路人书

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第44章 这时候打价格战（第2页）

人离乡贱，这句古话并不是随便说说的。

帮周剑在一中门口摆好摊位，周安就来到美食街。

还是原来的地方，摆在卖烧饼的鲁大爷旁边。

结果，周安还在从车上往下搬螺蛳的时候，旁边的鲁大爷就对他努努嘴，示意周安往斜对面看，并低声告诉他，“安子！你看对面大黑鱼那里！唔，他螺蛳降价了，估计你要是不跟着降价的话，今天晚上你这些螺蛳恐怕就难卖咯！”

周安皱眉望向斜对面的大黑鱼摊车。

果然看见他三轮电瓶车上焊接的摊位玻璃上，贴的五香螺蛳标价变了。

之前，周安来这里卖螺蛳，就是根据大黑鱼的标价来卖的，可如今，大黑鱼突然把五香螺蛳降价了。

降到10元份。

“安子啊！你降价吗？不降的话，估计你今晚这些螺蛳一半都未必卖得出去！但话又说回来，你就算跟着降到10块钱一份，估计还是不行！”

旁边鲁大爷唏嘘着叨叨，但他这话说的似乎自相矛盾，周安不解望他。

鲁大爷横移半步，靠近周安低声解释：“安子啊！螺蛳是你卖的唯一东西，但大黑鱼不一样啊！他主要卖的是小龙虾！他只要小龙虾能赚钱，螺蛳这里就算不赚钱，他也撑得住，所以你就算跟着也降到10块钱一份，他如果想害你，他还是可以继续降价，降到8块、甚至5块钱一份，他都无所谓的！而你呢？你能跟着他那样胡乱降价吗？你能降到10块，还能降到5块吗？”

鲁大爷的分析令周安瞳孔微微一缩。

因为鲁大爷分析的很有道理，大黑鱼真的可能那么干。

周安又望向大黑鱼那边，正好大黑鱼也看来，两人四目相对，大黑鱼神情轻蔑，隔着一条窄窄的街道，又是夜晚，周安看清楚大黑鱼的眼神，但他就是感觉大黑鱼的笑容里有种挑衅的味道在。

他是故意的！

周安心里得出这样的判断。

那么，如今一个必须要面对的选择已经摆在他面前。

——降价？还是不降价？

跟着降价的话，如果大黑鱼继续降价，真降到8块或者5块，他怎么做？还跟着降吗？

如果不降，今晚这些螺蛳还能卖出去吗？今晚他这里的螺蛳加上周剑那里的，可是平时两倍的量！

周安发现自己陷入两难，不管怎么选择，好像都不妥。

大黑鱼老实了一段时间，竟然学聪明了，开始跟他打价格战。

做生意的，没谁喜欢打价格战，因为价格战就算能伤敌，也是伤敌一千、自损八百，纯属损人不利己，除非有把握能把竞争对手彻底打垮，最终达到独霸市场的目的。

大黑鱼这次是下决心要把我拖垮吗？

肯定是了！就像鲁大爷说的，大黑鱼的主营生意是小龙虾，螺蛳是他附带卖的东西，他亏得起！

周安自问，自己的螺蛳生意成本极低，就算卖5块钱一份，也依然有的赚。

但，思索片刻之后，他排除打价格战的选择。

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