路人书

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起色（第1页）

在bj，大海和他的兄弟们已经重新安顿了下来，他们住在小雅的家里。小雅则选择了与母亲同住，享受着家的温暖。

一天，大海回家时间特别晚已经九点多了，只见他脸上的洋溢着兴奋的光芒，走到冰箱前拿起一瓶啤酒便灌了下去。喝完说了一声：“爽～～”便坐在典雅的沙发上。

“兄弟们，我今天跑了一单大生意！”大海的声音里充满了自豪，“是卖服装的，他说是尾货，可以打一折到两折。真是没想到，那些衣服竟然这么便宜。我摸了一下，质量还不错，肯定是正品。”

“喝酒别喝那么急，伤胃！”二虎关切的提醒。

“下班后我一直没喝水，跑了几个地方。出了一身汗，快渴死了。”说完，大海一口气喝完剩下的啤酒，又问二虎：“虎哥，还有吃的吗？”

有福从厨房走出说：“我就知道你不肯在外面吃，今天小雅送来了几个菜。你先吃这个，这盘没动，不够我去再热热剩菜。”

大海边吃边说：“四哥麻烦你再热一盘，混在一起热就行。”由于嘴里塞满了菜，大海说话嘟嘟囔囔的。

过了一会儿大海吃完满满两盘子菜继续说：“我想啊，要不就在家里开个专卖店，反正咱们老家人流也不少。到时候让圆圆看着，可以零售也可以批发。现在生活条件好了，大家都穿的起名牌。我先帮圆圆垫着，有时间我让二嫂问问圆圆。我和二嫂都不说，我帮她，她应该会做。她很独立，肯定会做。”大海的眼神中闪烁着期待，“还有那个老板的朋友里有一个卖高仿的大牌运动鞋，据说质量不比原厂差。我今天也去看了看，还买了一双试试。如果行的话，我就让圆圆也卖运动鞋。”

“你这样是犯法的，不行。不能卖假货，不过可以做贴牌代加工，这样就是投资大了些。不过尾货可以卖。质量有保证，不过经常断码，缺货，这也没什么，多找几个客户就解决了，资金不足这问题，咱们现在除去工资一月也有两三万的收入，如果我们做贴牌一年后没准可以做，如果可以代理小众品牌，那就更好了，这样既不用投资也可以谈合作争取更多利益。一般抽成5都可以接受，就是批发价基础上的5。如果我们销量大还可以获得定价权……”有福听了大海说的便告诉他了一些经营理念和方法。

二虎打断有福说：“实在不行我就拿彩礼出来，小雅说可以裸婚，我跟她的开销可以减少些我少给她买点东西少吃几顿饭几个月也能省下很多。三个月后我们再商量这事，到时候我们凑点钱看看到底能拿出多少钱，之后再做打算。”

“你跟小雅进展蛮快的，是怎样追到手的。”有福为二虎高兴接着又说：“咱们哥儿几个就你没结婚，你这是爆发了，不下手是不下手，下手就钓到一条大鱼。”

二虎给了有福一拳：“别让我抽你，我跟小雅是一见钟情，女人要的是安全感，只要让她有安全感，之后让她高兴的过好每一天，都能追到。”

“本以为你暴躁脾气能改一改，没想到还是莽夫。”有福看二虎又要打自己，护住了头改变话题说：“其实我觉得你性格改变了很多，变得越来越像文化人了，你买的书都不错。我有时间看了看都挺不错。大海有空也看看书，要不然你那眼镜就该扔掉了。”

大海推了下眼镜说：“我也一直看你那书，只不过太专业我看不懂。”

“不懂就问，计算机不是那么好学的，你先从简单的学起，明天我买本操作系统的书，你先从基础学起，不懂就问，咱们现在有笔记本，很容易学会，之后学学ps，编程难点，以后我慢慢教你。”有福是个乐于助人的人。

二虎想着最近的事情说：“小雅最近也开朗了许多，也不反对我为她花钱。起初我给她买衣服，吃饭她都是抢着付钱，不过拗不过我，我没让她花过钱。即便别人有能力也不能依靠。重要的是咱们男人要担起一切。她看我挣得不少后来就慢慢接受了，以后我要少花点钱。我跟小雅说明原因他会支持的。”

有福伸伸懒腰活动了下身体，缓缓的说：“早点睡，我写点东西，明天我们开个会。”

“还不睡吗？”大海揉了揉眼，看了下手机说：“十二点了，早点睡。”

有福应了一声说：“知道了，你早点睡。”

会议室内

“我写了计划书，你们看看。一会儿我们聊聊当下。”有福靠在沙发上闭着眼思考着。

………

“都看完了吧。小雅用的是智能机吗？就是安卓机或苹果机。”有福看大家看完了计划书。

“我上个月刚买的苹果5。”小雅拿出了自己的手机。

有福滔滔不绝的说。“去年小米手机是双核，现在是四核，速度整体提升了50以上。也许你们听不懂，但手机的功能肯定会增多，将来肯定比电脑流行。我们要时刻关注手机发展，争取抓住下一个风口。

最近微信很流行，这是熟人聊天软件通过手机号添加好友，也可以摇一摇加好友，而且可以建群我们可以在微信上宣传，qq的功能大多都能实现。手机淘宝，京东也可以在手机上玩。而且还有很多其他软件。

以前收入不稳定我没敢说这些，现在我们的合作伙伴已经很稳定了。他们给我们带来的收益也不少。我们应该加大投入。我打算一人给你们买个手机。小雅会给你相同的现金，这是制度不能违规。我还会买一些书，大家有空看看。

说了这么多废话，我们说说正题，

我们进点保值快销品和易耗品，质量要求较低，淘汰周期长的东西。这样我们利润会更高。比如鞋子，内衣，劳保用品，数据线，充电器，大宝，牙膏……具体我们看利润多少再囤货。

鞋子，内衣是服装中周转期最长的，t恤，牛仔也可以批量进一些。其他的可经营产品我已经写在计划书里了。我详细写了产品特性和对应的市场分析。我们还可以少进点新潮牛仔裤，至于廉价牛仔裤可以当做劳保用品。新潮服饰成本太高而且有可能第二年就不流行了价格会跌的很多不能大量进货，但可以代购，只要我们顾客回购率增高，单月销量持续提高。我们就可以灵活选择供货商，而不是让他们占有主动权。

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