路人书

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第36章（第1页）

消息传扬出去，老百姓都放下心来，再没人急于脱手陕西铁钱去抢购货物了。一场市场动乱就这样让文彦博平定了下来。

釜底抽薪之例说‐‐韩世忠的袭后计

南宋时，韩世忠奉命去讨伐占据蕲阳白面山的刘忠。韩世忠赶到白面山下，并不急于发起进攻，而是先下棋饮酒，坚壁不动。暗里却派出侦察员侦察，掌握了敌人的大量情报。

一天夜里，韩世忠令部将率精兵200埋伏在白面山下，约定待刘军与官兵大部队交战时，攻进敌中军，夺下敌观察台。伏兵开拔出去后，韩世忠即率全军向刘军发起了进攻。由于战前官军没有透露出一点儿将进攻的迹象，刘忠遭到官军的突然袭击，如丧家之犬，将他的全部人马都调出去对付韩世忠。这时，真是干载难逢的时机，伏兵见刘忠后方空虚，立即攻入中军，迅速地控制观察台，插上了官军的旗帜，并齐声呐喊。与官军正战得激烈的刘军士兵，听到观察台官军的喊叫，知道大势已去，无心恋战，一齐逃散，各奔生路去了。刘军大败，刘忠本人投奔了刘豫。

釜底抽薪之例说‐‐战地参观团的覆灭

1943年10月，日军以2万多兵力，在飞机的配合下，分三路对八路军太岳抗日根据地进行所谓&ldo;铁滚扫荡&rdo;，冈村宁次亲自担任总指挥。东京参谋部为研究&ldo;铁滚战术&rdo;，特地从各地抽调中队长以上的军官180多名，组成参观团，到太岳前线观摩日军行动。八路军为了打乱敌人的部署，阻止日军此次行动，采取釜底抽薪之计，寻机歼灭敌人的战地参观团。lo月23日，八路军第一二九师一部在临汾附近的韩略村西南，利用公路两侧的有利地形设伏，次日，当日军战地参观团进入伏击圈后，八路军掐头去尾予以猛击，将敌战地参观团全部歼灭。这一仗，使日军锐气大挫，作战部署大乱。日军被迫将兵力重新部署，其所谓的&ldo;铁滚扫荡&rdo;也迅速夭折。

釜底抽薪之例说‐‐自己让质量曝光

在我国，&ldo;不怕不识货，就怕货比货&rdo;早已成为大众口头禅。在我国市场疲软的1989年、1990年，很多优秀的企业，正是靠过硬的质量、多变的品种度过了低谷。目前，已有越来越多的企业经营者认识到：质量是产品的生命线。

羽绒被在冬季自然应是畅销的时令商品。但从1990年初来自上海繁华商市的信息，却表明情况并非完全如此。

就上海市第一百货公司铺面市场来说，两边柜台羽绒被销售的冷热反差悬殊。一边货架上的商品虽然琳琅满目，有浙江、江西、安徽、河南等地的产品，含羽量各不相同，可是问津者寥寥无几。另一边出售情况则迥然不同。

柜台前，&ldo;国家二级企业浙江丽水羽绒厂&rdo;的横标非常醒目，透明的玻璃窗内丽水羽绒厂正在&ldo;现场办公&rdo;。几名头上沾着白色羽绒的售货员正忙得不可开交，他们按照顾客中意的羽绒、面料及重量要求现充现卖。

数十人排队争相购买，队外问长问短的顾客不时加入到队伍中。一对青年男女眼盯着他们选中的羽绒经过电子秤精确计量，被充进一条他们中意的被套中，当场缝制完毕，他们心满意足地挤开人群走了出来。

把柜台当&ldo;车间&rdo;，现做现卖，这实在是丽水羽绒厂异想天开的绝招。

原来，一段时间内，全国上百家羽绒厂的数百种羽绒被源源抵沪，铺天盖地，其问难免鱼目混珠，泥沙俱下。随着消费者不断投诉，羽绒被在上海的声誉大跌，市场销售自然由热变冷。

在这种困境下，丽水羽绒厂拿出了自己的绝招。他们吃透了消费者的心理‐‐质量不过关，冒牌货太多，于是开展这种现场充填羽绒被的业务，让顾客可以全部看到充绒量、面料、尺寸等，又可以自由选择，消除了顾客对羽绒制品的&ldo;恐劣症&rdo;，获得了顾客的信任。这手绝招虽有些异想天开，毕竟他们成功了，而且令人叹服。

较其它企业，浙江丽水羽绒厂的企业家多了一个心眼。他不效仿其它企业扩充广告宣传，四处游说推销，硬着头皮闯过市场疲软的&ldo;低谷&rdo;，而是抓住了现代企业经营的信条‐‐&ldo;质量是产品的生命线&rdo;，来个&ldo;釜底抽薪&rdo;。抽走了顾客对产品质量的&ldo;恐劣&rdo;心理。

釜底抽薪之例说‐‐英国情报的计谋

第二次世界大战初期，德国建造几十艘潜艇，作为对抗英国海军的新武器。

在即将完工之前，德军公开召募数千名潜艇勤务水兵。德国青年无不向往潜艇上的战斗生活，因而出现了竞相志愿参军的现象。

英国海军情报部，接获这消息后，立刻展开反宣传，把详细介绍潜艇勤务有多危险的传单，大量散发到德国境内。

不仅如此，更通过电台向德国广播&ldo;假装什么病就不必在潜艇服勤的方法&rdo;。德国青年普遍受这些宣传的影响，产生抗拒服役于潜艇的心理。

这件事使德军招募潜艇服勤人员的工作迟延了好几个月。

釜底抽薪之例说‐‐盟军袭击德国重水基地

盟军袭击德国重水基地

第二次世界大战末期，德国为了实现其征服世界的野心，加紧对原子弹的实验制造。盟国为了清除这一潜在的巨大威胁，决心用釜底抽薪之谋，通过破坏其制造原子弹的必需原料重水的生产，阻止研制计划的实施。英国战时内阁命令联合作战司令部，迅速派遣奇袭部队攻击德国生产重水的挪威诺尔斯克电气化工厂。1943年2月17日，奇袭突击队急袭成功。此后，德国又修复了部分诺尔斯克工厂，重新生产重水。不久，美国航空队摧毁了该厂发电所，迫使德国将全部储存的重水装运回国。盟军突击队获得情报后，又用定时炸弹将运重水的&ldo;开特罗&rdo;号轮船炸毁，使德国仅存的部分重水全部泄入海底。

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