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第九十二章 商务邀请函（第1页）

第二天清晨，林强生迷糊着醒来，他睁开了眼睛，发现伊芙琳正侧身靠在自己的身上，而自己的双臂正搂着她。

林强生把胳膊小心的抽了出来，慢慢揉了揉发麻的臂膀，然后掀开被子下了床。

在卫生间洗了把脸，下楼在附近的面包房买了两份早餐。

“伊芙琳，我先走了，桌子上给你留了早餐。”林强生吃完早餐之后，小声的在伊芙琳的耳边说道。

伊芙琳动了动，轻微的点了点头。听见林强生的关门声，她才睁开眼睛，迷迷糊糊的坐起来扫了一眼，看见早餐在桌子上摆着。

伊芙琳笑了笑，她伸手在枕巾下摸着，掏出了个带着血迹的毛巾，随手往床头柜里一扔，女孩打了个哈欠，又重新躺了下来。

“第一次献给了一个中国男人！”伊芙琳轻轻的呢喃道。

林强生回到了宾馆，此时的考察团成员有的已经起床了，但大家明显还处于时差颠倒的状态，一个个都魂不守舍没休息够似的。

母亲徐红梅找了过来，向儿子问道：“强生，昨晚你去哪了？宫团长和宋副团长找你都找不到！考察团有纪律，不让随便出行，你知不知道？”

林强生一边刷牙，一边点着头。

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看到儿子沉默以对，徐红梅也不知道怎么办了，叹了口气，又说道：“今天考察团安排参观访问，你可别再乱跑了！”

林强生擦了脸之后说道：“昨天我和父亲说的找外国公司合作的事，商务邀请函写完了吗？”

徐红梅点了点头，说道：“领导们知道后，都当个挺大的事，还联系了咱们的大使馆！”

林强生说道：“我去看看。”他连忙到父母的客房，在床头柜上找到几篇英文的信函。看到父亲还在睡觉，于是拿起信函看了起来。

上面大体就是寻求与国外汽车公司合作，希望得到外国厂商的技术和设备，洽谈和世界著名公司结盟的事宜。

虽然他们滨城的汽车厂只是个地方小厂，但这时中国的轿车产业也没什么大的厂子。这时除了他们厂，就只有上海牌轿车一家而已。这家上海汽车制造厂一年生产3000辆到5000辆轿车，规模小的可怜。但就是产量这么小的上海牌轿车，生产它的上海汽车制造厂却是中央企业，而且简在帝心。滨城汽车厂没有这样的优势，但正是他们这样的小厂，才可以摆脱束缚更灵活的发展。

林强生又想到韩国现代汽车自从1967年创立以来，先后和福特汽车、丰田汽车、三菱汽车合作结盟，反反复复，就是为了谋求他们的技术，以发展自身。

现代汽车的第一阶段是1967—1970年的创业期。它和美国福特汽车公司合作，引进福特技术生产“哥蒂拉”牌小汽车，并在1970年建成年产2.6万辆生产能力的蔚山工厂。第二阶段是1970—1975年的消化吸收期。这段时间，现代公司花巨资，在公司内进行消化吸收福特技术。1974年投资1亿美元建设年产5.6万辆的新厂，1975年，该厂建成，小汽车国产化率达到100%。第三阶段是1975年以后开始走向世界。1976年，自己设计生产的福尼牌小轿车下线，向拉美、非洲等地区出口价值250万美元的车辆，将近千辆小轿车，从此现代公司走向成熟。

80年代，现代汽车垄断了韩国市场，和丰田公司分手，与三菱公司结盟，生产小马牌汽车。他们以低价车为销售策略，采取完善的汽车终身保修服务来经营品牌，逐步的在北美市场站稳了脚跟。

现代汽车用了将近10年的时间，走完了品牌初创，到迈向世界的道路。又用了8年的时间，建立了自主品牌，打进了美国市场。

此时的1979年的现代，已经在韩国的汽车市场上占有绝对的统治地位了！他们的目标已经瞄向了北美地区，这个汽车业的大本营！

时不我待啊！对于林强生来说，抓住一个萝卜都是菜！只要让林强生抓住一个！

邀请外国公司来谈合作的事情，不争取就没有机会，争取了就会有50%的机会成功！

林强生又在信函上，写上关于中国乘用车市场的前景。中国乘用车市场，是非常广阔的！不像此时西方所描述的中国人连衣服都穿不起，更买不起汽车。

他拿滨城的汽车厂生产的轿车举例，捷达轿车自从推出以来，就一直处于供不应求的状态，目前由于国家物价调整，每辆轿车的零售价已经调高到6000元人民币了，这样的价格依然止不住汽车购买者的热情。汽车厂的门口天天有人排队，等着领取新车。而目前汽车厂只能满足他们一个省份的购买需要。临近省份的轿车求购者，在得知捷达轿车出世之后，也相继涌来购买。此时的汽车厂却由于生产线不足，无法满足市场需要。

林强生预计到80年代初，中国的汽车市场，将有上百万辆汽车的需求矛盾，而这只是公务用车的数量！中国目前有人口9亿人，哪怕1000人有一辆轿车，那就是90万辆汽车的规模！如果100人有一辆车，那就是900万辆汽车的规模！

总之，中国的轿车市场的硬性需求是非常庞大的，而目前到将来的很长一段时间之内，中国都不可能大规模进口海外轿车！这么大的轿车需求量需要得到满足，这么大的缺口摆在那里，世界著名的汽车公司，只要长点心就能够看到！

目前的德国大众公司已经开始行动了，他们在上*海准备和一家国营汽车制造厂家合作。林强生迫切希望各国的汽车公司，能够同他们滨城汽车厂洽谈合作事宜。

他画了一副简单的人口与轿车的供求关系图，描述人口数量与轿车数量的供需比例，图表数据能够更直观的展现。

林强生知道和欧洲人打交道，不用拐弯抹角。大家可以直来直去的敞开利益来谈事情。欧洲人在商业上没有人情的概念，或者是对于陌生的合作伙伴没有人情观念。利益就是利益，和他们打交道，最好把金钱摆上桌面。

什么能打动这些外国汽车公司，什么劳动力成本低，什么国际分工，那当然是理想的状态下，外国人愿意考虑这些条件。但现在，最让他们动心的，应该还是中国的庞大市场。

那些东西，林强生是说给父亲听的。如果跟他明说，让外国人来挣中国人的钱吧，自己还充当帮凶，没准父亲会难以接受。这些现实的利益才是对外国人，最有吸引力的。

写完之后，父亲林向荣已经洗漱完毕，坐在一边看着他了。

等林强生停下笔，林向荣向他问道：“强生，你觉得咱们的合作申请，会起作用吗？”他此时的心情，也是患得患失，有一种即将抓住机遇却还没够得着的感觉。

林强生摇了摇头，说道：“不知道，总之努力拼搏一次，要比什么都不做强得多吧！不管怎么样，向国外寻求技术及设备的支持，都是现实可行的一条路！”

林向荣点了点头，挥了挥手，说道：“宫团长已经联系了大使馆，大使馆很愿意帮忙咱们，你直接去大使馆发传真吧，找接机的刘参赞就行。有大使馆帮忙，这些外国公司应该能够重视一下。”

林强生点了点头，问道：“今天考察团有什么安排？”

父亲递过来一份日程表，这是考察团昨天订的，显然他们也没有闲着，在大使馆的帮助下，和外方的很多公司确定了访问的事项。

毕竟国人大多没有来过西方，甚至都没有出过国，和外方打交道的经验基本为零！出来之后两眼一抹黑，有些不知所措也是情有可原的，能在这么短时间定下安排，也算是很大的进步吧。

林强生看完日程表，向父亲说道：“和法国工业部部长的见面，我就不去了吧。大概也就谈个半小时，我去也没什么用。我有自己的事，爸妈，你们不用管我！”

林向荣点了点头，徐红梅无奈的点头说道：“你自己注意着，毕竟这是在国外，惹出事来都是国际纠纷！”

林强生笑了笑，说道：“哪有那么多国际纠纷，也就国内的一些人瞎操心罢了！”他和父母挥了下手，拿起稿子走出了客房。

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