路人书

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第67章（第1页）

掌柜不禁被孟彤气定神闲的样子，和一嘴的生意经惊了惊，他上上下下认真的把孟彤了一翻，觉得她言谈气度像是一般人，可穿着打扮又不像是什么富贵人。

心里百思虽然不得其解，可掌柜的脸上却已堆上了笑容，朝着孟彤拱了拱手，道：&ldo;想不到孟家小娘子也懂经商，那您与老汉也算是同道中人了。&rdo;

&ldo;咱们就明人面前不说暗话，这头花的样子看着确实是出挑，不过您这上头虽然用上了兔毛，但毛色不纯，布料用的虽然不差但也不算极好，花托用的又是竹的……&rdo;

他沉吟片刻，道：&ldo;这样，您要是同意，老汉就十二文一朵收了，如何？&rdo;

孟彤笑眯眯的摇头，&ldo;十五文一朵，咱们长期合作，俺每月给您这儿送各种不一样的头花来，数量您来定，俺不管您是分给别人卖，还是自个儿卖，总之俺就认定您了，也只认定这种布料的头花就是十五文一朵，以后别人就是出俺二十文一只，俺也不卖他，如何？&rdo;

&ldo;孟家小娘子……&rdo;掌柜的刚想说孟彤这价钱要的高了，他赚不到钱，说不定还得亏，可一对上孟彤那笑眯眯的淡定表情，他又把孟彤刚才的话在脑中过了一遍，眼睛一下就是一亮，再抬头看向孟彤时，掌柜的不由笑了起来。

他这次的笑不同于平时应酬客人的那种假笑，而是真正发自内心的笑，&ldo;孟家小娘子果真是好手段，老汉算是服了，您这头朵就留在老汉这里，以后有多少给老汉送多少，用料要是贵了，咱就再加一点，您看可好。&rdo;

&ldo;如此，咱们就一言为定。&rdo;孟彤笑着举起右手。

掌柜的一看脸上的笑容便更浓了，他弯下腰，举起左手与孟彤击掌，一连三下才收回手。&ldo;看来真是老汉眼拙了，孟家小娘子甚是懂行啊。&rdo;掌柜的一边说，一边从柜台下的抽屉里取出铜板，数给孟彤。

孟彤对掌柜的话只是淡笑不语。她是还魂来的，哪里会懂得这大周朝行商的规矩？这击掌为誓是她年前跟着赵平九去买桌凳时，见木匠跟木材商谈定价格后就是这么做的，她拿来现学现卖的罢了。

揣着两百七十个铜板走出杂货铺，孟彤便直接赶车去了街口的布料店。把骡车栓好，孟彤扶着春二娘和孟大下了骡车，把小狼塞进背篓背到背上，这才领着两人进了布料店。

&ldo;欢迎！欢迎！&rdo;小伙计的记忆力强悍，事隔三个多月竟然还记得孟彤，笑着对孟彤道：&ldo;是小娘子您啊！我们店里新进了一批布头，花样可好看了呢，您要不要挑几块？&rdo;

孟彤默默在心里检讨了下自己，是不是因为上次表现的太抠门儿，买几块布头还跟掌柜讨价还价，硬是让掌柜的送了她一卷白线，才让小伙计对她如此念念不忘。

然后才笑着冲小伙计点点头，道：&ldo;今天要买些棉花做被褥，还要多买几匹布做衣裳，布头也是要买的，俺今天要买的东西多，一会儿小哥可得让掌柜的给俺算便宜些。&rdo;

孟彤讨价还价的本事，小伙计可是记忆深刻，闻言连点笑着应承，把三人引到了铺子里头。

☆、62逛镇子

现在已经开春了，天气马上要暖和起来，掌柜的正愁店铺库存的棉花卖不出去，听说孟彤打算买棉花做被褥，还一开口就要五十斤的，便急忙从铺子后头出来亲自招待孟彤一家。

现在家里不缺那点儿做衣裳的钱，孟大便由掌柜的亲自作陪，坐在一旁捧着小伙计奉上的茶，看着春二娘和孟彤挑布料。

内衣要用质地柔软的白棉布做，外衣的棉布则要用厚实硬挺些布料。

孟彤选了三匹质地最好的白棉布，给一家人做内衣，又选了一匹青色、一匹墨绿、一匹棕黄，一匹绛紫色，一匹白底蓝花，一匹蓝底白色碎花的棉布给三人做外衣。

春二娘是欢喜给孟大和孟彤多做几身衣裳的，可一听她要买这么多布铺，吓的连忙摇头，&ldo;不，不用这么多的。&rdo;

&ldo;要的。&rdo;孟彤安抚的拍了拍她的手，温声道：&ldo;做完了衣裳，剩下的就缝被褥，今天趁俺们买的多，掌柜的还会给俺们便宜些，要是俺们就只买一两个尺头，掌柜的就是想给俺们便宜，他也便宜不了啊，您说对不？&rdo;

孟彤说完了，抬头冲一边的掌柜眨了眨眼。

掌柜的也是个妙人儿，一看孟彤对自己眨眼，立即妙懂，连忙笑呵呵的应承，&ldo;大娘子放心，今天你们这么照顾在下的生意，一会儿算帐时是一定会给你们算便宜些的。&rdo;

春二娘一辈子都买没过这么多布料，心里慌的很，举棋不定的抬头去看孟大。

孟大了然的对她笑了笑，温声道：&ldo;你就听咱闺女的。&rdo;

听了孟大的话，春二娘就跟吃了定心丸一样，立即就安心了。孟彤冲孟大扬起一抹灿烂的笑容，又拉着春二娘去挑做头花要用的布头了。

布头的花色很多，而且布料的质地也是参差不齐，但总体来说，都是极好的棉花，甚至有一部分还是丝绸的。做头花是生计，孟彤干脆把掌柜的所有布头都买了。

掌柜的高兴坏了，库存的六十三斤的棉花，原价是三十文一斤，掌柜的只算了孟彤二十五文一斤。

九匹布料原本白棉布的价格每尺要高两文钱，掌柜的也全都按二十文一尺算了，最后一框的布头共有四十八斤，原本棉布的价钱是十文一斤，丝绸十八文一斤的，孟彤一整框全要了，掌柜的便大手一挥，全按十文一斤卖给她了。

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