路人书

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第36章（第1页）

作者有话要说：o（︶︿︶）o唉……继续铺垫

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35、第35章（倒v）…

饭桌是个解决问题的好地方，这是高飞一贯的认知。把晚饭摆到小院里，伴着习习凉风，谈话的气氛刚刚好。

先把家中的饭菜单独分出了一份，送到了东屋里，高飞这才回身招呼众人，只见那东屋的木门倏地打开又忽的关上，那份十分诱人饭菜眨眼之见就被收进了屋内。

对上众人疑惑的目光，高飞也不做解释，只是同峦生交换了一个心照不宣的眼神。便转眼看向肥婆一家。

注意到高飞的视线，那两人似是更加局促了，最终还是林遇春首先出言：&ldo;岳家的小哥，今天真是谢谢你了，要不是小哥……&rdo;

见丈夫絮絮叨叨，不停的道谢，肥婆有些不耐烦的狠拍了他一下，看到对方吃痛住了嘴，肥婆露出了满意之色，只见她略一迟疑，便歉然的对高飞道：&ldo;岳小哥啊，前几天的事还真是对不住……&rdo;此时的她说话干脆利索，完全不见摆摊时的讷言笨拙。

有些无奈的看着这对道完谢又道歉，就是不讲主题的夫妻俩，高飞开口道：&ldo;过去的事就让他过去吧，也不是什么深仇大恨，大家好歹是邻居，自当相互扶持一下。&rdo;

&ldo;没错，就是这个理！&rdo;见高飞没有纠缠过去的不快，肥婆立马精神起来，眉飞色舞的就要说什么，

高飞生怕她转移了话题，连忙道：&ldo;大哥大姐这次来，除了道谢，就没有什么别的事了？

他辅一出言，刚才还谈笑自如的肥婆立马又变成了霜打的茄子，沉默了一会儿，肥婆猛一握拳，似是下定了决心般，对高飞道：&ldo;小哥既然问了，大姐也不买关子，你也看到了，大姐我实在是不会卖东西，今天要不是得了小哥的帮助，我那批货怕是得买大半个月了，言罢，略微一顿，又激动道：&ldo;所以，我夫妻二人商量着，想请小哥帮我们卖货。&rdo;

高飞闻言似是陷入了沉思，好一会儿才歉意的看向肥婆道：&ldo;这种事，偶尔为之还可以，但要是一直……大姐你也看到了，我同小妹也是要做生意的。&rdo;虽没有明说，但话中的拒绝之意，已经很明显了

肥婆闻言，立马道：&ldo;并不是让小哥白出力，只要小哥肯帮我们卖货，挣得的银钱，我、我们分一半给小哥。&rdo;

听得这话，高飞心中暗舒了一口气，看向一旁神情惴惴的肥婆，他也不着急回话，却是讲起了别的话题，只见他笑着对肥婆道：&ldo;说道卖货，那盘扣，綉帕都十分精致呢，大姐真是生了一双巧手。&rdo;

肥婆没得着准信，颇有些失望，但还是回道：&ldo;哪里，那些全是外子的手艺，大姐就会一点木工，那缠线绣花什么的却是做不来。&rdo;

高飞闻言有些吃惊的看向一旁的林遇春，却见对方笑着点了点头，算是应承了。

见高飞似是很有兴趣，林遇春便出言解释道：&ldo;小哥怕是没见过男子舞针弄线吧，也难怪，这种事北地却是少有，不过，南方却是十分常见的……

在林遇春断断续续的叙述中，高飞得知了南方，特别是翼州、越州两地，流行着一个叫做&lso;织工&rso;的工种。所谓织工，就是专门作针线手工之类活计的一帮人，男女都有。他们每日在家中劳作，只是把规定好的份额完成了交给&lso;织户&rso;，就能得到银钱。

什么是规定的份额呢？这织户又是干什么的呢？正所谓有供货就又出货的，这专管收货向外贩卖的就是&lso;织户&rso;了。他们是&lso;织工&rso;与市场联系的中间环节，而正因为这样一个环节，林遇春夫妇根本就不知道，做出来的东西还会有自己拿出去售卖这一说。

但要生活总要是银钱，肥婆本有个木匠的手艺，奈何这苍州的木质器具风格偏向粗犷大气，根本不认肥婆那套婉约小巧的木器工艺，因而初来苍州的肥婆竟是根本找不到工作。最后，夫妻俩一合计，卖些饰品到底还是能挣些钱，于是，便成了林遇春仍是每天在家做活，肥婆负责售货。只可惜，肥婆对卖货确实没什么天分……

林遇春缓缓的讲述了一下这一番是故，最后，很是气苦的抱怨道：&ldo;珍娘的木工在翼州匠人里也算出挑的，怎知，到了这苍州竟是没人识货，当真好没道理……&rdo;那肥婆怕他絮叨个没完让人生厌，忙拿眼刀扫了他一眼，林遇春见状，立时安静了下来，肥婆眼中透出了些许满意。随后，便扭过头，一脸希冀的望向高飞。

高飞见状，也不再卖关子，略组织了一下措辞，便有针对性的道出了自己的一部分计划……最后，高飞总结道：&ldo;这只是我的一个想法，成功与否却是不能保证，所以，如果大哥大姐不想加入的话，在下也不勉强，两位可以回去考虑一下。&rdo;

却见夫妻俩闻言对望一眼，最后还是肥婆出言道：&ldo;岳小哥今天不计前嫌，帮了大姐得忙，大姐自然信你，而且这做生意，大姐也不是很懂，这个这个法子听着倒是稀奇的很，我们愿意试试。&rdo;言下之意就是同意了，高飞的喜悦还为浮到脸上，却听肥婆又道：&rdo;却是不知岳小哥说得那种车……&rdo;

&ldo;哦，这事我原先还有些担心，这不，刚听着大姐木工活不错……&rdo;高飞却是不太在意这个问题，闻言立马道。

却听肥婆道：&ldo;大姐的木工活倒是还过的去，只是，小哥说得那种车，大姐没见过，若是没有图纸……&rdo;

&ldo;大姐看这个能不能用。&rdo;高飞闻言，拿出了一张泛黄的宣纸，

仔细的看了一下图纸，肥婆终是点头道：&ldo;有了这个就没问题了，&rdo;言罢又有些疑惑得道：&ldo;这图纸画的可真是精细，却是不知小哥从哪里得的。&rdo;

高飞闻言轻笑着看了眼，那紧闭的东物大门，有些神秘的道：&ldo;是以为朋友送给我的……&rdo;

后来的几天，众人为着高飞的计划纷纷忙碌起来，本来，有些不清楚状况的淑瑶妹妹还颇有些怨言，最终却在洛疏宇的强力打压下，没了声息。日子就这样，不经意的向&lso;赶牲节&rso;那天慢慢滑去……

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这天，高飞的小院里格外热闹。明天就是赶牲节了，趁着这不多的一点时间，高飞开始对&lso;员工&rso;们作最后的岗前培训。把上一世自己做生意的经验有针对性的讲给众人听，却见洛疏宇听得兴致勃勃，不时露出深思之色，岳小妹听得也很认真，不过看表情就知道，有些地方她没听懂，至于淑瑶妹妹……

&ldo;什么嘛，千山哥哥不也只是卖过两次货吗，说的煞有介事，一副很有经验的样子。而且，有些地方根本就经不起推敲嘛。&rdo;只见淑瑶妹妹皱着眉看向高飞，满脸的不信任的拆台道。

&ldo;经验这种东西，只要做过就会又积累吧。卖货的经验我自认不比淑瑶妹妹多多少，不过是比淑瑶妹妹你更善于总结一些罢了，&rdo;只听高飞平和的回道：&ldo;置于我说的有哪些地方经不起推敲，淑瑶妹妹尽管提出来，正所谓教学相长，有探讨才有进步嘛。&rdo;

&ldo;你！洛淑瑶闻言愤愤的看向高飞。显然，对方一丝星火气都不带的回答，让她颇为气愤。只听她高声道：&ldo;那你倒是给我说说，什么叫有艺术的说话，适时的赞美每一位顾客啊。&rdo;

&ldo;我刚才已经解释过了，淑瑶妹妹以没有仔细听哦，&rdo;对上洛淑瑶愤怒的大眼，高飞不在意的说着气人话，&ldo;何为说话的艺术，就是这在卖出货品的时候，赞美顾客的同时不忘美化我们的商品。要让客人知道我们能够看到她的优点，同时要让她产生，买走我们的货品会让她更加出众这样的认知。总之，就是让客人在愉悦的心情下，乐意购买我们的东西。&rdo;

&ldo;那要是来买东西的那人，本身没什么优点呢？&rdo;洛淑瑶不服气得道。

&ldo;怎么会呢，&rdo;却见高飞不紧不慢得道：&ldo;每位顾客都会有过人之处，就外貌而言，不漂亮的你可以赞她有气质，没什么气质你可以说她品味不错，整体看上去没什么特点，你可以针对某一个部分进行赞美，若是太胖就说有福相，若说是太瘦你大可以赞她身形窈窕，总之，是人就会有优点，只看你有没有一双善于发现的眼睛！&rdo;看向已经陷入呆滞的洛淑瑶，高飞笑眯眯得道：&ldo;怎么样，淑瑶妹妹对我的回答还满意吗……&rdo;

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