路人书

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第94章 不平等条约（第1页）

惹怒了这样的女妖精会是什么后果？我几乎不愿意想，转身就往客厅沙发位置走去，想要逃避她那犀利的眼神。苏小沫率先一步挡住我的去路，瞪着眼睛问我看到什么了？我能承认说我故意让她走光看到一对丰乳么？肯定不能！于是我一口咬定，我什么都没看到。

苏小沫显然不是傻子，而且还很聪明，她已经确定自己走光被我看到了，也严重怀疑我是故意的，逼着我承认，好像我不承认她就不肯罢休一样。我有什么办法？坚持了足足三分钟，苏小沫双手抱在胸前，威胁我说你要是再不承认，看我怎么折磨你。

我当时就怕了，这女人有点邪恶，玩死人不偿命的那种，屌丝我承受不起啊，马上灰溜溜地说我就看到了一堆36D的丰胸，很挺。说完我就后悔了，苏小沫红着脸说你还真看到了？我马上感觉到不对劲，委屈地说道是你逼我说的。

苏小沫挥手打了我一个耳光，转身就走向卧室，我这个郁闷啊，来一次挨揍一次，下次谁还敢来？这一次我呆不下去了，正要向外面走呢，苏小沫从卧室走出来，怀里抱着一条被子丢在我身上说道，自己睡沙发，不许走。说完她就转身重重地关上卧室门。

我心想这妖精还有点良心，至少给我一条被子让我睡觉，已经惹怒她了，这个时候下去遇见陈一帆破坏了苏小沫的计划，可能死得更惨，还是委屈求全吧。

将被子丢在沙发上，钻进洗手间去洗澡，意外地发现苏小沫刚刚脱下来的一套内衣丢在洗手间的盆内，为了证明我的猜测，好奇地拿起她的内衣，用手掌比量了一下，真的有36D，上面还残留着她的体香……让我好尴尬。

苏小沫是一个充满youhuo的尤物，拥有完美的身材和倾城的容颜，我不知道那个陈一帆是怎么想的，放着这样一个美人都不要，去给什么富家小姐当上门女婿，真是想不通。

那一夜，陈一帆没再上来敲门，至于是不是在楼下，我也不清楚，他来找苏小沫有什么事，我更加不知道。第二天我问苏小沫会不会陈一帆有什么重要的事找你，你把人拒之门外，岂不是损失了？

苏小沫回应我说，就算是损失也应该是他损失了，是他有事找我，我不接见他我不觉得自己有什么损失，反而他的目的没达到，这才是损失。

这种思维方式，我还是很难接受。吃过苏小沫做的早饭，我要回家换一身衣服，准备下午去见郑老板，约定的是两点钟，迟到就不好了。

下午一点半我就在写字楼外面等着了，两点钟准时到，郑总看到我，又抬头看了看挂在墙上的时钟，微笑说我很准时，我很想告诉他，老子在下面的马路边蹲了二十几分钟了。

没有太多的寒暄，直接进入正题，郑老板只问了一个问题：我们一星堂为什么要销售你们OLB这款并不知名的祛疤产品，只要给我一个可以说服我的理由，我就和你们签约。

我先是介绍我们OLB这款产品的材料，都是纯中药，放在药店销售很适合。郑老板微笑不语，用那种比较讨厌的眼神看着我。

我又慌慌张张地介绍，我们产品售后服务好，他还是无动于衷，我又不得不找新的卖点，说把化妆品放在药店卖很新颖。郑老板说已经有很多品牌这么做了，我这不算是创新。

我感觉这王八蛋在故意刁难我，实在找不出什么理由了。郑老板却笑着提示道，你为什么要把这款产品放在我这里卖，我能得到什么？

我瞬间想起苏小沫和温雅对我说的，我们的关系建立在“金钱”之上，我们的共同目的是钱。谈了半个小时终于步入正题。

有了共同“语言”之后，我们谈的很愉快，我私自做主，将OLB产品只投放在一星堂连锁药店销售，并且我们会加大广告投放力度，前期的广告会在一周内全部扯下来。郑老板要求我们在打广告的时候，必须在广告上提出来，“一星堂转售”，这无形中也给他们一星堂提高了知名度，果然是生意人，这点便宜都占。

以往我们都是在大型的商场拿下专柜，派我们自己的人员进行销售，这次和一星堂合作却不同，我们只是发货商，至于卖的价钱什么都与我们无关，我渐渐感觉到这是一个不平等条约，可是我又无法反抗，我只想着把OLB的产品丢进一星堂，找到一个新的起点，有一个好的销量，我的任务就完成了，初步谈的差不多了，郑老板让我回去草拟一份合同给他看一下，正式签约的时候要举办一个隆重的签约仪式，还要开新闻发布会，广告投放要在当天完成，当然！这些费用都是算在我们头上的。

我内心开始有些不安，这投入绝对不小，我现在究竟要不要答应呢？如果否决，可能就没办法谈下去了，如果答应，这么大的事是我一个小职员可以做主的么？显然不是，我只能委婉地说回去和领导反映一下您的建议，这么大个事，我暂时不能做决定，但是会很快给您消息，尽量满足您的要求。

这话说得密不透风，郑总也点头同意了，回到家我就感觉自己心神不宁，打英雄联盟一直送人头，被人杀的成落汤狗了。索性把电脑给关了，给苏小沫打个电话。苏小沫接通电话就叫我色狼，是不是又饿了想找他蹭饭？不知道什么时候起，苏小沫开始习惯性的和我调侃，她这话说的好像我经常找她蹭饭一样。我把下午和郑总谈的告诉了苏小沫，苏小沫一听是公事，马上收起开玩笑的态度，和我认真地讨论起来，我不得不承认，苏小沫和温雅属于同一种人，在谈工作的时候，永远都是那么认真、负责。

挂断电话之前，苏小沫说我幸好没答应郑总，这是很明智的事，要是答应了就不好收场了，至于合同方面让我现在就草拟一份给她看看，把郑总提出的那些条款都加进去，如果不会写合同，就借鉴一切公司其他的合同，找一份出来做参考。

和苏小沫结束通话我觉得应该和温雅汇报一下自己的成绩，顺便听听她的意见，拨通温雅的电话，她先是热情地和我随便聊起来，问我在忙什么，我说才和郑老板谈完事情，顺便把谈的内容和温雅说了一下，希望她给点建议，结果温雅只说了一句：这点小事先不用汇报，等你们拿出具体的方案再告诉我。

我操！真酷！

温雅什么都挺好的，就是谈起来工作的事，她就变成另外一个人了，冷漠、无情、在意的只是钱！这就是所谓的女强人么？

不管怎么说，今天我是有收获的，为了庆祝，我晚上自己跑楼下花十三块钱吃了一个炒菜，外加八块钱买了两瓶啤酒，自从林然走以后，这应该算是不错的晚饭了，一个人开始迷上了吸烟，兜里揣着十块钱一盒的红塔山，在这个熟悉又陌生的城市过着半人半鬼的生活，我开始迷上了泡吧，晚上一个人窝在酒吧的某个角落，有时候钱不多了，就自己买两瓶啤酒一叠花生豆，回到楼上坐在阳台上赏月，其实是孤独。

周末找月姐出来小聚了一下，吃了一顿午饭，这娘们就匆匆离开了去谈业务了，周一上午，我将草拟好的合同拿到例会上和市场部的人讨论，对于我能搞定一星堂这件事，所有人都颇感意外，当然，除了苏小沫，她事先已经知道了，大家对于把OLB的祛疤产品放在药店来卖都没什么意见，关键是在后期如何运作上，分歧很大。

陈雯建议采用老套路，就是一星堂把药店柜台租给我们，我们安排销售的人过去，这样做的好处是可以讲利益最大化。问题是一星堂这连锁药店，有大有小，大的药店拿下一个柜台是没什么问题，但是小药店呢？那些城中村的小药店本来就不大，甚至也就两三个柜台而已，不可能给你OLB单独开设一个专柜的。

刘美诗所关心的是产品的突然转型会不会带来负面影响，毕竟公司对OLB这款产品投入的广告很大，突然全面下架然后出现在药店，不知道消费者能否接受得了。

在所有人发表完自己的意见之后，负责财务的赵姐、赵靖涵才缓缓地提出来一个关键性的问题：OLB这款产品的确是纯中药制剂，但是有没有国家的相关批号呢？是健字号还卫字号的呢？在制定计划之前，必须把这件事搞定，否则我们计划的再好都没办法实行。

我真不了解这些东西，什么是健字号，什么是卫字号，完全没有概念，散会后我自己回百度科普了一下，才懂点皮毛，好在苏小沫说她会想办法搞定的。

貌似拿批号什么的要和政府的人打交道，需要国家的批文才可以，不过我的担心都是多余的，苏小沫三天没到，就把批文的事情敲定了，接下来最后的问题就是确定以什么形式来运作，我又和一星堂的郑总沟通了两次，对方坚持我们充当供货商，必须指定是一星堂独家销售，而且我们第一个季度的广告投资要在一百万以上，否则他们不会签这个合同。

一个季度一百万的广告投入，这的确不是一个小数目，苏小沫一点都不傻，一眼就看出来一星堂郑总的用意，在我们宣传OLB这款产品的时候，必须带着一星堂独家销售，也就是说，我们无形中又给一星堂打了一百万的广告，就算OLB的产品销量不好，一星堂也不亏本，这几天开例会，一直围绕这个问题在讨论，到底值得不值得做下去。

其实我个人的想法还是希望尝试一下，或许是想证明自己找到了一条好的出路而已，但是面对如此苛刻的条件，我又有些胆怯，如果真的失败了，那这一次投资又将会是打水漂。

做与不做，是个值得是思考的问题。

丑媳妇终要见公婆的，所有计划于合同都草拟完毕之后，最后做定夺的是温雅，苏小沫提前和温雅打了招呼，周四下午，温雅来到办公室，因为提前知道今天下午苏小沫要和温雅汇报，我们市场部的“七仙女”一个都没出去谈业务，全都乖乖地在办公室等着结果，我们市场部的内部群消息开始泛滥了，说什么的都有。

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