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第二十章 转正（第1页）

一时间会议室里洋溢着轻松，振奋的气氛。赵城和蒋利丰分别坐在卢晟铭和高菁菁的旁边。

“我旁听下可以吗？小高。”卢晟铭转头问高菁菁，这个举动很绅士，高菁菁被这个高位者给基层员工的尊重暖到了。

“好的，很荣幸两位老总听我的总结，我没有什么经验，这些只是我一点粗浅的想法，可能不成熟。。。。。。”高菁菁有点忐忑，她知道ppt的内容足够接地气，但缺乏了更高级别场合适用的大气和精彩，这样很可能会影响她在卢晟铭和赵城心里的印象。

高菁菁用了半个小时的时间讲解了她在单体药店和小连锁店的推广方法，分析了销售数据的变化，对大连锁机构的市场推广和合作方案做了详细介绍，同时做了预算和收益分析。其中预算并不高，对大连锁提供的资源也有限，高菁菁的目的是让合作方提出试点运行，那么就可以锁定在高菁菁区域的店。

高菁菁讲完平静的看着三位领导，蒋利丰示意她坐下，掩饰不住的兴奋，他原来想过有做一些市场推广，都因为没有市场部作为方案支持而放弃了，高菁菁的做法可以在没有市场部的情况下也可以落实，能不兴奋吗？

“小高，你的专业是市场营销吗？”卢晟铭问了一句。

“我的专业是数学。”

“小高对数字很敏感，这点也得益于她的专业素质。难得的是对市场有思考，敢尝试。”赵城接过话，他不想让高菁菁的专业不对口问题引起卢晟铭的注意。

对数字敏感确实是很有帮助，高菁菁目标明确，目标数字化，讲行为也数字化，就可以很清晰的做好计划，计划落实的结果也基本在可控范围，高菁菁无意之间将提高效率的意义做了很好的证明。

“老板，菁菁这个思路很好，她的试点结果也很好，我想把她的方案扩大范围，资源都在部门的预算内，不需要额外增加，但效果是很可观的。谈大连锁所有店的合作，节省时间。”

赵城和卢晟铭对视一眼，他们心里都清楚，高菁菁的计划只局限在自己的区域，可以理解为高菁菁只是基层业务员，资源有限，没有能力去提供更多给合作方。另一方面，高菁菁的目标是自己三个月的销售排名第一名。但蒋利丰不知道这个秘密协定。

“我对你们新产品部组织架构不了解，市场策划方面的工作也是小蒋直接负责吗？”卢晟铭对营销部的情况了解很少，他认为对任何一个产品来说市场部的作用都是非常大的，自然也认为新产品部有市场部这个部门存在。

“我们新产品部没有独立的市场部，c产品都是成熟产品了，所以，市场活动不多，我们最初也和c谈过，如果有活动就由c市场部策划，我们来执行，如果需要我们也可以要求c给出相应的支持，这两个月我们工作重点是交接市场和市场熟悉，还没有组织活动的计划。”蒋利丰语速有些快，正如他的性格，风风火火的。

卢晟铭有点诧异，点点头。

赵城叹口气，说：“我们公司保健品销售部也没有独立的市场部，一些市场竞品问题都是找研发部来解决的，在营销上都是最原始的做法，营销策划根本谈不上，我之前和老卢总谈起过想建立市场部，一直没有确定组建，但这一年考虑代理品种，我和外企和大企业接触多了，觉得市场部真的很重要。”

“其实也是两难，一方面我们的产品是一类已经上市十几年的老品种，可以讲的故事有但不多。另一方面，只有健嘉系列产品，相对那些保健品龙头企业产品结构完善全面，我们做市场推广资源是有些浪费的。现在有c的产品，倒是勉强可以考虑联合推广。”赵城的一席话让卢晟铭频频点头。

“从c开始，未来我们可能会更多的代理合作机会，市场部从前端的项目评估，到后端的销售都是必需的。”

赵城转头看向高菁菁：“小高，你这个和大连锁合作的计划落实的话，三个月的销售是不是你就有把握拿第一了？”

高菁菁点点头，只要他们清楚就行。

“那你我做个交易，你协助蒋经理去大连锁机构谈这个市场计划，资源蒋经理会解决，就不局限于你的区域了，你呢，提前转正，第一名你可能就得不到了，销售经理的职位任务完成率不是全部参考因素，能不能得到这个位子要靠你自己去争取。”

说完，赵城先看向卢晟铭，在这件事上两个人是有默契的，卢晟铭点点头。

赵城又转头看着高菁菁。

“谢谢赵总，卢总，我同意协助蒋经理在市场推广，但我不想做销售经理，刚听两位关于市场部的安排，我想自荐去市场部工作，可以吗？”刚刚听到卢赵两人关于市场部的构想时，高菁菁心里乐开了花，一切都像设计好的一样完美，她的目标就是参与到市场部工作中，这样距离她接触到收购业务就又近了一步。必须抓住这个机会！

“哈哈，你还真敢想啊！市场部还没有筹建起来呢，我考虑考虑。”赵城爽朗的一声大笑。

在面试的时候他就知道高菁菁无意做管理岗位，从她的两个月工作经验来看，市场部的工作相对销售团队管理对她个人来说，确实能更快显现她的价值。

蒋利丰看看三个人，有点懵，好像有什么是他不知道的。

卢晟铭背靠在椅子上，整个姿态都显得轻松惬意，看得出他对赵城和高菁菁的决定不仅仅是赞同甚至很欣慰。

高菁菁敏锐的洞察力和对市场策划的超高悟性，让卢晟铭有种如获至宝的感觉，他大学和研究生学的都是市场学，还做了几年的咨询工作，虽然不是全部做产品策划方面的咨询，但一直有兴趣研究市场推广方面的经典案例。高菁菁在没有任何专业背景下自己摸索，虽然还略显稚嫩，但能自己做策划，亲自落实，最后还有很好的结果呈现，这不能不说是一个可塑之才。即使高菁菁不主动要求来市场部，他都会想办法让她选择市场部的。

卢晟铭望着高菁菁沉思着，白皙的面庞，丹凤眼，鼻子嘴小巧秀气。高菁菁不是传统美女的形象，但越看越耐看，此刻因兴奋绯红的面颊还有刻意压抑的不时上翘的嘴角，让卢晟铭也忍不住笑意。看小说，630book

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