路人书

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第214章（第1页）

&ldo;又不是就他们一家日本客商。&rdo;江满嗤笑，&ldo;就算最后做不成，也无所谓，你就当我专门带着畅畅来找你玩了。&rdo;

姚志华这么一想，还挺好接受，心里果然舒服多了。

之后又来了两拨日本客商，一拨看看走了，说是主要做食品生意的，另一拨倒是表现得挺感兴趣。一行两人带着翻译，为主的是个矮个子的中年人。

两人坐下来喝了江满一杯茶，指着茶桌上的高粱秆果盘叽里咕噜一阵。

翻译：&ldo;松原先生夸您这个果盘古朴漂亮。&rdo;

江满放下茶杯，笑笑说：&ldo;松本先生不远万里来到中国，要是喜欢这个果盘，我可以送给您。要是想跟我们做这生意呢，五块钱，我们合作共赢。我这边产品种类繁多，保证工艺质量。&rdo;

&ldo;五块钱&rdo;翻译睁大眼睛，顿了顿，赶紧扭头翻译给松原。

姚志华跟江满对视一眼，江满淡然地微笑以对，姚志华则继续陪畅畅玩了，教她用食指和中指拿围棋的手法姿势。

畅畅这两天也习惯人来人往了，旁若无人，只管玩自己的，嘟嘟脸神情专注，学着爸爸的样子，白嫩的小手指夹起一枚棋子，清脆地敲在棋盘上，转头看着爸爸笑。

那个松原听完翻译的转述，脸上客套的笑容不变，下巴却微微抬高了一些，露出一丝不易察觉的傲慢，侧头跟翻译叽里咕噜几句。

&ldo;松原先生说……&rdo;翻译犹豫了一下，&ldo;松原先生说，您这就是些玉米皮、高粱秆编成的，在日本都是不值钱丢弃的东西，您可真会狮子大开口。&rdo;

&ldo;在中国也是不值钱丢弃的东西。&rdo;江满一笑，&ldo;我听说日本最具有匠人精神，分文不值的陶土在日本陶艺匠人手中，经历几十道工序做成陶瓷器物，便要卖出天价，不知松原先生认为，贵国的陶艺是否值得那样昂贵的价值&rdo;

说完，便静待翻译。那个松原先生听完之后，客套的笑容微微僵了一下，看向江满的目光便带了些审慎和探究。

江满指指桌上的果盘：&ldo;这些东西，是我们家乡的独特工艺，源于自然，古朴本真，经由手工艺人的一双双手，几十道繁琐的工序精心制作而成。松原先生觉得它贵了，我倒是觉得它的价值应该更高呢。&rdo;

&ldo;我看了下，您这儿有十几二十种产品，不会都是一样的价格吧&rdo;松原指了指桌上一个掌心大的杯垫问：&ldo;像这个，也是五块吗&rdo;

&ldo;松原先生要是有心合作，我们当然需要商定哪些品类，对每一款产品进行定价。&rdo;江满抿嘴一笑，&ldo;不过松原先生也看见了，我们的产品工序复杂，制作精良，价格上必然也高一些。&rdo;

&ldo;江小姐跟我见过的中国人不太一样。&rdo;松原通过翻译说道，&ldo;我对这些东西的确有兴趣，中国手工艺者很了不起，也符合我们的观念和需求。&rdo;

江满心说，那当然，我就是投你所好。

松原语气一转：&ldo;只是这价格还是高了些，如果我们想要合作，希望能彼此让一步。&rdo;

说来说去，不就是跟她砍价吗。于是江满摇摇头笑道：&ldo;这个价格，已经是我的诚意了，报个虚价也没意思。松原先生如果觉得高了不能接受，做生意合则来，不合则散，松原先生只当进来喝杯茶，多认识我这个朋友。&rdo;

松原不置可否，最终客客气气地告辞走了，江满则微微起身，笑笑点头相送：&ldo;沙扬娜拉。&rdo;

&ldo;啥意思&rdo;等松原他们一离开，姚志华就急不可耐地问。

&ldo;再见。&rdo;

&ldo;我没问这个。&rdo;姚志华斜眼乜她，想说他问的是生意。他不懂日语，可这个词他好歹因为徐志摩的诗知道的。念头一转笑道：&ldo;你还懂日语&rdo;

江满：&ldo;就会这一句。&rdo;

&ldo;我也会一句呢，我会一句巴格牙路。&rdo;姚志华撇撇嘴，&ldo;说真的，媳妇儿，你是不是适当考虑把价格降一点，降一点利润也还是很高，这生意差不多就能成了。&rdo;

&ldo;八字还没一撇呢，我现在给他让一步，他就会觉得我急于跟他合作，还能退让，接下来再谈合作的具体条件，他必然想要得寸进尺，叫我让两步三步。&rdo;江满摇摇头，&ldo;不让。&rdo;

说的也是。姚志华这个时候感觉，写文章他在行，做生意他还真比江满差早了，媳妇一副胸有成竹的样子，他也就不再多说。

&ldo;媳妇儿，奸商啊。&rdo;

&ldo;那是。&rdo;江满笑起来，得了褒奖一般，&ldo;做生意谁还不是为了赚钱啊，他不赚钱，他松原跑到中国找我喝茶来了&rdo;

招商会的第四天，姚志华上午有两节重要的课，下午都是自习，便说不然他带着畅畅吧，让江满专心忙展台那边。

&ldo;你带着她怎么上课&rdo;

&ldo;可以的，我们畅畅多乖，两节课都在大教室，给她准备点零食，坐我旁边我照应着，保证行。&rdo;

&ldo;那不行。&rdo;江满笑道，&ldo;你安心上课，我带着她吧，我还要她当招财猫呢。&rdo;

姚志华：&ldo;……&rdo;

于是招财猫小姑娘跟着妈妈，娘儿俩继续坐在那儿，喝茶吃水果，玩棋、看小人书，还有畅畅新买的洋娃娃。

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