路人书

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第8章 单独下店（第1页）

早上，桑榆是被闹钟吓醒的，一个晚上睡得迷迷糊糊的，好像没睡着一样。

揉揉疲惫脸，就赶紧起床，用了十五分钟，把自己收拾好，不需要化妆还是省了好多功夫，在她准备下楼的时候，卢清回来了。

等卢清换好衣服后，两人就一起下楼打打车去店里，这家店是市内的，打车半个小时左右。

“正常我们在9点前到店就可以了，市内的车费是不报销的，包含在35块钱的补助内，去省内其他市的车费是代理商报销，打车费是不报销的，代理商到代理商的话是公司报销，记得留好车票。”

卢清就着报销的事跟桑榆讲清楚，那些是可以报那些是不报，真不着急就搭公交慢悠悠晃到店里，说完报销就说讲她们今天这家店的情况。

桑榆一样的做笔记，事情太多，容易记不住。

两人很快就到店里，桑榆跟在卢清后面，笔记本收好，开始认真听着看着卢清老师是怎么跟老板娘打好关系，如何开展工作的。

怎么样说话，怎么样把话说的好听好看，又让老板娘配合开展工作，桑榆第一次意识到说话就是一门艺术。

毕竟能让老板轻松配合工作，来到这个店里，包括老板娘在内全部听卢清老师的，三个美容师看到卢清老师到来还特别欢迎，连她这个新人在内，都感受到了这份热情。

在店里的工作其实不多，一天下来就见了4个目标顾客，成交了3个9800的套盒，店里一天一共进了7个客户。

桑榆一天在当助手，都是在听在看卢清老师是怎么样成交顾客的。

下午六点多没有顾客了，老板想请卢清和桑榆吃饭，卢清拒绝了。

晚上回到宿舍，卢清跟桑榆复盘，跟她分析顾客成交的原因，没有成交的原因，痛点在哪里？

分享的很细致。

“这家店虽然不大，但是老板是我们公司的忠实粉丝，基本上店里的顾客最低都会买一瓶洗面奶。

像这些老店，对我们的产品是非常熟悉的，就不需要再培训了，只要每个月用一天的时间去见见开头，维护一下客情就好。

明天会带你去启动一家新店，这家店是刚签约的，你要学会怎么样去启动一家新店，这很重要，启动的好不好，决定着我们的工作好不好开展。”

卢清一边说一边在想还有什么没有说的。

“正常来说，一家店跟老板处好关系很重要，但是美容师才是执行的人，两者又是不同的利益体，我们作为第三方，

为了让两方更好的给我们卖货，就要学会调节他们之间的关系……”

有些东西在5天培训的时候老师有讲过，重复的事情重复讲，这说明这件事很重要。

桑榆默默在心里把这件事标个红标。

半个月的时间，桑榆都是在跟着卢清老师下市场，学习，复盘，观察卢清老师是怎么应付店老板美容师，晚上跟吴嘉欣发打电话，互相练习演讲，互相分享经验。

桑榆跟着卢清老师学到很多东西。

比如见不到客户，卢清老师是怎么想办法见客户，在这方面卢清老师是真的厉害，新店美容师对老师没有信赖感，就自己想各种办法见客户卖货，有了业绩，店老板就开始要求美容师配合，工作就开始顺起来，业绩也慢慢出来。

不像群里的老师，只会抱怨店家不给客户，美容师不愿意给美导老师介绍客户。

卢清老师很认真带桑榆，看桑榆被一个老阿姨调戏两句嘴巴像花一样好看，让人忍不住亲一口就害羞得不行，晚上回去复盘的时候就会建议她看一下颜色剧情，把脸皮练厚一点，最好还可以调戏回去。

桑榆打开卢清老师推荐的视频，一看是熟人，其实不看也是可以练厚脸皮的，不过这一群人还是一如既往的恶心……

就在卢清老师的各种喂养下，桑榆成长很快，没多久就被单独安排到都江堰的一家合作店里做服务。

店是合作半年的店，需要考核美容师的专业知识，产品知识和手法。

第一次单独下店，桑榆一个晚上都没有睡着，一股脑都在胡思乱想，想自己下店应该怎么做，怎么样委婉又有威严的考核美容师，在想怎么让美容师喜欢我们的产品，更愿意卖我们的产品。

其实想那么多也没有用，做美业，就一个方法:业绩治百病。

有了业绩，大家都会听话照做，围着老师转，没有业绩，巴不得下次不要过来，吃饭都是浪费。

无论怎么紧张，桑榆还是到店里了，到店的时候，店里很忙，匆忙接待她之后，就让她在接待室坐着，她们忙去了。

桑榆坐了半个小时，坐不下去了，就起来出去走走看。

前台的左边摆着沙发，右边是产品柜，沙发茶几上茶水还没收拾，离吧台不远，桑榆顺手就把茶几沙发给收拾。

等桑榆收拾完，送顾客的美容师回来看到茶几已经收拾好了，桑榆在擦手，连忙说:“老师，这些事怎么好意思麻烦你呢，你坐着就好。”一口川话，客客气气的。

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