时落，也让自家酒楼不会错过这道难得的美食，被别家捷足先登。

宋时落赶忙答应，静候佳音。

季锦书一脸傲娇的开始算账，假意指责其待友不纯，气恼不已。

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