路人书

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第19章 间谍二（第1页）

小柯晕头转向的出了靓姐办公室，小李便挤了过来嘘寒问暖的八卦。

“小柯，姐们告诉你。我们每个人进入公司第一步就是做行业调研。只有你是一个月后才做的。”原来都做过间谍啊。

痛并快乐着。小柯也放下了心头的包袱，认真的研究起靓姐给的各家公司的资料。瞄准了尚品广告。上次尚品就与港地奥多一起竞争过药酒的营销策划。当然最后的赢家是港地奥多，估计这会儿正恨得牙痒痒。小柯特别担心去了能不能囫囵着回来。

晚上上柯照例加班，这已经成为小柯的一个习惯了。

推开电梯门，小柯就想将脚抽回来，真有一种夜路走多了遇见鬼的感觉。见到了最不想见的人李经理。

“李经理好，您加班呢？真敬业！”

李经理盯着小柯看了一会，脸上怒气渐涨。

“无赖。你们怎么那么流氓！”

小柯没有吭声，象个做错了的小学生跟在李经理背后走着，直到李经理上了出租车，小柯才反应过来似的招手，“李经理，再见”声音低得连自己都听不着。

第二天一早，小柯到公司报了个到赶紧往尚品跑，今天是尚品广告的春季招聘日。

九点，时间刚刚好。小柯领了表进了多媒体教室等待面试。

面试的主持是吴总，尚品广告的策划总监吴德。业内一直在流传他的传说，吴德的广告无德，没有底线，怎样吸引眼球怎样做。

一段介绍公司CF后就是吴总精彩的演讲。故事很精彩，从一个只有三个人的小作坊开始打拼，凭借努力做到中部省的领先者，一个精彩连接着另一个精彩。做大了，业务发展了，就要各种人才加入这个团队一起打造华夏最大的广告公司。描述职业精彩，规划未来，充满希望，赶紧进入下一轮笔试吧，我已经迫不及待的要拥抱人才了。

如是乎，所有面试者用半小时时间进行笔试。笔试内容很简单，但也极耗脑细胞，那就是一二十个案子的IDEA。用无德总的话说，创意要的是第一感觉。尚品招的各类人才也是要考第一感觉。

事实也是这样，一个好的策划师的第一感觉很重要，往往接到一个案子后第一感觉形成的创意是最美的。

反正是间谍，也就没有什么面试上或者面试不上的考虑了。小柯天马行空的发挥着他的想象力，构思他的创意。虽然笔试后，小柯再也没有接到过尚品的电话。但在接下来的一年多时间里，小柯总是能看到他在尚品所做的创意在电视在路招广告中呈现。正如靓姐所说，小柯的脑细胞被剽窃了。

虽然如此，但小柯也记住了尚品未来的几十个策划案和它们的主打方向了。

一家家的跑，一次次的面试笔试，一回回被偷走脑细胞。小柯终于对滨江乃至整个中部省的广告策划与管理咨询行业有了一个基本的了解。也圆满的完成了靓姐所交给的间谍任务。

小柯还准备继续应聘的时候靓姐不干了，靓姐给出的理由是：了解市场和同业很重要，但更重要的是扎实工作做好自己的事，这叫走自己的路叫别人无路可走。

文案小李说了一句实话。小柯，你是越跑越成长快，从没见应聘还应出进步来，你心都跑野了，再跑下去的话都不知道会跑到哪家公司去了。

呵呵。

开会、策划、文案、执行、加班，蓦然回首却发现曾经应聘中的很多案子出现在了港地奥多，形成的创意也还是如此的熟悉。

间谍，小柯很想大声的喊一声“为商的诚信呢？商誉商信呢？”不过在每月高工资高奖励的激励下保持着沉默，再后来见多了，经历多了也就见怪不怪了。

用“差的BOSS”的一句话说，这就是市场经济，没有做不到，只有想不到，想到就一定能得到。

第一个出现在公司的案子是发哥青果的案子。据说，发哥是“黄金液”齐总的朋友，因“黄金液”而对港地奥多充满欣赏。年前选择了两家公司，一家是港地奥多，一家是楼上的赢通品牌策划。最终因为港地奥多棋高一招，派出了小柯这个间谍而赢得了整合营销推广案。

青果，一种植物咀嚼物，类似于口香糖。中部省本就不生产，而是产于一个海岛上，因某种原因在中部省推广开来。中部省人一般只吃用贝壳粉石灰水和生物碱泡过的熟青果。嚼着可以提神，是生活在底层老百姓的最爱，特别是男性，边吃边吐渣，地上全是渣。有段时间社会知名人士还在呼吁抵制青果。但现在的青果主要是街边现制，几个纸袋子一包就卖了。也有厂家成规模生产的，还是一个塑料袋一装就完事。

青果是小柯到省城来吃到的第一种零嘴。家里还有一包开封发干了的青果。

确定由港地奥多做整合营销推广，不用比案，而且案子还特别的大。公司三个部门全上阵，市场部做市场调研、管理咨询部进厂进行流程再造、策划部进行整合营销运作。

开会，又是开会，疯狂的头脑风暴。

品牌：单一品牌策略，发哥青果。

产品策略：分类，分男女青果，男重口味，女轻口味。

产品包装设计：食用硬塑包装袋。袋口设夹链自封，每个青果单独包装。既保持开袋后的口感，也可以将渣放在食品袋中。

定价策略：竞争性定价，促销定价。

通路与渠道：地市设立市级代理。只走便利店与报刊厅，不进商超。

促销：开袋寻宝，袋袋有奖。分做几类奖项，有矿泉水，有烟。最差是再来一袋，最高一个金戒指。同时对渠道商和代理商进行达标奖励，奖励超过盈利。

广告：发哥青果，开袋有奖。同时组织对中奖金戒指的消费者进行采访和报道来进行软性轰炸。

案子形成了一本厚厚的书。PPT演示精美，前景描述得天花乱坠是管理咨询公司的拿手好戏。柯丁一看了都有一种立即开厂做的冲动，发哥青果公司这没有见过管理咨询公司提案的小金牛更是激动外加冲动。

“好看，但不好做啊。”发哥青果公司的BOSS发哥看后只说了这么一句话。

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