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第九十九章 还是得套路（第1页）

正常来说，一套三百多万的房子，砍三十万也很正常，但这套房子能有这么多人看，业主能在行情这么差的情况下还有底气跳价，本身就说明这套房子很受欢迎，于建华什么都不了解，上来就在业主底价的基础上砍二十万，是谁都受不了。

“不可能！”

楚承望还没说话，他老婆就开口了。

“这套房子我们底价就是320万，一分钱都不会少，如果你们出不到这个价格，那就不用谈了。”

“……”

于建华笑容有些僵硬道：“买房子这种事情，肯定是你们出价，我们还价，这样有来有往嘛，这样吧，不说300万，我们出305万。”

楚承望眉头一皱，忍不住对张齐元道：“小张，我来之前跟你说过吧，我们底价是320万。”

“怪我，是我没跟客户说清楚。”

张齐元只能将这个锅背在自己身上。

“于叔叔，您可能刚来我们这边，对周边的行情不是很懂，楚先生这套房子在新区这边比较罕见，即带花园，又带露台，喜欢的客户比较多，这个您看房的时候应该也感受到了。”这时，罗刚开口道。

于建华先是点了点头，随即反驳道：“房子是不错，但在菜市场买个菜还能还价呢，这三百多万的房子就不能还了？”

听到这话，罗刚知道于建华估计是被业主这态度弄的有些火气了。

想了想，他说道：“这样吧，于叔叔，我们先出去聊会。”

两人出去后，罗刚说道：“于叔叔，我也知道，以您的实力，不是在乎这一二十万的人，只不过是觉得业主态度不行。”

“是啊，我三百多万的房子都要买了，也不是在乎这点钱的人，只不过这业主就不像是诚心想卖房的。”于建华在儿子和准儿媳面前丢了面子，很是不爽道。

“您要这样想，这套房子业主挂的是330万，只不过是小张跟您儿子比较熟悉，就把业主底价告诉他了，如果是从330万开始谈，业主给您少了十万，您心里是不是舒服很多？”

于建华默默的点了点头。

他之所以亲自过来谈价，就是想要儿子和准儿媳看到他过来的用处，要是他过来，一分钱都没谈下来，那他过来有什么意义？他面子上过不去啊。

“您也看得出来，您儿子和儿媳妇很喜欢这套房子，其实只要孩子喜欢，早点买了房子，早点装修，年底结婚就能住进去了，您心里也少了一桩事。”罗刚劝道。

“行吧，我知道了，咱们进去再跟业主聊聊。”于建华沉声道。

两人进入会议室后，于建华主动开口道：“这位楚大哥，我一口气给到最高，315万！你们觉得怎么样？”

“不行，我们这套房子最近看房的很多，要是315万能卖，我们早就卖了，就320万，一分都不能少。”楚承望的老婆摇头拒绝道，现在这么多中介跟她打电话，她房子是不愁卖的。

这话一出，于建华脸色顿时沉了下来，他觉得自己已经很有诚意，但这个业主是油盐不进，完全没有降价的意思。

“楚先生，客户这边还是非常有诚意的，为了给儿子买房，特意从西安赶过来的，315万的价格很不错了。”罗刚对楚承望说道。

楚承望沉吟片刻道：“都是为人父母，你的心情我也能理解，不过这套房子320万确实是很便宜了，这样吧，我们意思一下，319万。”

听到业主松口，于建华脸色总算是好看了一点。

“319万还是太高了，我们一口气加了这么多，你们就意思一下，是不是太没诚意了？”于建华说道。

见于建华有些得寸进尺的意思，楚承望眉头一皱，顿时强硬起来，表示319万，一分都不会少。

一时间，谈判陷入僵持之中。

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