路人书

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第十一章 交底（第2页）

其实午阳昨天就看中了此地，风景好，不象附近山坡山谷石头多，基本上没有树木，有也是树少而且小，更主要是离那条大矿脉近，直线距离最近的不到一百米，以后买了冶炼设备，如老矿产矿石不足，可以就近开采，也不怕人家怀疑他是有意把厂建在此地。

午阳心中很满意，但叮嘱尽量少砍树，在那些灌木多的地方建厂，工程量稍大一些没关系。以后在树下修一些石桌石凳，再在树木稍稀的地方建些小木房，还有点度假村的味道呢！说得大家都笑起来。

随后又到其他各处走了一圈，把自己的设想与实际地形结合起来考虑，研究出切实可行的方案，剩余的就是实施了。

早饭后谭仁安随车下山，到了县城先买电视，到了电器商店，卫星天线也有，商家答应收款以后送货。

于是午阳又和他一起去买了手机，看谭仁安对手机很熟悉，肯定原先也是用过手机的。午阳挑选了两款摩托罗拉的，一款黑色的，一款红色的，每部4000多块。

谭仁安不要，说：“摩托罗拉的不必要买新款的，新款的降价太快了，别看现在4000多块，明年这个时候，就不到两千了。我们还是买这种牌子，就要去年或者前年的款式，一千多的就行了。”

午阳由此想到，如果以后自己有工厂生产产品，绝对不能采用这种销售策略，很容易使顾客对产品失去信心，也可能使顾客都等待降价，新产品就销售不畅。

告别谭仁安，回到宾馆，李耀文、刘炳秋在聊天，爷爷在打瞌睡，午阳打招呼时也就醒了，提了行李出门，午阳说了句客气话：“李叔，这次事情办得顺利，多亏了您的帮忙，也要谢谢您的款待。”

“臭小子，你还跟我客气！”说着大手掌拍在午阳的肩膀上，“我那两个侄女，你到底看中了哪个，你还没给准信呢！双双和对对你到底要哪个？”

午阳边上车边开玩笑说：“这事还得您和李县长作主，要不您把两个都嫁我得了，反正她们姐妹也不分大小。”

引得在场三个人都大笑起来，笑完李耀文又道：“美的你，臭小子，我作主，一个也别想。”挥手告别。

回途中还是刘炳秋开车，不管路好路坏，都开得又快又稳。午阳没事，就问起买牛的事。

爷爷告诉他：“由于有李耀文、牧畜水产局和乡政府出面，乡亲们都愿意卖牛给他们，定好的两个乡有将近3万头，没定好的那两个乡有5万头左右，随时可以去定。你李叔的主意，在乡里找了两个代理，有个是乡长的姐夫、另一个是书记的弟弟，我看这两人还靠谱，就教给了他们识牛的方法，后来又让他们看了很多头，基本上准确。”

午阳说：“爷爷，这看牛还有方法可以学，您得告诉我。”

张爷爷说：“你不知道，同样大架子的两头牛，由于肚子的大小、牛肩及牛股的宽窄，产肉最大相差可达80斤。而用我教的方法判断，与实际产肉相差不超过20斤，这方法以后当然会教给你。”

“难怪说360行，行行出状元。”午阳叹道。

“这次买牛的方式就根据这个来决定的。由他们去定牛，我们把要牛的时间、地点及数量通知他们后，由他们去和农户讲价买牛，并把牛价用小白铁牌拴在牛耳上，然后组织车辆送到。我们验牛相差不大就当场付款，并付给代理人一头一百元；相差太大就说明有问题，不但拒付牛钱，还要换人，你放心，有你李叔他们兄弟在，没人敢乱来。”

“爷爷，这么远贩牛，会有利可图吗？”午阳很疑惑。

“你莫小看这贩牛，其实蛮赚钱的，我从解放初就偷偷搞，那时主要从湖区贩耕牛到潭州、易河一带农村，一次买两头赶个十来天，可以赚对倍，还很受农民和社队干部的欢迎，即使“特殊时期”中也未间断，从未受到留难。一大家人的生活、子女读书习武、成家立业，都是靠贩牛挣钱开销的。所以我也乐此不疲。”

午阳说：“爷爷，您在湖区贩的都是水牛吧，我们那里基本上是水牛耕田。”

“水牛、黄牛原理是一样的，什么事情能够举一反三，就能够融会贯通。我现在跟你算一下帐，狮山与渌江牛肉价格相差12元左右，以平均每头牛产肉200斤计算，减去代理费、运费等等所有费用计500元，再给屠宰场、屠户让利150—200元，你看有多少钱赚。实际中等个头的牛产肉一般在250—280斤左右，一头牛赚两千是没问题的。另外，”

张爷爷本来声音就很小，是黎午阳这样的超强听力才能听清，这下是几乎咬住了午阳的耳朵。“象你能看透石头一样，我的灵力可以看透所有动物内脏，牛内脏中的牛黄是天然的，比黄金还贵，只是这东西可遇不可求。原先贩耕牛时，我看到一头牛肚中的牛黄有拳头大，赶到小镇边上，我就用内力把牛打伤让其不能行走，然后请人报告当地公社革委会，革委会的人带曽医看过批准宰杀。那时节，未经批准屠杀耕牛，要判刑3年。那牛黄后来卖了500多元，牛肉卖了180多块，抵得住两头半大牛。”

“爷爷，那时候价格那么低呀？”午阳问？

爷爷笑道；“那时候是什么物价啊？猪肉7毛5一斤，牛肉6毛。现在牛肉都20多了。所以这次来的牛我要过目，并不全是为了那几块钱，只是不想留下遗憾！何况运气好的话，抵了代理费、运费有多，这东西也好卖，医药公司、制药厂都要。”

一路上，爷孙除了停车吃饭撒尿时没聊以外，很少停下来。有时候午阳也远眺一下青山，要是都有黄金就好了。

爷爷说：“炳秋今年之内都要跟我跑，你自己买台好车用。”

午阳说：“那就买悍马，只是价格高、油耗大。”

爷爷说：“不要考虑钱的事，最好要买装防弹玻璃的，以后运金子什么的就不用再买。”

又问拳谱练得怎么样了？午阳回答练熟了。

爷爷很惊讶，“这些天都在忙，什么时候练的？”

午阳说：“没事时就琢磨，有时间就练呗。”

张爷爷说：“这就对了，就是要曲不离口，拳不离手。”

“爷爷，我还没有和人过招，不知道情况怎么样，回去您能不能给我喂喂招？”

“没问题，你现在还只会一套拳术，跟我过招没什么意思，回去以后我先教你一套‘八拳’，那跟我过招就可以走几招了。”

“爷爷，您会的拳术有多少呀？”

张爷爷笑道：“10来种吧，不过我是不会和你老过招的，以后要多和别人过招，最好去我家里，和我儿孙们过招，他们中有几个经年累月习武，已有小成，拳术也会的不是一种两种，先跟他们学，再与他们切磋后实战经验就足了。”

“爷爷，现在已经不是拳术吃香的年代了，师叔伯们不事农桑，经年习武，有意义吗？”

“古人讲穷文富武，你师叔伯们家境都还可以，练武也可以授徒，收取师傅钱嘛。当然，习武除了个人的兴趣爱好以外，不使武术失传就是最大的意义了。你以后习武有成了，做人仍然要低调，不惹事，也不要怕事。如果有条件，还是要带徒弟，让武术发扬光大。当然了，现在你最紧要的，就是开好金矿，你自己有规划了吗？”

午阳说：“爷爷，金矿我决定自己炼，要买最先进的设备，走高投入高产出的路子，设备要在国外购买，估计会很贵，想先订制，筹齐了钱设备也做出来。”

爷爷说：“矿山的事我不懂，也不想过问，我对你是充满信心的。讲到这里我又想到一个问题，我知道你们父子叔侄的关系好，我们以后不管做什么生意，都不能找你叔叔借钱。借了他的钱他就要关心什么时候还，势必过问你生意上的事，而他又并不是什么事都懂，这样就会产生矛盾，进而影响心情和决策判断。更主要的，是怕他将自己的人派过来掌管你的生意，那样你就难以建立自己的管理系统。”

午阳点点头，他一想觉得张爷爷讲的有道理。

一路顺畅，回到家中晚饭刚上桌，家里来了很多客人。嗳，这桌边的美女不是……

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