路人书

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九三年，东华市区的休闲场合还主要以茶馆为主，但从下午开始，茶馆里都是赌博为乐的人，闹腾得很；而有熊黛妮在场，又不便去莺莺燕燕的那几家夜场喝酒。新建路新开业的一场咖啡馆颇为冷清，而沈淮又颇喜欢冷清的地方，总之在咖啡馆里喝酒也不会显得有多怪异。约好地点，沈淮开车到那家名为裕典的咖啡馆，杨海鹏跟赵东倒已先赶到了，他们吃饭的地方就在左近。他们也知道沈淮今天会去见新上任的市委书记，也巴不得听沈淮说一说跟市委书记见面的情形。“老熊的差使定了，市委副秘书长兼市委办主任。”沈淮看着周明矜持得有些难受的样子，便主动帮他把话说出来，又开玩笑地说道，“以后我们都要仰仗老熊的鼻息讨生活了。”“嗨。”杨海鹏、赵东他们都跟熊文斌的关系亲密，打心底替他高兴，杨海鹏拍着周明的肩膀，笑着说道，“老熊得了道，你小子跟着发达了，可不许不认得我们这些老兄弟们啊。”“说这话骂我呢？不过说实话，这事还是多亏了沈淮。”周明也知道沈淮在谭启平面前引荐他岳父的事，他岳父能获任这么关键的位子，怎么也抹不去沈淮的功劳，又问沈淮，“对了，你跟谭书记是什么关系，看上去又熟悉又不熟悉的？”“陈副市长在的时候，跟谭书记关系不错，我也是托这层关系，才得到谭书记的照顾。”沈淮轻描淡写的把他与谭启平之间的关系轻轻地揭过去，在赵东、杨海鹏二人面前，这时候他也不愿意把宋华孙子的标牌扛出来。沈淮的解释，倒是很符合周明的猜测，他甚至还替沈淮感到侥幸，说道：“你也真是幸运，陈副市长因病猝逝，赶着谭书记到东华来上任，不然像我这样坐几年的冷板凳，滋味可不好受。”想到自己坐冷板凳的日子终于熬到头，周明也是格外的亢奋，服务员拿来菜单，他就直接问这里有什么好酒，又兴奋地跑到前台酒柜那边去选酒。熊黛妮以前很少到咖啡馆这种场合，二十五岁的新婚少妇，倒显得很好奇地样子。沈淮也随周明去，问赵东刚才跟经销商见面吃饭的事情。“都是下梅口钢材市场的经销户，以前主要从万虎公司拿货，中间给盘剥了一层，利润有些低。他们这段时候看到从我们钢厂出去的钢材，在市场上也没有受到万虎公司的打压，就也动了心。”赵东把吃饭时的情形，跟沈淮汇报，“不过他们的经营规模都比较小，但对海鹏都很信任，也是厮混熟了的，还有两个人就是从市钢厂出去的，就想着凑成一家。”“大概能凑多少资金出来？”沈淮问杨海鹏。“大概能攒个两百万的样子，钢厂能不能给更多的优惠？”杨海鹏凑过脸来。“就这么点的进货量，你好意思跟我伸手要优惠？”沈淮抽出一根烟点上，说道，“我打算根据资金规模、货物周转率，对不同的经销商给予不同的待遇标准，也会适应的给予一定的市场支持。你们就能凑两百万的资金，实在是有些低了，少说要拿出五百万资金，我可以给你们最优惠的市场待遇。”“差三百万，你叫我从哪里偷去？再一个，螺纹钢的价格从年中就开始下降，就算没有万虎公司，这时候敢做钢材的建材商，也没有几家。”杨海鹏说道。螺纹钢价格这半年来持续下降，一是国务院在六月下旬出了“国十六条”，严禁打击海南等地出现的楼市泡沫，对各省市的建材市场打压影响很大；二是各地很多中小乡镇钢企近年来都争先上螺纹钢项目，相当多的劣质地条钢、螺纹钢冲击市场，使得市场价格也相继滑坡。不过梅溪钢铁厂没有技改资金，不能引进新的设备，去改生产高附加值的板材。目前，沈淮要把已经落后于时代的窗钢产品淘汰掉，最方便实现的，就改生产建筑用的螺纹钢，所以钢厂接下来还将面临市场价格持续下滑的冲击。沈淮笑了起来，对杨海鹏说道：“不要拿糊弄别人的一套在我面前摆弄。现在生产螺纹钢的企业是有些多，他们生产条件简陋，成本低，就算钢材质量差，把价格压下来还是有利润可赚。眼下的市场，是对市钢厂以及梅溪钢铁厂等要走正规发展路数的钢企，是有些不利。不过国内建材市场往后只会扩大，不会萎缩，整体大环境只会越来越好，虽说到处都在干偷工减料的事，但质好价优的螺纹钢也不会就没有活路。另外，钢材出厂价格，我可以十五天一调。这样，只要你们手里不要压货，市场波动的风险，由钢厂替你们承担。这样，你大概不能说我没给你们好处吧？”国内钢材价格今年才逐渐放开，各大钢企对钢材出厂价格，都是两三个月甚至更长时间进行一次调整。钢材市场价格的波动通常都大而频繁。对中小经销商来说，钢企两三个月甚至更长时间才调整一次出厂价格，市场波动的风险就要他们来承担，就有些承受不起了。沈淮答应出厂价格调整期缩短的十五天一调，这对中小经销商是十分有利的，他们只要货物周转率够快，就能获得相对稳定的利润，少受市场的冲击。只有那些资金雄厚的经销商，才会想到大量囤货，去做市场投机的事。“好处是有好处，但不能想额外再凑三百万，真不是容易的事情。”杨海鹏说道。“能不能贷款？”沈淮问道，以梅溪钢铁厂的财务状况，就算有谭启平施加压力，银行大概也不会再贷多少款子给钢厂。其实经销商手里有钱，钢材运转速度加快，也就相当于钢厂生产资金充足了。当然，整个过程需要生产、原材料采购等诸多环节来配合。听沈淮说自己搞贷款解决三百万的资金问题，杨海鹏苦笑起来，说道：“除了高天河、吴海峰的儿子，谁能从银行空手套三百万出来？”杨海鹏说的也是实情。当前国内从政策层面，对私营企业的支持力度就非常低。特别是年中银根收紧之后，像杨海鹏他们没有其他手段，就算有足够的抵押，这年头也很难从银行贷出三百万来。沈淮想了想，说道：“这样，你把企业注册到梅溪镇，答应我，所有的工商税费都在梅溪镇上缴，我看有没有办法替你解决部分资金的问题。”“真的？”杨海鹏也为资金的问题发愁，听沈淮连这都答应帮忙，忍不住有些喜出望外了，又疑惑地看着沈淮，“你不会拿我开涮吧？”“你爱信不信。”沈淮笑着说，“明天你到镇上来找我，这事我要跟何清社商议一下，看镇上信用社有没有可能放一些款子给你？”“镇上信用社有钱款，不贷给钢厂？赵东说钢厂也紧缺钱啊。”杨海鹏问道。“只要你确保贷出来的款项是做我们的钢材经销，款子贷给你，还是贷给钢厂，都是一样的。不一样的，一是钢厂可以减轻债务压力，二是你可借这个机会做大，三是梅溪镇也因此能多一个税源。还有一点，就是你不能给我做砸了。”沈淮说道。杨海鹏咂巴着沈淮话里的意思，拍着大腿说道：“就凭着你这句话，我豁出命去，也不会把这事做砸了。”都是女人惹的祸“什么事这么兴奋？”周明从柜台拿了两支红酒过来，见到杨海鹏如此兴奋，忍不住好奇地问。杨海鹏把前因后果跟周明一说，周明还是颇为羡慕地跟沈淮说道：“还是你的能量大啊，不然海鹏要这时候从信用社贷三百万出来，县处级都未必能说上话。”周明在计委工作，对当前银根收紧的金融形势很清楚，大概也只有梅溪镇与钢厂全力支持，才有可能帮杨海鹏贷出三四百万的资金来。

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