路人书

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第七十三章 开单心得（第1页）

付强其实也看到了罗刚的朋友圈，只不过他没说什么，虽然有些后悔，但也不至于破防，毕竟谁也没想到张齐元这个才入行，而且端口都没开的新人，在现在这个行情连开两单。

他只是把图片复制下来，发给了胡志文，道：“行情不行，经纪人都赚不到钱，现在还是要以稳住经纪人为主，留不住人的话，后面就算行情好了，也没人跟着你，以后店里的规定放松一点，别把贺桂香和王勇也逼走了。”

他仔细想想，张齐元之所以走，可能就是胡志文制定的规矩太多了。

“我知道了，不过这小逼崽子，一跳槽就签单，绝对是之前就谈的差不多了，竟然一点风声都没跟我们透露，肯定是很早就想好要走了，心机真t重。”胡志文猜测道。

付强有些无语，那能怪谁呢？还不是怪你一来店里就搞事情。

“行了，这事情就过去了，后面好好做业绩吧，对了，现在行情不好，你跟房东去谈下，租金能不能给我们少一点？”付强说道。

“好！”

……

张齐元回到宿舍后，也看到了罗刚发的朋友圈，他不由笑了笑，小罗还是很上道的。

他也是有好胜心的，当初付强给王勇和贺桂香涨提成，唯独没给他涨，他是有些不服气的，他也想让付强知道，他虽然是新人，但他开单能力不会比王勇和贺桂香差。

当然了，如果自己发就有点强行装逼的意思了，好在小罗很上道，帮他发了。

接着张齐元打开小红书开始编辑自己的卖房日记。

“入行第二单：业主、客户刚坐下就要走了？”

张齐元简单的讲述了自己签单的过程，从第一次带看自己的房子，然后客户主动联系看第二套房子，以及他喷业主的事情经过以及客户对自己的信任，最后第三套房子，跟业主双向奔赴，十分钟就签单了。

接着他给自己打了一波广告之后，就扔下手机睡觉了。

次日，尚家地产，早会。

“来来，让我们以热烈的掌声欢迎张齐元分享一下自己的开单心得。”罗刚笑容满面的说道。

张齐元无奈，他挺不喜欢这种形式主义的，有时候开单这玩意就要看运气，不是听了别人的开单心得，就能开单的，只不过小罗盛情邀约，他也不能不走个形式。

他只能上前说些比较官方的话：“其实没什么好说的，咱们卖二手房就跟超市卖东西一样，首先要对自己卖的东西有一定的了解，知道这件东西在哪里？有什么优点？适合什么人群？这样你就有东西跟客户谈，不然连你自己对自己卖的东西都不了解，客户一问三不知，那就算你手上有客户，人家也不会在你手上成交。

对自己要卖的商品了解清楚之后呢，那就是寻找客户，虽然现在行情不行，但市场还是有成交的，那为什么成交的不能是你？所以要带着这个心态去寻找客户，像现在的小红书、咸鱼这些，其实都可以找到客户，甚至是现在也有许多业主想要置换房子，也可以多打打电话，也可以在学校门口摆展拓客，找到客户的方式有很多，但也要看你自己愿不愿做，反正一直待在公司玩游戏，肯定是没有客户上门的。”

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