路人书

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第145章 讨价还价（第2页）

——我这都是成本价来的，就挣个路费，真不赚钱，不能再便宜了。

——那我去别人家看看吧。

——诶回来，拿着吧拿着吧，就当给你捎一件了。可真会讲价，出去别说这个价买的哈，用好了再来。

罗明珠脑子里不由地浮现如上对话。

“掌柜的若是想直接买走图纸，那也不是不行，”罗明珠转回几步，“只是你这个价格出的忒没诚意，我肯定不能卖。”

“不知娘子心中价位几何？”钱掌柜自知出价低，却也担心罗明珠狮子大开口。

“四百两，”罗明珠屈起大拇指，四根手指比划了一下，“掌柜的如果出四百两银子，那图纸我直接卖给你，以后你赚多少都与我不相干。”

钱掌柜蓦然拔高嗓门，“四百两？不行不行，这也太贵了。这东西单件利润不高，四百两我得卖几年才能赚回本？娘子说我没有诚意，你这要价诚意也不太足啊。”

其实他这夸张的做派还是装出来的，这三张图纸他打眼一瞧，心里早就有了预估价格。

四百两比他预估的甚至要低，按照他的初步考量，五百两也不是不能谈。

罗明珠毕竟没有真正开过店铺做生意，对这里面的门道知之甚少，要价全是连蒙带唬。

而钱掌柜是做了几十年生意的老手，看似只是平潭县一家小小木匠铺子的老板，实际在府城也有买卖店铺，他的眼光自然要比罗明珠高出不少。

说百姓没有闲钱给孩子买玩具是真的，但他本来就没把目标放在普通百姓身上。

看到图纸的第一眼他就想好了，这些东西绝对要卖给有钱人。

卖的数量少不要紧，价格可以定高些。只要宣传得当，那帮人肯定抢着买。越贵的东西越抢手，谁买不到就像落后于人似的。

这三张图纸就算是卖五百两，他也绝对会收入囊中，并且绝对有信心在一年内收回成本并大赚一笔。

但如果能省一百两甚至更多，那当然是更好不过。

罗明珠挑眉似笑非笑，“掌柜的如果觉得四百两太贵，不想承担这个风险，那咱们可以按照我最先说的，二八分账啊。”

“卖的多，我们一起发财。卖的少，你我也都不吃亏。这样的合作方式，难道不是正合掌柜的心意吗？”

钱掌柜嘴角微僵了一瞬，连忙掩饰地笑道：“月月分账到底还是麻烦了些……”

按照他的预估，这门生意的净利大概在五千两以上，二成便是一千两，比照图纸价格翻了一番还多，更是远远超出了他的五百两预期。

如果利润更大，那岂不是要分出去更多的钱？他自然不乐意如此，还是买图纸更划算些。

罗明珠表情忽然变得坚定，“要么二八分账，要么四百两银子买图纸，钱掌柜选一个吧。你要是都不满意，那我另找人谈就是。”

“我还有事要忙，也不能一直耗在这是不是？”

钱掌柜见她确实没有再讨价还价的意思，一改刚刚犹豫不决的神情，干脆利落开口道：“我选四百两银子买图纸。”

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