路人书

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第273章 经理经理不精不理（第1页）

回味过后就是苦涩，看来还得在滨江这鬼地方继续待着了，一个不得解脱，一个不让解脱。

杨文品过味来了，一犹豫，一决断，一拍板，两万一月给小柯，只要能救得起来也认了。只要能得解脱也行了。

本着有奶就是娘的打工者心态，小柯毫不犹豫走马上任。不管不顾未来是什么结果，自己会怎么死。

LIFE保险滨江分部现在最缺的是人。内勤缺人，外勤更缺人，尤其是管理岗位缺人。

招人很难，招有经验的业内管理者基本没有什么可能性。都知道LIFE滨江分部烂了，谁也不愿碰这烂摊子。

唯一的优势是滨江分部成立两年来有了近两千个客户，这是很大的一笔客户资源。小柯申请将这些资源配置到业务员身上，谁服务谁拿续佣，这是不劳而获的好事啊！开始在业内有一定的吸引力了。

人不来还是不顶事啊？小柯只能出奇招怪招了。

召开客户推介会。

不是向客户推介产品，而是邀请客户来公司共叙LIFE保险发展与服务新模式。这种模式要求组建一个全新的团队，这个团队需要从客户的身边人来推荐才能更好的理解客户的需求，更好的为客户服务。

所以，请客户推荐合适的人选加盟服务团队，给的待遇是特别的优厚。

当然，客户也可以推荐客服管理岗，要求当然更高一些，待遇也更好一些。

说干就干，拉着支援滨江分部的总公司领导当牛马用。连杨文总也不放过，全都给小柯在打工。

用叶老师的话说，“你这才是真正的资本家，剥削人那是狠到骨子里了。”

领导和老师们开始有事做了，好像也有点信心能将滨江分部重新建起来。

第一场找的是小柯的三百多客户，小柯花了四天时间拜访完，送上请柬，约好时间在公司大会议室内开推介会。

会议的流程异常简单。用小柯的话说，我们之所以保险难做，是因为我们总是认为客户不懂，而不断的包装的更复杂，让客户就更难懂了。其实很简单，有什么，没有什么，会赔什么，要注意什么就行了。

这次会议就是一个招聘的产品，不用太复杂。

将会议当成一个产品，这倒新鲜。自杨文总开始都要发表见解和意见，都被小柯霸气的否了。

“听我的！”

“会议就是吃喝玩乐的联谊会来答谢客户，谢完了，再请求帮忙。”

“流程更简单。一、致辞；二、公司介绍与愿景展望；三、公司文化展示，也就是跳个团体舞；四、请客户上台展示一下才艺；五、抽奖；六、介绍新服务团队组建规划与人员待遇；七、请求推荐，要求填写推荐表。”

“为什么不从社会上招，而要客户进行推荐。除了这更能了解客需求外，也要客户担保推荐的人不是坏人。”

这才是真正的杀手锏。要待遇有待遇，要资源有资源，只是要承担连带责任。一回味，这说明公司好啊，也是对客户最大的回报与服务啊。那不推荐得溜溜的。

杨文总一声长叹，哎，还想着给小柯设套子，你看看人家的套子设得多漂亮。

为确保参会人员能到，小柯在会议前一天又发一条短信再委托工作人员打一圈电话。只到确认参会为止。

客户答谢及推介会准时在周日上午十点召开。

三百客户来了差不多四百多人，幸亏会议室大，要不还坐不下。当然另外的一百多人不是家属就是小孩，或者是客户的朋友。

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