路人书

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步步为营终有色（第1页）

玉清的胳膊痊愈了。

卜奎从头到尾没有一句体贴的话语，每次去医院打针，也都是爸爸陪玉清前往。这让玉清的心里凉了半截，同时也明白了，自己在恨嫁之际选择的老公，真如大姐所言，只是把自己当成了登天的梯，自己只是一部挣钱的机器，其实他打心里没把自己当回事，自己什么都不是。

自己受伤，和他一毛钱的关系都没有，他才说出那样冷若冰霜的话。如今，玉清也不祈盼他会对自己有情有义，只要能对小雪好，能给小雪一个爸爸，一个完整的家，尽量经营好这段婚姻吧，也许随着年龄的增长，他会发现自己身上的闪光点的，自己的一颗真心，会捂热他那无情的心。

拿着粮食来加工煎饼的人基本上是退了休的老头老太们。他们就爱聚在一起聊聊天，打打牌，往往他们的一些消息更灵通，谁家生孩子娶媳妇了，谁家的孩子考上大学功成名就了……

他们来到玉清这里，就爱看着玉清做他们自己的煎饼，边看边揪一块煎饼吃，赞叹着，品尝着，唠着嗑……

光靠这样来料加工，一斤也就挣四角钱左右，累死累活也挣不了几个钱，如果自己做了自己卖，可以多卖几个钱，才能增加收人。但是，来这里的都是来加工的，谁会买呢？怎么样让别人买自己的煎饼呢？卖菜的可以到市场上去卖，煎饼也可以去市场上卖呀？

先去市场上瞧瞧卖煎饼的情况，如果可以的话，明天就开始做出来煎饼到市场上去卖。这样的话，就一半是加工，一半是自己卖。慢慢地就把来料加工停掉，只卖不加工，来料加工的初衷只是为了练手。

第二天，玉清早早来到市场，从南到北走了一圈，发现卖煎饼的有七八份，都是自行车上放着一个纸箱子，里面装着煎饼，上面放一包当作样品，千篇一律。不过，他们卖的是当地的那种土煎饼，厚厚的，湿湿的，没有加黄豆什么的，口感没有玉清做的好吃。

怎么样让来来往往的人知道自己做的煎饼更好吃呢？玉清又在动脑筋捉摸点子了。给煎饼起个名字，然后贴在箱子的四面，这样路上的行人不就一眼看到我的煎饼了吗？保证他们只要吃一次，就会永远忘不掉我的煎饼。那起什么名字呢？

在思考中进了家门。玉清把自己的想法告诉了爸爸。爸爸在年轻的时候就被众人称呼为“法哥！”就是办法特别多的意思。

“你这个法子不错，同一件事要有和别人不一样的地方，这样才容易让别人记住。”

“那起什么名字呢？即能说明煎饼比别人的香又能让人一眼就记住的名字。”

“你做的煎饼与其他人做的煎饼最大的区别是什么？”

“我放了黄豆和花生，当然是比其他人的香了！”玉清张口就说，“对，那就在‘香’上动脑筋，怎么样香？香的怎么样？”

玉清在屋里搔着头皮走来走去。

“叫‘口口香’！”

玉清让爸爸写了三张‘口口香手工煎饼’，找了一个装茶叶的木头箱子，贴在了上面，红纸黑字，特醒目。

说做就做。玉清把时间进行了调整，下午二点开始做煎饼，做到晚上八点。明早带到市场上去卖。

一大早，玉清用三轮车带着小雪和煎饼来到市场，口口香手工煎饼几个大字那么醒目，根本不用摆样品出来。

“哟，这个卖煎饼的还写着字呢，写的倒不错，真是那么回事不？”路过的行人感到很新鲜，卖个煎饼还写上字，第一次见。

小雪倒也很听话，抓住玉清的衣脚一点也不乱跑。

“尝尝，买点尝尝她的煎饼是不是和写的一样“口口香。”

“大爷，你尝尝吧，绝对让你吃了这次还想着下次，要是好吃的话，别忘记到口口香这里再来买”

买东西就这样，有一个带头买的往往会带动一群人买。不出半个小时，十斤煎饼就卖光了。因为是第一天来卖，玉清没敢做多。

渐渐地，爱吃煎饼的老头老太太们纷纷来到玉清煎饼前“听说你的煎饼好吃，俺那个邻居让到市场上口口香这里来买！”

口口香煎饼在市场上打开了销路，那来料加工就该停止了，可那些拿着玉米糁来加工煎饼的人可是怨声载道啰。还是有不少人依然拿着玉米糁来，想绝对禁止来料加工是禁止不了了，那只能提高点加工费了，或想点其他的法子。

又来了一位阿姨，有点坡脚。

“你是沈老师的小三妮？”

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