路人书

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第72章 Only three（第1页）

“很好，你的思路是对的。”余伟点头赞同道。

“我建议客户现场测试双绞线的质量。”李苍吾心想，质量能证明一切。

“把服务器的性能也测试一下吧，测试用的设备和软件最好由我们来提供，要是能参与测试标准和流程的制定，那就最好了。”

“这就是我要说的，测试设备还需要您协调和落实。”

“这个没问题，测试方案我也一并做好。”

“那就太好了，我马上和客户沟通，并确认测试事宜。”

李苍吾熬了一宿，他不敢休息，早上拿着三折页开始拜访专家，说明BLNN的品质和达人科技的实施能力。就这样三天三夜，李苍吾没怎么睡觉，基本在论证会召开前把专家走访了一遍，大部分专家认可他这个人。也有极个别的专家对他和达人科技不太感冒，但李苍吾做到了让专家保持中立，就是说，专家不会提反对意见。

论证会召开的时候，由于现场有测试环节，谁也不敢拿工业用的双绞线来献丑。竞品们集体反水，不再走低价的策略，纷纷表示要保证品质，就像商量好了似的，都报出了很高的价格。

专家们笑了，他们看明白了，这帮人就是来搅局的，他们只是想恶心一下达人科技和BLNN。李苍吾在公司领导的支持下，联合BLNN发起了舆论攻势，大部分专家对他们表示了好感。最终专家论证会的结论是BLNN的服务器和综合布线产品性能第一，品质得到专家们的一致好评。

李苍吾出色地完成了技术选型工作，可以说，这个项目成功了一半。接下来就是开展商务工作，李苍吾和EB（主管领导）、UB（使用部门）、PB（采购部门）、TB（技术部门）保持一定频率的联系，安排了调研和考察等相关事宜，最终拿下这笔达人科技历史上合同金额最大的系统集成订单。

达人科技公司的财年核算和NOVO集团保持一致，都是在每年的三月底结束。四月初的时候，达人科技召开财年表彰大会，余伟致辞，他说道：“公司上一财年取得了辉煌的成绩...李苍吾居功至伟，他拯救了整个公司...请李苍吾到台上来...”

李苍吾一愣，不就是签了个合同吗？自己一个人拯救了整个公司？同事阮强东拍了拍他的肩膀，示意余伟正在等着他，李苍吾一个箭步走上台去。

“这第一杯酒，我敬给我们的大功臣。”余伟把香槟塔的第一杯酒递给了李苍吾。

“是他签下了公司历史上合同金额最大的系统集成订单，在此，我宣布李苍吾升任公司副总经理，立即生效。”余伟接着说道。

几天前，余伟跟李苍吾谈过此事，李苍吾没想到这么快就公布了。他后来才知道，这一年余伟经营惨淡、债台高筑，银行贷款多次逾期，要不是李苍吾的豪华大单续命，公司很可能就办不下去了。

李苍吾升任副总经理后，他开始分管销售团队，一时间还有点不适应角色的转换，余伟送他去BLNN参加了销售管理人员的培训。

BLNN给渠道商做培训时，国际知名培训讲师Wayne说，销售业绩要想做好，全世界只有三种方法：

第一、把单笔订单金额做大；

第二、把订单数量变多；

第三、回头客越多越好。

Onlythree！

李苍吾记住了“Onlythree”这两个单词，他对销售工作有了新的认识。他认为他此时的工作重心应该是识别人才、吸引人才、获取人才和激励人才，众人拾柴火焰高，只有这样才能提升公司的整体业绩。李苍吾没有让余伟失望，一年后公司的业绩翻了一番。

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