路人书

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第12章 好处（第1页）

杨逸见周正茂亲自赶过来，也很意外。把他让到会客室坐了，问：“你这么相信我？”

周正茂道：“嗨，病急乱投医嘛。你说你有办法，我不信你信谁？”

创过业的人都有过体会，初创阶段企业遇到困难，对自身产生怀疑，便希望有人能在迷雾中指出方向。这时候，他们会像溺水的人紧紧抓住稻草一样，不管主意好坏，只要是主意就成。

杨逸笑了，道：“你倒实诚。”

周正茂也笑了，道：“我一向直肠子，不懂得弯弯绕。”

两人这边说话，和陈宇没商量出个结果的郑爽也过来了。他当着杨逸的面劝周正茂：“小杨用心是好的，他就是乐于助人。可是他的能力摆在那里，我看，你还是另请高明吧，合同我们可以作废。”

周正茂道：“郑经理，你们三次到我那里，你们的诚意我全记在心里。这样，交给小杨，他要是办不好，我不怪他。”

大哥，不是你怪不怪的问题，你首付还没还呢，要是弄不好，问谁要钱去？我可以负责任的说，小杨同学百分百办不好滴。郑爽真是哭笑不得。

杨逸道：“其实一个月就可以看出有没有效果了。这样，郑经理，把闰中交给我，一个月后没有效果你再换别的咨询师去。”

分公司里头就没有这方面能力的咨询师。郑爽不方便当着客户的面跟杨逸说实话。他刚才跟陈宇商量了，陈宇说只有申请从总部调人。总部来人，总得考虑路费住宿，那都是要成本的。可是客户一分钱没付，这个责任谁敢负啊。

周正茂看着郑爽道：“我和小杨都愿意，郑经理为什么非要阻止呢？”

得，枉作小人了。郑爽无奈，道：“好吧，以一个月为期，要是没有效果，小杨撤回来。”

周正茂站起来猛握郑爽的手，连连摇晃，道：“郑经理真是好人。”

消息传开，业务员们有觉得不可思议的，有觉得杨逸帮他们扬眉吐气的，也有对刘澈有积怨以前不敢开口的，现在立马跑到他跟前自言自语：“原来咨询师的活我们也可以做，我们也不比咨询师差。”

刘澈气得不行，只好暗暗祈祷杨亦成在闰中惹下祸事无法收场了。

第二天，周正茂一大早开着二手小四轮来接杨逸，特地弄得分公司所有人都知道。客户亲自来接啊，谁享受过这待遇。

杨逸在众人羡慕的眼光中，当然刘澈是愤恨的眼光，在周正茂恭恭敬敬的邀请下离开。

到闰中，杨逸仔细了解目前的情况。周正茂知无不言，言无不尽。

办公家具只是生产最简单的办公桌和小班椅中班椅，大班椅生产的不多，因为订货量少。这么单一的产品线，确实少见。

货是放在家具店卖的。大卖场一个门店要收几万元进场费，没有铺货。只在一些小店铺货。这些店原先说好三个月结一次款，从没准时过，有的一年多没还过款。满打满算到现在，投入的钱收回不到二成。

杨逸问：“有多少生产工人，多少销售员？”

周正茂老脸一红，道：“生产工人有二十多个，销售员只有我一个。”

老板当销售，还从没有过销售经验。这样的奇葩让杨逸汗了一把。

杨逸又问：“欠了多少工资？”

周正茂道：“两个多月。”

杨逸道：“有两件事你这两天必须完成。第一，我不管你用什么方法，向亲戚朋友借钱也好，高利贷也好，总之欠的工资必须还。第二，你的产品准备走高端还是中低调市场，必须有个定位，想好了告诉我，我再帮你细分市场。”

周正茂点头，道：“我向亲戚朋友借钱吧。争取明天把工资发还他们。不过，下个月怎么办？”

杨逸道：“下个月可以用销售款发工资。”

有这一句话周正茂犹如吃了定心丸，火烧屁股借钱去了。

杨逸问小范要了纸笔，把前世看到见到的精美的办公桌椅画出来，他不是专业画家，线条并不笔直，但不妨碍他勾勒出整体的形状。

小范还是坐在自己位子上发呆。偶尔往这边望一下，欣赏一下帅哥的侧影。

不知是周正茂的亲戚不错，还是他为人不错，总之天黑前他借够发工资的钱回来了。杨逸让小范通知工人们明早九点过来领工资。

看着杨逸手里一叠图纸，周正茂两眼放光，不停搓手。

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