路人书

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七十六 打开销路（第1页）

十点三十分，看看客人已经来的差不多了，郭孝纯便通知开业仪式开始。

顿时，两挂长长的鞭炮噼噼啪啪地响了起来，欢快的唢呐，震天的锣鼓声全部响了起来。

郭孝纯慢慢揭去招牌上覆盖着的红布，汉唐国货四个大字金光闪闪的显露出来。

“恭喜！恭喜！汉唐开业大吉！”

“恭喜郭掌柜的，汉唐财源广进。”

“恭喜发财！生意蒸蒸日上！”

……

一片祝贺声音，再配着喧天的锣鼓，场面倒也显得满热闹。

买办们这种事参加的多了，知道什么场合说什么话，绝对不会去砸场子。

郭孝纯做着罗圈揖，满面春风，一一回礼。

热闹了一会儿，郭孝纯摆了摆手，锣鼓声，唢呐声都停了，人群也安静了。

郭考纯咳嗽两声，清清嗓子，朗声说道：“今天小店开业，各位前来捧场，实在感激不尽，惊动了各位大驾，郭某有招待不周的，还望海涵。”说完，深深的一个鞠躬。

“汉唐国货以卖国货为主，所有货物均产自于我华夏，可谓是件件精品，款款皆优。不怕不识货，就怕货比货，汉唐的国货究竟如何？诸位都是行家，我汉唐的货物是绝对瞒不过的。今天是开业第一天，我们东家说了，凡是今日订货的，均以所标价格八成结算。”

人群有点点小动静，虽然都不信是国货，可是有些东西是不错的，做生意嘛，夸张点，说点假话也正常，既然今天有八折优惠，等下真要下几个订单。

郭孝纯从怀里掏出一张纸，接着说：“诸位，我汉唐虽卖的是国货，但并不反对洋货。做买卖，讲究的是有买有卖，互通有无，大家一起发财。我手里这张清单，便是汉唐明年要采购的，不论国货洋货，只要价格质量合适，我汉唐都可以要。也不怕告诉诸位，明年一年，汉唐的采购总额在三十万两银子以上。”

人群开始骚动了，有心急的便喊：“郭掌柜的，清单给我看看，有什么货我能供的。”

郭孝纯笑笑说：“诸位不用急，今天晚上在利顺德大饭店设下便宴，还请诸位前去捧场，到时候清单人手一份。现在还请诸位进来看看货，西客厅备着茶点酒水，大家累了，也可以过去歇歇。”

这次再去看展品，由郭孝纯解说，那可大不一样了。郭孝纯是读书人，在外流浪十几年，又做过三师兄，口才是一流的，说是舌绽莲花也不为过。

很多洋行已经看好了货，只等着一会儿私下里聊价格等细节，至于是不是国货已经不重要了。

在最后一个展区，郭孝纯等人聚的差不多了才开始讲解，这是刘大双要他重点推销的。

“诸位请看，玻璃瓶中的铁棍就是刷了金刚漆，已经在盐水中泡了三十天了，这个油漆一点事没有，不开裂，不脱落，不鼓泡。”

有人笑着说：“郭掌柜的，我们怎么知道泡了多少天啊？”

郭孝纯微微一笑，又拿出几根刷了油漆的铁棍。

“诸位如果不信，我这里还有，可以拿回去自己试。”

还真有几个人接过铁棍仔细端祥起来。

“你这泡盐水什么意思啊？”有人问道。

郭孝纯心里乐了，怎么跟说相声似的，自己刚要开口，便有捧哏的挑起话头。

“泡盐水只是做个试验，金刚漆的主要用途是军舰。现在军舰都是铁甲舰，每天在海里航行，海水是咸的，这铁甲舰可是很容易生锈的，刷上金刚漆，三五年之内，保证不生锈。”

“真有这么厉害，这可是比桐油好多了。”有人嘀咕了一句。

很多人也议论起来，都觉得好像有点云里雾里的，什么时候中国生产了这么好的油漆，他们却毫不知情。

郭孝纯见众人被产品吸引了，又使个眼色，便有人拿了个燃料的蜡烛过来。

“诸位请看！”郭孝纯用蜡烛烧铁棍上的油漆，烧了好会儿，油漆只是有点鼓泡收缩，慢慢变黑了，却不起火。

“诸位想想，两军在海上交战，炮弹飞来飞去，这船上可是很容易起火。只要刷了金刚漆，船便不容易起火，这结果如何？诸位猜猜就知道了。”郭孝纯卖了个关子，结束了讲解。

众人安静了，都在认真琢磨着郭孝纯这番话。

是啊，好像水战首重火攻，当年火烧赤壁，不就是诸葛亮一把火烧了曹操的战船吗？现在铁甲舰上一样很多东西是木头的，也怕火呀。

众人想着，便觉得这金刚漆了不起，绝对是个好东西，必须抢到手。

“诸位，这金刚漆可不止军舰用，我们的家俱和门窗一样用得上。刷了漆既漂亮又耐老化，虫子还不咬。”郭孝纯又补充了一句。

众人又反应过来，对呀，这可是家家户户都要用的东西，等下赶紧下订单，明年就靠这个发财了。

戈尔听冯买办翻译完了，脸上凝重起来，对冯买办说了一句：“这两天想办法约他来洋行。”转身走了。

戈尔是急着回去给国内发电报，这个金刚漆太适合海军用了，他必须让国内人马上报告海军部。

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