路人书

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第246章（第1页）

初夏有画草图，刚开始做的东西也只是一些首饰吊坠而已，胜在样式多样好看，干活的姑娘有些好奇初夏做这些东西干什么，初夏也没有解释，还不知道这些东西在外面的反响怎么样呢。

第一批贝壳做的首饰吊坠完工也在二十天以后了，陆谦和雇了几辆马车和身强体壮的人，打算运送这些东西回石头镇，范剑也跟着一起回石头镇了。

&ldo;这个事情还是要我亲自处理，所以我得回去一趟，到时候具体的情况和写信告诉你&rdo;，准备出发的前夕，初夏和陆谦和说着话。

&ldo;辛苦你了&rdo;，这件事情本来也不关初夏的事情，是自己想出来的事，结果大半部分都交给初夏来做了，他是想帮忙，可眼下却分身乏术。

&ldo;这有什么辛苦的，你放心啦，做生意我有一套，只不过我和范先生都走了，就剩你一个人，你要照顾好自己。&rdo;

范剑就见不得两人卿卿我我的样子，抬脚朝着最前面的马车走去，&ldo;赶紧的出发啊，再不出发就晚了。&rdo;

一共雇佣了四辆马车和四个车夫，前面的一辆马车载着初夏和范剑，还有一些路上所需的吃食，所以装的东西比较少，后面的三辆马车则全部都是载着货物，车队紧赶慢赶回到了石头镇。

车队停在张家的院子门口，女儿回来了，刘氏当然高兴，看着外面一溜的马车，&ldo;你这是在那边买了多少的东西带回来了?&rdo;

第两百四十八章策略

初夏让刘氏腾出一块地方来，招呼人把马车上的东西卸下来，&ldo;娘，这次这些可不是买的，这些是我要卖的&rdo;，说着从中拿出一个贝壳制作的挂饰来说道，&ldo;娘，你看好看吧。&rdo;

当下的挂饰基本上都以玉为主，贝壳的挂饰刘氏当然没有见过，&ldo;这东西好看是挺好看的，但关键是这东西也从来没有人卖过呀，你这是从哪里弄来的，也不怕卖不出去。&rdo;

&ldo;你看那美容品、肥皂之前有吗?还不是没有，不过我还是卖出去了，你就别担心了。&rdo;

&ldo;初夏，你回来了&rdo;，春花高兴的说道，她刚从外面的店铺对完账回来，回到张家院子这边，就看到了停靠在外面的马车和来回搬东西的人，这样子一看就是初夏回来了。

&ldo;嗯，这段日子辛苦你了。&rdo;

&ldo;有什么辛苦的，你不在的这些日子里，我可想你了，这次回来了你还回睢县吗?&rdo;春花道，&ldo;正好这次店铺的盘点对账都弄完了，待会你看看&rdo;，说着又问道，&ldo;这马车上的东西都是什么啊?&rdo;

初夏回来了，刘氏差人去将张安民叫了回来，这整日念叨初夏的人，可不止刘氏和春花，刘氏这边则去市集上买好吃的，打算给初夏做顿好吃的。

&ldo;来来来，正好你问到了，给你介绍介绍&rdo;，初夏抓了一把贝壳制作的各种东西，拉着春花往屋里面走。

初夏给春花一样一样的介绍，听得春花一愣一愣的，春花和刘氏是一样的疑问，&ldo;这东西能好卖吗?那美容品、肥皂是因为没有所以卖的好，但是这首饰、工艺品其实有很多，别人不一定喜欢这种贝壳做的，虽然有点别样的味道，也很好看…。&rdo;

&ldo;说得好，所以啊，这次贝壳我打算不和以往那样卖，等会把贝壳首饰、耳坠、吊坠拿一部分发给作坊的姑娘们，让姑娘们最近都带着这些东西，佩戴这些东西的每个月多发二十文银子，当然不强求。&rdo;

怕春花不懂她这样做的用意，她解释了一遍，&ldo;人啊，都有从众心理，比如一家面馆前，大家都在排队吃面，那路过的人肯定就会想，有这么多人排队，那这里的面条肯定好吃，下次我也要吃，就和咱们现在卖这贝壳做的东西一样，虽然现在没有人戴这些东西，但是咱们作坊的姑娘不少，如果大家都戴，就会形成一种效应，也许人们就会觉得这东西不错，当然咱们的东西也确实不错，这样就会有人去买，给姑娘们的银子，就当宣传费了。&rdo;

春花笑笑，&ldo;懂了，我这就去办，让咱作坊的姑娘们都戴起来，明个我也戴。&rdo;

刘氏坚持要弄一桌好吃的，让范先生也留下来吃饭，这范剑还是有数的，这样的日子，应该让张家一家人团圆吃饭好好说说话，就推脱有事走了，等刘氏弄完一桌子菜，早已过了吃饭的点。

&ldo;瘦了，黑了&rdo;，张安民因为初夏今天回来高兴，所以喝了点酒，&ldo;这次回来就在家里呆着&rdo;，这家里突然少了一个人，他还真是有点不习惯。

&ldo;不行，过段时间我还得过去&rdo;，初夏道，&ldo;事情我都还没有办完呢。&rdo;

张安民不乐意了，&ldo;你这孩子，还没有出嫁呢，怎么就尽想着别人了。&rdo;

&ldo;你爹这是心疼你呢，你不在家的时候，你爹总是念叨你，问你什么时候回来&rdo;，刘氏解释道，&ldo;你呀，就不能呆在家里，这家里多舒服呀。&rdo;

&ldo;娘，谦和那边还需要我帮忙呢，你看我这性子，你就让我帮忙吧，又不累也不辛苦。&rdo;

说不累不辛苦是假的，可就算辛苦，初夏也乐在其中，因为她认为值得。

免费不要钱发下来的新奇东西，作坊的姑娘们又听说戴着这东西会奖银子，一个个平时都带着这些东西干活，很快的就在石头镇上形成了潮流，甚至有的人打听起来这东西是从哪里来的，自己也想弄点，结果却发现找不到卖这东西的地方。

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