路人书

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第十二章 熊伟的算盘（第1页）

“喂，您好，我是爱家地产的小吴，这边想回访您一下，您房子是不是降价了？”

张齐元刚准备跟李薇聊一下的时候，爱家地产的人也给他打了电话。

“是的。”

“那价格还有没有下降的空间？”

“你上个问题是啥？”

“您房子是不是降价了？”

“已经卖了！”

“……”

这些中介速度够快的，这么快就知道是他这套房子，但是你客户都没看房，就来聊价格，是不是太早了点，张齐元在心中想到，随即将电话设置成飞行模式，然后打开wifi，用微信跟李薇联系。

“姐，我刚刚跟那个4楼的业主聊过，他说具体价格要见面谈，估计有想降价的想法，但应该到不了姐你预期的155万，您预算要是能提高一点，不如见面聊聊。”张齐元打字道。

过了一会，李薇回消息了：

“还是算了吧，刚刚有个贝壳的中介跟我说出来了一套160万，满二的房子，再谈一下说不定能谈到155万。”

张齐元：“……”

“姐，那套房子就是我的那套6楼啊，为了打破那个业主的心理防线，我就让贝壳的中介把我底价直接挂出来了，然后我跟那个业主说，有套房子满二带装修，才卖160万，他这才有降价的想法。”张齐元苦笑道。

刘薇发了个大哭的表情，道：“原来是这样，那你觉得他能降到多少？”

“这个我估计不好啊，不过那套房子毕竟不临高速，采光还没有影响，价格应该会比我贵一丢丢，反正我们见面谈，到时候再砍嘛。”

张齐元模棱两可的说，他很清楚，李薇之前说的155万，肯定是能加的，但一旦他将业主的底价报出来，那李薇肯定会咬死155万了，现如今，最主要的还是要让客户和业主见面聊，不然就算中介在电话里说的再多也没有用。

“行吧，那就约到明天上午十点吧，我和我老公一起过来，对了，你也帮我算下，首付加税费以及你们中介费，就是所有的费用加在一起是多少钱？”李薇回复道。

“好的！”

张齐元很快将费用算了出来，然后给李薇发了过去。

“贝壳的中介费就是15，你们世家不能打折吗？”李薇回道。

“这个……姐，你也知道，我是个萌新，才上几天班，中介费打折的话，要跟店长谈，我没有这个权限。”张齐元回复道。

他其实是能打折的，现在贝系中介占据大部分市场，他们小中介想要分一杯羹，只能通过降中介费来争取，不过降中介费也要降的有价值，要是他一个刚入行的新人就能降中介费了，那只会让客户觉得你中介费还能降，到时候反而不好谈了。

“行吧，我明天跟你们店长谈。”

“明天要是谈的顺利的话，可能就要签合同了，姐您过来之前顺便把个人征信和银行流水打出来，然后带上身份证和五万块的定金。”

“好！对了，明天我老公也要看下房子，应该没问题吧。”

“那我跟租户联系一下。”

张齐元把他们门店的定位发了过去，然后再跟业主联系，约好明天上午十点面谈，让他带好身份证和房产证，同样发了定位。

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