路人书

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第46章（第1页）

当他走投无路时，他的一个知心朋友为他出了一个点子。

当时，日本已盛行通过电话进行订货的业务。几天之后，东京好些百货商店都接到这样的订货电话：

&ldo;请问，贵店有专供残疾人使用的安全便器吗?&rdo;

&ldo;很抱歉，本店没有这种货物供应，请到别的商店去问。&rdo;

别的商店也接到了同样的电话，也同样无法供应。由于接到这种订货的电话很多，引起了商店的重视，就将这个情况反映到所属的百货公司里去。

公司很重视这个&ldo;信息&rdo;，他们想迅速进货来满足商店营业的需要，终于他们记起了曾有个矢田一郎的人来推销过这种商品，当时被他们一口回绝了，现在看来是失策的。于是，他们就主动寻访矢田一郎，从他那里进了大批的安全便器，使矢田一郎积压的产品一下子销售出去，获得了相当的利润。

事实上，所有的订货电话，都是矢田一郎通过他的朋友打出的，由于这些&ldo;无中生有&rdo;的电话，顿然使安全便器成了热销商品。

安全便器上市后，购买者很多，因为它确实给残疾人带来方便。

摘自《三国智谋应用500例》

十三上楼抽梯‐‐刘琦上楼抽梯问计

这个智谋故事见于《三国演义》第三十九回&ldo;荆州城公子三求计博望坡军师初用兵&rdo;。

东汉建安四年（公元199年），曹操在官渡巧施计谋，以少胜多，大败袁绍，使得袁绍的主力几乎全部被歼。随后，曹操逐步统一了中国的北方，一度依附于袁绍的刘备迫于形势，只得南下投靠荆州的刘表。建安十二年（207年），刘备到隆中三顾茅庐，将诸葛亮请出来做自己的军师。当时，刘表与江东孙权战事失利，曹操也在打荆州的主意。荆州内部各个集团之间也矛盾重重。刘表宠爱后妻蔡夫人生的儿子刘琮，而不喜欢前妻生的大儿子刘琦。在刘琮这一派人的压抑下，忠厚老实的刘琦很为自己的前途担心，但苦于想不出避祸自保的办法，心里十分忧虑。

一次，刘琦乘刘表把刘备、诸葛亮请到荆州议事的机会，邀请诸葛亮到他家的后花园观赏游玩。喝茶之间。刘琦对诸葛亮说：&ldo;我的继母不能容我，希望先生想个法子救救我。&rdo;诸葛亮推辞说：&ldo;我是作为客人寄居在你们这里，怎么敢参与你们家庭内的事情啊?倘若泄露出去，那真为害不浅。&rdo;说完，就要走。

刘琦把他挽留密室喝酒。喝酒之中，刘琦又请诸葛亮教他一个自救的办法，又被诸葛亮推辞了。刘琦又以请诸葛亮到他的楼上看古书为由，把诸葛亮请上一座小楼，令人撤去楼梯（原文是&ldo;共上高楼，令人去梯&rdo;），再次请求，跪在地上哭着说：&ldo;我几次向您请教自救的好计策，您怕泄漏，不肯说，今天在这里，上不着天，下不沾地，您说的话，只有我一个人听到，您就放心地谈吧!如果您还不肯谈，我只好现在就死在您的面前了。&rdo;谙葛亮没有办法，就教他去向刘表请求带兵镇守江夏，以此达到避祸的目的。第二天，刘琦依计而行，果然避过了刘琮集团的迫害。

[评析]

上楼抽梯又称为&ldo;登搂抽梯&rdo;或&ldo;上屋抽梯&rdo;。此计名出于《孙子兵法&iddot;九地篇》：&ldo;将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯。……&rdo;后来的意思有所改变，其《三十六计》解语如下：&ldo;假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。&rdo;即指诱敌深入，阻敌援兵，断其退路，然后歼之的一种战术。刘琦运用这一计策，迫使孔明为其谋划保全之策，可以说是这一军事计谋在日常生活中的成功运用。

上楼抽梯之例说‐‐严挺子&ldo;中风&rdo;了

李林甫是唐玄宗的宰相。他是个口蜜腹剑的阴谋家。

他的政敌‐‐严挺子，被贬到地方政府做事的那段时期，玄宗有一天突然想起他，问李林甫说：

&ldo;我记得有一个很能干的高官叫做严挺子，他现在在哪里?&rdo;

当天，李林甫退出皇宫后，立刻召唤严挺子的弟弟，说；&ldo;陛下对令兄很关心，照说，他最好在这个时候谒见皇上，但是，他正在地方政府做事，一时办不到，你不妨通知令兄，当作他患了中风，向皇上奏请回京疗养……&rdo;

严挺子接到弟弟的联络后，喜上眉梢，即刻写了奏文，请求皇帝调他回京，玄宗接到奏文后，问李林甫如何处理，李林甫答说：&ldo;严挺子已经年迈，而且中了风，请陛下把他调任闲职，叫他专心养病好了。&rdo;

李林甫使用这条巧计，把政敌复起的机会，消灭于无形。

上楼抽梯之例说‐‐严嵩暗使奸计代夏言

严嵩是明嘉靖时的奸相。他从一般官僚做起，权势越来越大，最后独揽大权，很大程度上得益于他排挤政敌的手段。

嘉靖中期，严嵩和夏言同为朝中大臣。夏言地位在严嵩之上，并且写得一手好文章，深为皇帝所重。但夏言刚愎自用，而且自视甚高，看不起别人。严嵩并不甘心久居人下，但他不露声色。他利用老乡关系。想方设法讨好夏言。对夏言毕恭毕敬，察颜观色，处处迎合他的意思。有一次严嵩准备了酒筵，亲自去请夏言。夏言根本没把这个同乡放在眼里，找了个借口推掉了。严嵩却极为谦恭，他跪在堂前一遍又一遍高声朗读自己带去的请柬，使夏言极为感动。从此夏言非常器重严嵩，一再提拔他，甚至向皇帝推荐他接替自己的首辅位置。

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