路人书

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第四章 安定下来（第1页）

一上午的时间，方禹都在熟悉每一个产品的功能，努力的记住这些产品的优缺点。上午的客流量并不是很大，只是偶尔会有一两个顾客会过来。

当这些顾客过来的时候，方禹会停下手中的活，在一旁看着赵影如何去推销。

“您好，需要什么您，我可以为您介绍一下。”

这一句话，是赵影通常的开口白。只要一有顾客临近，靠近柜台，赵影就会迎上去，说出这一句话。

有些顾客可能只是看看，看一眼展柜的东西，再看一眼赵影，笑笑道：“哦，没事，你忙你的，我只是看看。”

有些顾客则是什么话也不说，只是用眼扫了一眼展柜，还未曾赵影开品，就转身离开。

也有一些顾客，会停留在柜台前，指着柜台里的东西，让赵影拿给他看看。这个时候，赵影就来了兴致，努力的介绍着这产品的功能，还有优点。通常都会避开这产品的缺点，反而将这些缺点掩饰掉。

比如一个顾客看中了一个双头的剃须刀，让赵影拿出来后，打开这剃须刀，感觉拿在手中的震动比较强烈，有些皱了皱眉头。

赵影笑笑说：“因为我们这个剃须刀是专门设计，这个在剃须的同时，也是为了对于面部进行一个按摩，起到一个促进血液循环的作用……”

方禹有些目瞪口呆的看着赵影介绍，没有想到，赵影居然能够这样介绍。果然，这销售主要靠的还是口才，看你如何去说。另外，还要脑子要灵活，一定要能够及时反应，一但一个问题答不上来，就会被顾客问住，那么这一笔买卖，自然就谈不成了。

在赵影不断的介绍，说着这剃须刀的好处，并且价格相对一些其它的品牌，又低上许多。最终将这剃须刀推销出去。整个过程，方禹都在旁静静的看着，用心的去学习。

中午时十一点半，赵影让方禹去吃饭，自己去周边的小饭馆，炒点菜或是盖饭。

方禹走出门，打量了一下四周，在周围走了一圈，有几家小饭馆，方禹只是在外面扫了一眼，没有进入。

走到一旁的早点店，买了两馒头，又买了一瓶矿泉水，在路边的路牙上坐下，就着矿泉水将两馒头吃下。抽了一根烟后，回到店里。

三日的时间一晃就过去，方禹在赵影那里也学到了很多。每天几点到店，到店后该做些什么，如何和客户沟通，又该如何推销产品。货物卖出后，又该怎么去做。如何补货等等……都是赵影一一教导。对于赵影，方禹心中也是万分感激，若没有赵影，自己还是一无所知的小白。

三日之后，方禹正式入职，调到北太平庄，在北太平庄待了半个月后，北太平庄的柜台撤消。方禹又被调到XD的豪君商场，这时刚好到了月初时分。

进入豪君，坐着电梯来到六楼，找到自己鼎安的柜台。在柜台旁边等到九点半左右，李经理来到商场，打开柜台将里面的货清点交接过后，又领着方禹去了四层的楼管办公室，找到六层的楼管，周萌，一位很漂亮的女孩，看模样大概也就二十二三岁，只是神情看起来有些清冷。

到豪君上班，算是落定下来。在六层电器卖场。东边是所有家电场，西边半场是床上用品，还有一些小饰品之类的。上班的时间点，是上午十一点到下午六点，上中班。

在豪君上班，要求穿白衬衫，黑西裤，还要戴上一个工牌。

第一天上班，方禹对这一身打扮到是有些新奇。十八年来，还未曾这般穿得正式过。穿在身上，总觉得有些别扭，不太适应。

李经理让方禹和楼管熟悉之后，安排好方禹，之后就离开了。方禹则是回到柜台，熟悉新的工作环境。

“你是鼎安新来的导购？”

上午商场的人流量本就不多，来到六层电器区的顾客更是少之又少。就在方禹百无聊赖之时，身后传来一个女子的声音。

方禹转过身去，只见一名年约在二十五六岁的女子正笑望着自己。刚才可能就是这位女子在说话，笑笑道：“嗯，是的，我今天第一天刚来。有什么事，还请姐多多关照一下。”

女子笑笑道：“这有什么照顾不照顾的？我就是那旁边卖面包机的，在这里以后大家都是同事了，有什么事大家都相互照应一下。”

说着，指了一下旁边的柜台。

“看你年纪也不大吧？”女子问道。

“今年十八了。”方禹有些腼腆的说道。

“那我比你大多了，我今年二十六了，以后就喊我黄姐吧。”女子道。

和黄姐聊了一会儿，方禹也熟悉了一下商场内大概。在旁边的员工通道那里，有一个休息处，如果累了，可以去抽烟休息一下。再往里一点，是食堂。要买饭票去打饭菜，每一顿至少是六块钱。整个商场的员工，都会来这里吃饭。饭点是十一点到下午一点，如果过了这个点，就没有饭吃了。

当然，也可以出去吃，但是别让楼管抓住，抓住了就要罚款。

如果想去休息，就和旁边的人打个招呼，让旁边的人照看一下，有顾客过来，也可以帮忙接待一下，这样也不会流失了顾客。

两人聊了一会儿，方禹感觉，黄姐这个人很热心，很乐于助人。让方禹感觉，进入这个商场，至少没有那么格格不入和孤单。

上个厕所，看到路过之时，有两排的座椅，这就是黄姐说的休息地了，两边都坐了一些人，有聊天的，有单个抽烟的。

方禹找个地方坐下，掏出烟点了一根。

“你是鼎安新来的？”旁边的一名男子问道。

方禹有些奇怪，黄姐知道自己倒还好说，自己的柜台和她的柜台临近，怎么这个男子也知道？

“你怎么知道我是新来的？”方禹好奇的问道。

“哈哈……”男子笑笑。“我就在你们柜台斜后方，贝乐榨汁机。”

方禹这才明白。

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