路人书

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第48章（第1页）

&ldo;你是要卖健身器材吗？&rdo;有人打断道。

&ldo;不要笑，听她讲完。&rdo;君君道。

&ldo;我其实就是想说，在浴室安装一些简单的健身设备，把浴室利用好。通过安装这些简单的健身设备，也可以创业。&rdo;

&ldo;不会吧！&rdo;有个男生叫道，&ldo;直接在走廊上安一些健身设备还比在浴室要好。&rdo;

&ldo;可是在走廊上，大家走来走去，看着你健身，那也挺不好意思。我们在浴室健身，可以打开窗户通风。&rdo;

&ldo;有的浴室是和厕所一起的，那样多不健康。&rdo;

&ldo;……&rdo;

&ldo;这个就先放一边，接下来换个项目，谁接着说。&rdo;君君主持道，见易宏建想发言，就道，&ldo;宏建，那你说吧！&rdo;

&ldo;我想的项目是，我们可以做服装出租，像演出服和工作制服等。许多学生去参加比赛或者面试之类，不是需要服装吗？有些服装又不经常穿，租比买划算。虽然这不是一个创新的项目，但我们学校目前还没用人做这个项目，市场前景好。&rdo;宏建说。

&ldo;这项目比较实际些，不过，我们的服装那里来？库存在哪？另外怎么跟校外的一些提供服装出租的商家竞争？我们的优势似乎并不明显，否则别人不可能不这么做。&rdo;君君说。

&ldo;我有个亲戚在开服装店，但不在厦门，或许我们还可以从学生手上找货源，比如谁有服装，可以加入我们的出租行列。另外，我们的货可以放到各栋宿舍楼的代理点，这样他们拿服装也方便。至于跟外面的商家竞争，我们可以做到比他们更方便快捷。&rdo;宏建回应道。

&ldo;那这个项目可以考虑一下。嗯，我们试着想想有没有更创新的项目。&rdo;君君看着大家说道，大家都在努力思考着。

&ldo;嗯，我们搞一个流动超市，买一辆车，组装成一间小超市，可以把商品送到各个宿舍门口。&rdo;

&ldo;有这个必要吗？人家不一定会买，看个热闹还差不多。&rdo;

&ldo;我觉得也不是很可行，学校保安不会让你开车卖东西的，摆地摊还得收钱呢？&rdo;君君说。

&ldo;那我们就交点钱给物业管理的，保安就不会管了吧？&rdo;

&ldo;保安不管，学校领导可要管，这种车怎么可以随便在校园里开呢？而且你流动超市，没安全感。&rdo;

&ldo;我有一个想法。&rdo;

&ldo;快说来听。&rdo;

&ldo;我们做旅游一条龙服务，帮助班级、社团组织出游活动，从踩点到包车到聚餐，都帮忙安排好，省力又省钱。&rdo;

&ldo;这是不是什么创新吧！&rdo;

&ldo;你就知道说别人，你自己呢？你有想出更好的吗？&rdo;

&ldo;好了，不要讲其他的闲话。谁还要说项目的？&rdo;君君问。不过没人再说，君君就总结自己的想法。

&ldo;嗯，我们可以做校园资源配置这块，其实大学生的很多资源都可以共享。我们作为中介，帮助同学出租自己的资源或求借资源，比如服装、相机、自行车、摩托车、书本、四六级听力耳机、计算器等等，只要有同学提供资源，我们就可以帮忙联系需要资源的人，只要有同学需要求借资源，我们就帮忙寻找拥有资源的人。&rdo;

&ldo;这不错耶，有一个借贷中介，就像银行一样，可以使我们的生活方便许多，而且使校园资源得到充分利用。&rdo;

&ldo;嗯，真的有点像银行的模式，不过我们借贷的不是钱，而是实物资源。&rdo;

就这样，君君她们商量出一个项目，君君开始负责先写策划，写好后在跟大家一起讨论，有什么需要修改的地方大家可以提出来。写好策划书，上交评委评审，进行第一轮初赛。初赛将选出十五个队伍进入复赛。复赛是像面试一样跟评委交流自己的项目，考察这个队的成员对项目是否熟悉，进行第二轮赛选，有五个队进入决赛。君君希望自己的队一定要进入决赛，进入决赛才有学分拿，进入前三名才有奖金拿。

在她们的努力下，wba队进入了前五名，有资格参加决赛。决赛要上台进行ppt演讲和答辩，而且只需四个人上台。由于wba队的成员都很优秀，也很有志气，都想上台展示自己，君君作为队长，就主动退出做幕后工作者，让其他四个队员上台进行ppt演示和答辩。决赛中要穿统一的工作制服，黄鹏名帮忙一起借，他人脉广而且为人大方，别人也很乐意把东西借给他。在ppt中要求有亲友团的视频，君君他们的亲友团是黄鹏名帮忙找的，有君君班上的同学，也有别的班的，甚至连外教老师都请上了。亲友团们一起喊着加油的口号为wba队助威，黄鹏名叫人帮忙拍下来，把视频资料给了君君，君君真的很感动，谢谢有这么多人支持她，她相信她们队一定会赢的。

在决赛时，首先是走过场亮相，给各队做介绍，这次君君也登台亮相了，在介绍时就播放了亲友团的视频。君君看着台下微笑着，黄鹏名还坐在台下为君君她们竖起大拇指，说亲爱的，你们最棒！然后，每个队让四个人上台，先由一个人陈述自己的项目并讲出自己团队的创意点，这四个人再做市场分析和竞争优势分析，成本分析和筹资优势分析，人力分析和组织结构分析，营销策略分析。每个队都假设出市场部部长、财务部部长、人力部部长，营销部部长分别对公司的项目部分讲解。君君和黄鹏名坐在一起看着大家的表现，虽然自己没有被假设为某某部门的部长上台展示自己的口才，但是她知道自己付出的和收获的不会比其他队员少。

有的团队的项目是已经在运作了，比如那个网店＋实体店创业的项目，他们在学校附近已经开了两家实体店，所经营的网上商城在学校中也小有名气了，这种已经成功的项目可能在答辩中比较有优势，因为他们有经验了。有个队的项目是制作校园纪念册，把学校的人文景观和自然景观拍下来，经过ps或其它软件美化，制作成可以留作纪念的画册，卖给学生、学生家长、游客等。有个新疆的同学的项目是卖特产。他们想在学校里收集一些各地的特产，寻找少数民族同学一起开特产店，大学里学生来自四面八方，回家带点特产作为礼物送给亲朋好友是很不错的选择。而且如果他们经营的好，还可以在校外开连锁店，厦门游客多，如果在一家店里可以买到各地的特产而不仅是厦门的特产，那客源会比较多。还有一个项目是服装订做，几乎每个班级都至少需要一套班服，有的宿舍会订做舍服，许多情侣订做情侣装，有的很有个性的学生喜欢自己设计服装，穿得跟别人不一样，总之他们认为校园订做服装的市场挺广，而目前订做服装的店比较难找，如果在学校里开一家订做服装的店，那就更能满足学生的需求。君君的团队的项目是资源借贷机构，负责帮助学生出租或求借所需要的东西。

大家的项目都不错，主要看答辩这一关了。答辩这一关只可以陈述项目的那个人上台，其它队员可以帮忙思考问题，传字条给他帮助。评委老师会找出各个项目的毛病，或设置一些情景题，给一分钟思考的时间，然后开始辩论或回答。

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