路人书

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仙人居（第1页）

新开的客栈就在城东，名为仙人居。赶路的旅客为了少走一小段路，都会选离城门最近的客栈，也就是下关镇的招牌客栈——下关客栈。可这仙人居却开在城东，城东没有一家客栈，也是因此，在它正是挂鞭开业之前，没有同行注意到。

“这客栈一开业，就挂出了贵客招募的牌子，不仅如此，还在城门口发布告，是过往行人每人一张的布告。”

听到了现代发传单的味道，墨晓嫣也来了兴致，起身迈步跨到门口，直接坐下来认真听了起来。

“这个贵客是怎么个招募法？”

“这就更邪门了，他们的布告上说，若是在店里先存上二两银子，便可享受住店二百文的价格。”

墨晓嫣眉头一皱，思索着什么。

“就这一招？”黄老爷的声音传来。

“只此一招，便抢走城中许多生意。而且客房常常爆满。”

墨晓嫣想：“这不就是办会员么，先圈一波钱来运转。”

“仙人居因为坐落在下关镇里人口少的东面，租子便宜，那老板直接拿下三处院子。全部布置为上房，不设通铺。”

黄老爷拍了下大腿，称赞道：“好手段，用普通客栈的花费，享受上房的待遇。这不正是往来商客最想要的嘛！可即便是租子便宜，这么个行情，也是赔钱的吧。”

“赔不赔不知道！总之吃脚力饭的，频繁往来的商客，都吃这一套。下关客栈的通铺也得这个价钱呢，这样一来住这里能省不少钱！可还有更绝的！”车夫卖了个关子。

“快说快说！”

“这二两银子，只管一年！到一年再续二两！”

“那也不足以支撑客栈的运转，这客栈赚钱吗？”黄老爷忍不住问。

“当然赚了！不赚早就倒闭了！”墨晓嫣的声音猛然响起，吓了黄老爷一跳。

“夫人此言何意？”

墨晓嫣在脑子里过了过曾经熟悉的套路，组织了一下语言：“它这个客栈吧，一定会有别的地方可能挣到钱。吸引往来商客入住，目的不是靠房钱赚钱。”

“愿闻其详！”

墨晓嫣挠了挠头，一是不知道怎么表述，一是不相信在这个地方会有这样的现代化人才和营销手段。

“我这么说吧，我桃子成本价卖，但是我西瓜比别家贵。来买桃子的人看到西瓜特别好，都想买，不就挣了吗？”

“那西瓜贵我可以不买呀！”黄老爷这古代的脑子，很难想通现代的营销手段。

“那我这儿不仅有桃子和西瓜呀，还有葡萄，还有梨，还有烧饼还有鱼。而且贵的不多，买也合适。”搁着个厚门帘车门，墨晓嫣也不知道外面的两个人是什么表情，听懂了没，又补充了一下：“薄利多销，你们懂吗？”

外面没有回应，墨晓嫣又说：“有人才有钱挣，所以要先让人多起来，再做什么生意都好说。”

“不如亲自去看看吧，正好日头西斜。”黄老爷发话了。

“好嘞！”车夫一长一短的口哨，就改变了

整个队伍的行进路线。

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